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簡歷編號：
P111010055198
個人信息
姓 名：
****
性 別：
男
年 齡：
45
出生日期：
1980-02
婚 姻：
保密
學 歷：
本科
現居住地：
廣東省 惠州市
戶 口：
內蒙古：呼和浩?/label>
民 族：
漢族
最近崗位：
渠道銷售總監
目前薪水：
保密
工作年限：
10年以上
聯系方式
求職意向
工作類型：
全職
希望崗位：
銷售總監
待遇要求：
面議
到崗時間：
待定
希望地點：
廣東省 河南省
自我評價
1. 具有15年涂料行業營銷崗位任職經驗，曾服務2家知名涂料企業(美涂士 華潤涂料)。在美涂士任職 11 年，從基層招商經理晉升至3A品牌事業部總經理，全盤管理市場部、品牌部、銷售部、銷售內勤，管理的渠道有經銷渠道、工程渠道、直營渠道;
2. 具有6年護墻板、裝飾板企業(摩彩)經銷渠道銷售總監任職經驗，從0-1搭建經 銷渠道及團隊，曾參與產品的定位、定價、定策略、定政策、梳理并確立必要的流程制度;
3. 在摩彩任職期間，針對重點啟動推廣省份完成對所有目標客戶群體的數據收集整理(如省會城市所有設計單位、裝飾單位)，并與國內多家著名設計單位建立合作關系，例如:武 漢后像設計、奕天設計、河南鼎合設計、藍色設計等，介入重點推廣省份多個重點工裝 項目,并確定落實最后合作，例如:西安亞丁灣,廈門IOI 精裝房,鄭州港鑫酒店等重點工 裝項目的合作供貨。
4. 數據清晰，邏輯思維強，具有良好的管理能力、溝通能力、布局能力。
工作經驗
(2017-5至今)
公 司 名：
惠州市摩彩裝飾材料有限公司
公司性質：
擔任職位：
渠道銷售總監
工作描述：
1. 負責建立健全公司招商管理，包括建立銷售管理體系,組織制定有效的招商、銷
售政策與業務發展策路;
2. 根據公司經營目標,籌劃全國市場布局,組織制定,分解公司年度招商,銷售計劃并
組織實施;
3. 負責組織、協調相關資源,做好客戶維護與市場培育,實現公司業績的可持續性增
長;
4. 參與公司重大經營決策的制定;
5. 負責公司營銷團隊的建設與管理工作。
主要業績:
1. 完成產品的定位、定價、定策略、定政策、梳理并確立必要的流程制度;
2. 從零開始,完成銷售團隊的組建;
3. 針對重點啟動推廣省份完成對所有目標客戶群體的數據收集整理(如省會城市所
有設計單位、裝飾單位)，并與國內多家著名設計單位建立合作關系，例如:武 漢后像設計、奕天設計、河南鼎合設計、藍色設計等，介入重點推廣省份多個 重點工裝項目,并確定落實最后合作，例如:西安亞丁灣,廈門IOI 精裝房,鄭州 港鑫酒店等重點工裝項目的合作供貨。
4. 2022年經銷渠道完成5000多萬業績;交保證金60多家經銷商、合作直營銷售 中心 100 多家;
(2014-9至2017-4)
公 司 名：
廣東美涂士建材股份有限公司
公司性質：
擔任職位：
事業部負責人
工作描述：
負責事業部裝修漆產品全國品牌招商、銷售工作：
1. 負責事業部裝修漆產品銷售，包括裝修漆產品以及渠道的營銷規劃;
2. 負責裝修漆渠道管理，包括經銷商渠道開拓、重大工程訂單談判;
3. 負責新品上市、營銷費用投入全面統籌;
4. 負責下屬部門績效考核監督及組織工作;
5. 及做好集團公司各部門之間的協調管理工作。
主要業績:
1. 剛接手時，事業部銷售額是8000萬左右，最高峰是做到1.5億，每年是30%的 速度增長，銷售和利潤每季度都名列集團各個事業部門前列;
2. 公司實行獨立核算制，集團公司對事業部有利潤考核，不能虧損，至少保證2% 的利潤，管轄的事業部內部有 10%的凈利潤。
3. 一年的營銷費用是3000多萬(包括品牌營銷費用、團隊費用)，平均的毛利潤 達到 30%;
(2012-1至2014-8)
公 司 名：
廣東美涂士建材股份有限公司
公司性質：
擔任職位：
事業部銷售總監
工作描述：
1. 負責部門團隊人員組建、打造團隊執行力、加強人員考核管理;
2. 負責落實客戶服務，各種營銷模式推廣的落實跟進;
3. 負責品牌推廣建設、客戶體系優化等。
主要業績:
部門業績增長超30%，年度利潤貢獻率優異。
(2010-1至2011-12)
公 司 名：
廣東美涂士建材股份有限公司
公司性質：
擔任職位：
大區經理
工作描述：
1. 參與公司銷售戰略、市場營銷策略的制定，執行公司營銷策略并對區域市場開
拓進行策劃。
2. 制定所負責的大區營銷計劃、分解銷售目標，并對區域經理進行銷售目標的量
化考核。
3. 提供市場趨勢、需求變化、競爭對手和客戶反饋方面的準確信息，為公司制定
銷售策略及營銷計劃提供支持。
4. 負責建立和健全所轄區域的銷售管理制度，督導公司的的銷售政策的落實、各
項制度的貫徹執行，對所轄區域人員的政策落實情況、制度執行情況負責。
5. 對所轄區域的銷售資源及費用合理分配。
(2008-9至2009-12)
公 司 名：
廣東美涂士建材股份有限公司
公司性質：
擔任職位：
營銷推廣經理
工作描述：
1. 負責全國經銷商活動組織策劃與推廣、落地;
2. 負責全國經銷商培訓;
3. 全面執行市場推廣方案，并監督執行過程、掌握執行進度；
4. 根據市場推廣活動的效果進行評估，并編寫市場推廣活動效果評估報告;
(2006-2至2008-8)
公 司 名：
廣東美涂士建材股份有限公司
公司性質：
擔任職位：
省區經理
工作描述：
1. 一個月完成7個新客戶招募，7個新客戶首次完成打款，合共300多萬，招商業
績在集團內無人突破;
2. 扶持甘肅省蘭州重要經銷商客戶，該經銷商客戶承包了青藏線車站涂料工程項
目，扶持經銷商操盤，協助完成工程項目并回款。
(2003-4至2005-12)
公 司 名：
廣東華潤涂料有限公司
公司性質：
擔任職位：
城市經理
工作描述：
1、協助河南總代理在河南各地縣市經銷商的招商工作；
2、將公司的理念、新方法、規范化、公司化的理念傳承給經銷商，從而較客戶改變
原有的、初級的、守舊的營銷方式，給經銷商以前景描繪，啟發他的新方法、接
受新模式、積極配合公司的統一行動，從而提高銷量，獲得利潤。
3、2. 當地市場競品的調研、分析；
4、3. 負責工程項目的跟進；
工作業績：
1、扶持河南愛的漆總代理銷量突破千萬。
2、在當地行業內率先建立完成油木工會員積分體系。
3、打造終端推廣服務團隊，建立無氣噴涂服務體系。
4、完善河南省內二級分銷渠道布局，并協助二級客戶復制總經銷的終端推廣模式，使得各地分銷快速發展。
(2002-7至2003-3)
公 司 名：
鄭州恒生涂料有限公司
公司性質：
擔任職位：
商務代表
工作描述：
負責山西省南部各地級城市經銷商的開發與維護工作。
主要業績:
一個月時間內開發出長治、運城、臨汾等三個一級代理商。平均月回款額為 50 萬 元。
教育背景
學校
時間
專業
學歷
河南財經政法大學
(本科)
1999-9至2002-6
經濟管理
本科
其他信息
項目經驗
揚州職業技術學院外墻涂裝項目
2010.06 - 2010.10 (4個月)
項目描述： 外墻涂裝3萬平米，工程總造價200余萬。
青藏鐵路沿途所有車站、兵站內外墻涂裝項目
2007.03 - 2007.05 (2個月)
項目描述： 青藏鐵路從格爾木-拉薩。沿途所有車站、兵站的內外墻涂裝工程。總造價400多萬。
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