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簡歷編號(hào)：P111010054889

個(gè)人信息

姓　　名：	****	性　　別：	男	年　　齡：	43
出生日期：	1982-02	婚　　姻：	保密	學(xué)　　歷：	大專
現(xiàn)居住地：	福建省福州市	戶　　口：	福建省：福州市	民　　族：	漢族
最近崗位：	銷售經(jīng)理	目前薪水：	保密	工作年限：	10年以上

聯(lián)系方式

求職意向

工作類型：	全職
希望崗位：	銷售/市場類
待遇要求：	面議
到崗時(shí)間：	待定
希望地點(diǎn)：	福建省

自我評(píng)價(jià)

1、本人的座右銘：莫問耕耘，但問收獲。
2、工作態(tài)度認(rèn)真負(fù)責(zé)，適應(yīng)性強(qiáng)，在公司上班就應(yīng)該要有把公司的事情當(dāng)做自己的事情來做的態(tài)度去完成，工作才能做好。
3、進(jìn)取心強(qiáng)，市場在變化，身邊優(yōu)秀的人都在進(jìn)步，如果不學(xué)習(xí)就跟不上時(shí)代步伐，每天我堅(jiān)持用一個(gè)小時(shí)進(jìn)行學(xué)習(xí)，唯有不斷學(xué)習(xí)才能讓自己更優(yōu)秀，
4、為人穩(wěn)重，有活力，富有激情。有良好的狀態(tài)才能有好的精神投入到工作當(dāng)中，有必勝的信念，才能在每次的挫敗中重新站起來。
5、我性格開朗、隨和，易與人相處

工作經(jīng)驗(yàn)

(2020-6至今)
公司名：	德愛威（中國）有限公司
公司性質(zhì)：
擔(dān)任職位：	銷售經(jīng)理
工作描述：	1根據(jù)公司下達(dá)的年度目標(biāo)，制定市場營銷計(jì)劃，部署工作安排， 2.協(xié)助合伙人團(tuán)隊(duì)組建，人員培訓(xùn)，工作計(jì)劃安排； 3.協(xié)助銷售人員分銷商開發(fā)，洽談； 4.關(guān)注月度分銷商銷售數(shù)據(jù)及庫存出貨等數(shù)據(jù)指標(biāo)，協(xié)助分銷商營銷管理。 5.持續(xù)收集區(qū)域內(nèi)市場和競爭對(duì)手信息，及時(shí)上報(bào)和分析，給出方案。 6.工程等大客戶資料收集，拜訪確定合作

(2016-3至2020-6)
公司名：	四川菲瑪貿(mào)易有限公司
公司性質(zhì)：
擔(dān)任職位：	省區(qū)經(jīng)理
工作描述：	1根據(jù)公司下達(dá)的年度目標(biāo)，制定區(qū)域及經(jīng)銷商銷售目標(biāo)，分解、落實(shí)、推進(jìn)，并對(duì)區(qū)域經(jīng)銷商進(jìn)行管理、幫扶等，確保銷售目標(biāo)的完成； 2.對(duì)直管區(qū)域空白市場開發(fā)及經(jīng)銷商的更換，協(xié)助區(qū)域人員開發(fā)客戶，對(duì)區(qū)域人員定時(shí)進(jìn)行培訓(xùn)及疏導(dǎo)開發(fā)要點(diǎn)、客戶痛點(diǎn)、公司產(chǎn)品及銷售模式的優(yōu)勢等，對(duì)全省的業(yè)績負(fù)責(zé)； 3.對(duì)經(jīng)銷商及團(tuán)隊(duì)人員進(jìn)行產(chǎn)品及銷售系統(tǒng)培訓(xùn)，提升經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)的業(yè)務(wù)水平，對(duì)經(jīng)銷商的不同情況和優(yōu)勢，發(fā)展渠道，整合資源，了解各經(jīng)銷商薄弱的方面加以補(bǔ)充； 4.密切關(guān)注每個(gè)月經(jīng)銷商銷售數(shù)據(jù)及庫存出貨等數(shù)據(jù)指標(biāo)，跟蹤各經(jīng)銷商銷售及回款完成情況，進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，為完成銷售目標(biāo)提供依據(jù)。 5.協(xié)助和公司理念一致的經(jīng)銷商打造團(tuán)隊(duì)，活動(dòng)助力，打造區(qū)域標(biāo)桿。 6.定期參加公司銷售會(huì)議，反饋市場情況，提供有效活動(dòng)方案，表達(dá)個(gè)人看法和建議，為公司整體工作方針提供數(shù)據(jù)支持。

(2014-1至2016-1)
公司名：	福建金柜家居股份有限公司
公司性質(zhì)：
擔(dān)任職位：	省級(jí)銷售經(jīng)理
工作描述：	1. 結(jié)合公司的年度目標(biāo)、分解、落實(shí)、推進(jìn)，確保年度銷售目標(biāo)完成，’ 2. 負(fù)責(zé)市場信息收集及競爭對(duì)手的分析，進(jìn)行客戶分析，挖掘客戶需求， 3. 負(fù)責(zé)區(qū)域產(chǎn)品的銷售和推廣及客戶開發(fā)和經(jīng)銷商維護(hù)工作 4. 傳達(dá)公司的活動(dòng)方案，對(duì)方案進(jìn)行分析落實(shí)，保證活動(dòng)效果 5. 對(duì)經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)產(chǎn)品知識(shí)及銷售知識(shí)培訓(xùn) 6. 協(xié)助區(qū)域人員開發(fā)客戶，全力完成公司目標(biāo)。

(2007-10至2013-12)
公司名：	閩侯縣南嶼百澤商行
公司性質(zhì)：
擔(dān)任職位：	負(fù)責(zé)人
工作描述：	1、根據(jù)廠家下達(dá)的年任務(wù)量進(jìn)行分解. 2、每月組織廠家人員和本公司人員對(duì)上月完成情況進(jìn)行總結(jié)和本月市場工作進(jìn)行安排. 3、每三個(gè)月對(duì)公司人員進(jìn)行專業(yè)知識(shí)進(jìn)行培訓(xùn). 4、根據(jù)月計(jì)劃，分解每周每日工作，指導(dǎo)、督促業(yè)務(wù)人員工作進(jìn)度，每日進(jìn)行總結(jié). 5、定期拜訪客戶，對(duì)重點(diǎn)客戶做好客情維護(hù).與各門店共同交流經(jīng)營之道，并對(duì)門店專業(yè)知識(shí)進(jìn)行指導(dǎo). 6、每年按時(shí)參加?jì)胪箷?huì)、各廠家新品發(fā)布會(huì)、和行業(yè)組織的各種會(huì)議，多方了解行業(yè)動(dòng)態(tài).

(2004-10至2007-6)
公司名：	福州順興貿(mào)易有限公司
公司性質(zhì)：
擔(dān)任職位：	業(yè)務(wù)員
工作描述：	主要負(fù)責(zé)青島大白沙啤酒上市網(wǎng)點(diǎn)鋪市，協(xié)助批發(fā)商送貨，收款，定期拜訪終端網(wǎng)點(diǎn)，做好網(wǎng)點(diǎn)庫存管理，及時(shí)補(bǔ)貨，做好批發(fā)商和網(wǎng)點(diǎn)的客情維護(hù)等

教育背景

學(xué)校	時(shí)間	專業(yè)	學(xué)歷
廈門集美大學(xué) (大專)	2003-2至2006-9	會(huì)計(jì)學(xué)	大專

其他信息

項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)

區(qū)域空白市場拓展
2018.02 - 至今 (3年 10個(gè)月)
項(xiàng)目描述：公司從2018年開始進(jìn)行全國區(qū)城分批次，在各個(gè)省區(qū)域安排人員進(jìn)行拓展招商，在各省會(huì)開展招商會(huì)招商，到目前為止，本人意向客戶數(shù)已達(dá)15戶，到總部工廠落實(shí)的客戶達(dá)8戶，有3戶正洽談合作事宜
河北遵化新開經(jīng)銷商幫扶
2017.03 - 2017.04 (1個(gè)月)
項(xiàng)目描述：帶隊(duì)入駐四人進(jìn)行對(duì)新開經(jīng)銷商為期一個(gè)月的幫扶支持。
1.首先對(duì)區(qū)域市場進(jìn)行了解和摸排，與經(jīng)銷商人員溝通，在思想上形成一致。
2.對(duì)店內(nèi)人員/設(shè)計(jì)師/業(yè)務(wù)人員等分開進(jìn)行各項(xiàng)專業(yè)技能培訓(xùn)，對(duì)店長/經(jīng)銷商進(jìn)行規(guī)劃及經(jīng)營培訓(xùn)（晚上進(jìn)行）。
3.前一周一對(duì)一進(jìn)行幫扶，后面時(shí)間我司人員在旁協(xié)助，落實(shí)公司政策，并督促人員做好客戶服務(wù)與跟蹤。
4.配合協(xié)助經(jīng)銷商場內(nèi)氛圍布置，及公司銷售活動(dòng)落實(shí)工作。
5.活動(dòng)完畢，對(duì)本場活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)，與經(jīng)銷商人員對(duì)銷售要點(diǎn)進(jìn)行溝通。
本次活動(dòng)，做到一個(gè)月31單，營業(yè)額95萬的業(yè)績。
汽車太陽膜推廣，要貼膜找大師
2014.03 - 2014.10 (7個(gè)月)
項(xiàng)目描述：在福州市區(qū)域市場形成聯(lián)盟商家500家，活躍商家160家，期間營業(yè)額600萬的銷售業(yè)績，打通公司與聯(lián)盟商家的紐帶，為其他產(chǎn)品導(dǎo)入打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
1.在區(qū)域內(nèi)給10個(gè)業(yè)務(wù)人員下達(dá)目標(biāo)，在4月20日前，開發(fā)500家聯(lián)盟商家,實(shí)際完成450家。
2.在開發(fā)同時(shí)配合物料、橫幅等布置，在短時(shí)間內(nèi)形成氣勢及廣告效果。
3.在銷售開始就采用微信群的作用，訂下激勵(lì)政策，在群里不間斷地更新數(shù)據(jù)以刺激商家的積極性。
4.在大的聯(lián)盟商家駐派公司人員進(jìn)行接管操作，形成領(lǐng)頭羊作用及樣板店。
5.定期對(duì)各門店進(jìn)行專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)。
明一奶粉區(qū)域代理
2007.10 - 2012.06 (4年 8個(gè)月)
項(xiàng)目描述：原先福州周邊地區(qū)年銷售在120萬左右，接管后第二年銷售額達(dá)到300萬元。主要做以下幾點(diǎn)：
1.針對(duì)市場情況進(jìn)行仔細(xì)疏理了解情況。
2.分別對(duì)產(chǎn)品幾個(gè)系列進(jìn)行分門店投放，避免價(jià)格競爭，配合廠家對(duì)價(jià)格進(jìn)行穩(wěn)定，提高門店利潤率，加大門店產(chǎn)品覆蓋率。
3.經(jīng)常性走訪門店，了解門店所需，客情維護(hù)，指導(dǎo)業(yè)務(wù)人員及送貨人員工作，加強(qiáng)產(chǎn)品在店內(nèi)的陳列面。
4.從廠家申請(qǐng)大中型場外活動(dòng)在大門店進(jìn)行露演，增加品牌知名度和曝光度。
5.定期與大客戶交流。
重點(diǎn)做到總體規(guī)劃，價(jià)格穩(wěn)定，渠道各環(huán)節(jié)都有利潤，客情維護(hù)。

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