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簡歷編號：P111010055030

個(gè)人信息

姓　　名：	****	性　　別：	男	年　　齡：	35
出生日期：	1990-05	婚　　姻：	保密	學(xué)　　歷：	大專
現(xiàn)居住地：	湖北省襄陽市	戶　　口：	湖北省：襄陽市	民　　族：	漢族
最近崗位：	區(qū)域銷售經(jīng)理/主管	目前薪水：	保密	工作年限：	8年以上

聯(lián)系方式

求職意向

工作類型：	全職
希望崗位：	銷售/市場類
待遇要求：	面議
到崗時(shí)間：	待定
希望地點(diǎn)：	上海市廣東省湖北省

自我評價(jià)

為人誠實(shí)開朗，能夠獨(dú)立工作，應(yīng)變能力及學(xué)習(xí)能力較強(qiáng)，積極進(jìn)取，并有良好的交際技巧，具備吃苦耐勞的精神，認(rèn)真的工作態(tài)度及對工作極具責(zé)任心。畢業(yè)后一直在從事銷售工作，特別在工業(yè)化工行業(yè)從業(yè)6年，對于汽車行業(yè)有一定的開發(fā)心德，并在17年提升為公司江浙滬片區(qū)區(qū)域經(jīng)理，代領(lǐng)4人團(tuán)隊(duì)來開發(fā)改片區(qū)客戶，并取得一定成績。

工作經(jīng)驗(yàn)

(2014-4至今)
公司名：	湖北回天新材料股份有限公司
公司性質(zhì)：
擔(dān)任職位：	區(qū)域銷售經(jīng)理/主管
工作描述：	- 所在地區(qū)：襄陽-樊城區(qū) - 匯報(bào)對象：銷售總經(jīng)理 - 下屬人數(shù)：4人 - 職責(zé)業(yè)績： 2014/10 - 2015/04 隨州齊星集團(tuán) 項(xiàng)目簡介：自主開發(fā)，從車間工人、技術(shù)、工藝采購和客戶高層領(lǐng)導(dǎo)建立良好客情關(guān)系，并推進(jìn)我司擋風(fēng)玻璃膠、點(diǎn)焊密封膠、折邊膠在隨州齊星改裝車總裝車間、焊裝車間、房車使用，年銷量300萬！ 2015/05 - 2015/08 荊州恒隆汽車零部件有限公司項(xiàng)目簡介：荊州恒隆集團(tuán)為片區(qū)重點(diǎn)客戶，在多次拜訪中發(fā)現(xiàn)客戶產(chǎn)品（轉(zhuǎn)向器）一直使用樂泰242，但使用中部分產(chǎn)品出現(xiàn)粘不牢，不固化情況，后與客戶技術(shù)工程師溝通，并逐一分析，找到原因?yàn)樵摬课挥臀圯^重，并且工人施工時(shí)不注意油污處理導(dǎo)致。根據(jù)這一發(fā)現(xiàn)及時(shí)與客戶溝通，并展開技術(shù)交流會(huì)根據(jù)客戶需求，推薦客戶使用7243，并成功全線切換掉樂泰產(chǎn)品，拿到全部份額，同時(shí)推廣至其下屬子公司，久隆機(jī)械廠，為公司帶來360萬銷售額。 2015/10 —2016/10 東風(fēng)康明斯發(fā)動(dòng)機(jī) 項(xiàng)目簡介：東風(fēng)康明斯發(fā)動(dòng)機(jī)為片區(qū)重點(diǎn)發(fā)動(dòng)機(jī)行業(yè)客戶，因客戶為合資企業(yè)其工藝文件中標(biāo)注使用樂泰產(chǎn)品。通過多次拜訪及溝通，特別是采購工藝部門關(guān)系建立，深入了解到客戶各個(gè)用膠點(diǎn)并找到工藝非標(biāo)文件用膠點(diǎn)，并通過質(zhì)量老總拿到試驗(yàn)機(jī)會(huì)，并順利拿下其中小部分非標(biāo)文件用膠點(diǎn)達(dá)成銷售，帶來銷售額160萬。 2018/5—2020/3上海蔚來汽車項(xiàng)目簡介：蔚來汽車為公司戰(zhàn)略性目標(biāo)客戶，接手片區(qū)客戶后帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)深入客戶內(nèi)部了解客戶需求、痛點(diǎn)，找到競品缺陷，通過從下至上的不斷拜訪關(guān)系建立，順利拿到客戶18年es6車型結(jié)構(gòu)膠的獨(dú)家中標(biāo)，預(yù)計(jì)可給給公司帶來600萬銷售額（每年），并且為后續(xù)其它新能源客戶的開發(fā)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。 2017/4—2020/1 浙江眾泰汽車項(xiàng)目介紹：眾泰汽車為片區(qū)較重點(diǎn)自主品牌客戶，攻克難度較小，接手片區(qū)后多次走訪，領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)成員就客戶情況，競品關(guān)系，及客戶需求出發(fā)。通過客戶高層關(guān)系，并利用競品缺陷，順利拿下客戶總裝玻璃膠50%的份額，第一年為公司帶來120萬銷售額，并再第二年份額持續(xù)擴(kuò)大，銷售額達(dá)到700多萬。同期在眾泰輻射下，成功開發(fā)江蘇大乘汽車，并拿下總裝、焊裝全線份額。 2017/4—2020/7 江浙滬片區(qū) 項(xiàng)目介紹：在回天公司于2017年開始帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)針對該片區(qū)乘用車市場進(jìn)行開發(fā)，成功開發(fā)了蔚來汽車、眾泰汽車、大乘汽車；但因受到主機(jī)廠開發(fā)周期長，流程繁瑣等問題，目前上汽乘用車中鋁項(xiàng)目結(jié)構(gòu)膠正在進(jìn)行臺架路試、特斯拉也通過美方認(rèn)可立項(xiàng)、吉利汽車玻璃膠已通過裝車測試，后續(xù)小批裝車后可批量使用。

(2012-7至2014-2)
公司名：	大力電工襄陽股份有限公司
公司性質(zhì)：
擔(dān)任職位：	銷售
工作描述：	南陽沙鋼廠煉鐵高爐新建，成功推進(jìn)公司高壓變頻柜招標(biāo)成功，達(dá)成28萬銷售！

教育背景

學(xué)校	時(shí)間	專業(yè)	學(xué)歷
襄陽職業(yè)技術(shù)學(xué)院 (大專)	2009-9至2012-6	機(jī)械電子工程/機(jī)電一體化	大專

其他信息

項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)

2020.12 - 至今
大乘汽車
- 項(xiàng)目職務(wù)：銷售部長

- 所在公司：大乘集團(tuán)

- 項(xiàng)目簡介：

背景：大乘汽車為原眾泰汽車總經(jīng)理離職從新創(chuàng)辦企業(yè)，本質(zhì)為一體企業(yè)。在拿下眾泰汽車后，為迅速增加銷量，因此把該客戶作為第二階段開發(fā)目標(biāo)。該客戶是有一進(jìn)口品牌代理商供應(yīng)。通過多次了解該代理商在客戶方關(guān)系較硬，通過其他渠道費(fèi)時(shí)費(fèi)力，因此把重點(diǎn)放在策反該經(jīng)銷商上面。
過程：因代理規(guī)定問題，價(jià)格問題，代理商與目前品牌方合作一直不是很愉快。多次與他接觸后，摸清他的需求，拋出橄欖枝，再加上眾泰汽車成功案例，成功取得了代理商的信任，同意配合進(jìn)行產(chǎn)品切換。
結(jié)果：在代理商配合下及成功開發(fā)眾泰汽車前提下，成功拿下該廠全部份額。

- 項(xiàng)目職責(zé)：

代理下屬業(yè)務(wù)經(jīng)理，對客戶前期進(jìn)行信息分析，并一步步推動(dòng)項(xiàng)目落地。

- 項(xiàng)目業(yè)績：

在成功開發(fā)大乘汽車后，第一年為片區(qū)帶來200多萬銷售增長。

2018.12 - 2020.01
蔚來汽車結(jié)構(gòu)膠
- 項(xiàng)目職務(wù)：銷售部長

- 所在公司：蔚來汽車

- 項(xiàng)目簡介：

背景：國內(nèi)造車新勢力全國多地開花，國家2030新能源規(guī)劃，綠皮書出臺，無不表明新能源是未來發(fā)展一大趨勢。在此前提下，江浙滬作為汽車生產(chǎn)主力軍多家企業(yè)在此建廠或者建立技術(shù)中心。通過多次各公司走訪，了解到目前新能源車企層次不齊，貿(mào)然進(jìn)入風(fēng)險(xiǎn)較大，但未來趨勢不得不提前步局。因此把重點(diǎn)放在其龍頭企業(yè)蔚來汽車上。
過程：通過前期了解，未來汽車為全鋁車身，焊接較少主要使用結(jié)構(gòu)膠進(jìn)行粘接，目前使用進(jìn)口品牌。但由其經(jīng)銷商代理，在服務(wù)跟價(jià)格上一直為客戶心病。且因客戶工藝配合度較高，現(xiàn)場經(jīng)常出現(xiàn)各種問題導(dǎo)致客戶停線。抓住這個(gè)點(diǎn)，多次與客戶進(jìn)行溝通，并且把我們運(yùn)用案例，公司實(shí)力展示給客戶看，得到客戶認(rèn)可，并在新車型開發(fā)中同意我們參與。
結(jié)果：通過客戶嚴(yán)格測試，我司結(jié)構(gòu)膠完全符合客戶要求，并且在配合度上與客戶更高。由此拿下客戶結(jié)構(gòu)膠份額。

- 項(xiàng)目職責(zé)：

代理下屬對前期項(xiàng)目分析及后期的推動(dòng)落地。協(xié)調(diào)客戶各部門工作配合。

- 項(xiàng)目業(yè)績：

進(jìn)去后預(yù)計(jì)可拿到客戶600多萬份額

2017.03 - 2018.01
眾泰汽車
- 項(xiàng)目職務(wù)：銷售部長

- 所在公司：浙江眾泰汽車制造有限公司

- 項(xiàng)目簡介：

背景：接手江浙滬地區(qū)后，通過對整個(gè)地區(qū)梳理及自己產(chǎn)品了解，定下短中長期客戶目標(biāo)，把合資品牌作為長期客戶儲(chǔ)備，以自主大型品牌為中期客戶開發(fā)目標(biāo)，以小型自主品牌企業(yè)為短期上量目標(biāo)。通過信息了解，浙江眾泰汽車產(chǎn)量較大，且廠內(nèi)只有一家競品使用，對我們來說機(jī)會(huì)較大。因此選中該客戶為前期重點(diǎn)開發(fā)對象。
過程：通過客戶開發(fā)3個(gè)階段，對客戶全面就行一點(diǎn)三線的信息了解，發(fā)展客戶痛點(diǎn)，并通過客戶多次技術(shù)交流，現(xiàn)場溝通。得到客戶從下自上認(rèn)可。并成功解決客戶現(xiàn)場打膠泵問題，拿到測試機(jī)會(huì)，并一次性進(jìn)入客戶采購系統(tǒng)。
結(jié)果：拿到客戶用膠點(diǎn)上量后，一直與客戶保持緊密的溝通，并多次在客戶新車型開發(fā)中參與進(jìn)去，給客戶提供優(yōu)秀的解決方案，連續(xù)拿下客戶多個(gè)車間用膠點(diǎn)，年銷售額達(dá)到700多萬。

- 項(xiàng)目職責(zé)：

帶領(lǐng)下屬業(yè)務(wù)經(jīng)理，對項(xiàng)目前期進(jìn)行梳理，并推動(dòng)項(xiàng)目一步步落地。

- 項(xiàng)目業(yè)績：

成功拿下客戶三大工廠用膠份額，年銷售額達(dá)700多萬

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