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簡歷編號：
P111010054889
個人信息
姓 名：
****
性 別：
男
年 齡：
43
出生日期：
1982-02
婚 姻：
保密
學 歷：
大專
現居住地：
福建省 福州市
戶 口：
福建省：福州市
民 族：
漢族
最近崗位：
銷售經理
目前薪水：
保密
工作年限：
10年以上
聯系方式
求職意向
工作類型：
全職
希望崗位：
銷售/市場類
待遇要求：
面議
到崗時間：
待定
希望地點：
福建省
自我評價
1、本人的座右銘：莫問耕耘，但問收獲。
2、工作態度認真負責，適應性強，在公司上班就應該要有把公司的事情當做自己的事情來做的態度去完成，工作才能做好。
3、進取心強，市場在變化，身邊優秀的人都在進步，如果不學習就跟不上時代步伐，每天我堅持用一個小時進行學習，唯有不斷學習才能讓自己更優秀，
4、為人穩重，有活力，富有激情。有良好的狀態才能有好的精神投入到工作當中，有必勝的信念，才能在每次的挫敗中重新站起來。
5、我性格開朗、隨和，易與人相處
工作經驗
(2020-6至今)
公 司 名：
德愛威（中國）有限公司
公司性質：
擔任職位：
銷售經理
工作描述：
1根據公司下達的年度目標，制定市場營銷計劃，部署工作安排，
2.協助合伙人團隊組建，人員培訓，工作計劃安排；
3.協助銷售人員分銷商開發，洽談；
4.關注月度分銷商銷售數據及庫存出貨等數據指標，協助分銷商營銷管理。
5.持續收集區域內市場和競爭對手信息，及時上報和分析，給出方案。
6.工程等大客戶資料收集，拜訪確定合作
(2016-3至2020-6)
公 司 名：
四川菲瑪貿易有限公司
公司性質：
擔任職位：
省區經理
工作描述：
1根據公司下達的年度目標，制定區域及經銷商銷售目標，分解、落實、推進，并對區域經銷商進行管理、幫扶等，確保銷售目標的完成；
2.對直管區域空白市場開發及經銷商的更換，協助區域人員開發客戶，對區域人員定時進行培訓及疏導開發要點、客戶痛點、公司產品及銷售模式的優勢等，對全省的業績負責；
3.對經銷商及團隊人員進行產品及銷售系統培訓，提升經銷商團隊的業務水平，對經銷商的不同情況和優勢，發展渠道，整合資源，了解各經銷商薄弱的方面加以補充；
4.密切關注每個月經銷商銷售數據及庫存出貨等數據指標，跟蹤各經銷商銷售及回款完成情況，進行數據分析，為完成銷售目標提供依據。
5.協助和公司理念一致的經銷商打造團隊，活動助力，打造區域標桿。
6.定期參加公司銷售會議，反饋市場情況，提供有效活動方案，表達個人看法和建議，為公司整體工作方針提供數據支持。
(2014-1至2016-1)
公 司 名：
福建金柜家居股份有限公司
公司性質：
擔任職位：
省級銷售經理
工作描述：
1. 結合公司的年度目標、分解、落實、推進，確保年度銷售目標完成，’
2. 負責市場信息收集及競爭對手的分析，進行客戶分析，挖掘客戶需求，
3. 負責區域產品的銷售和推廣及客戶開發和經銷商維護工作
4. 傳達公司的活動方案，對方案進行分析落實，保證活動效果
5. 對經銷商團隊產品知識及銷售知識培訓
6. 協助區域人員開發客戶，全力完成公司目標。
(2007-10至2013-12)
公 司 名：
閩侯縣南嶼百澤商行
公司性質：
擔任職位：
負責人
工作描述：
1、根據廠家下達的年任務量進行分解.
2、每月組織廠家人員和本公司人員對上月完成情況進行總結和本月市場工作進行安排.
3、每三個月對公司人員進行專業知識進行培訓.
4、根據月計劃，分解每周每日工作，指導、督促業務人員工作進度，每日進行總結.
5、定期拜訪客戶，對重點客戶做好客情維護.與各門店共同交流經營之道，并對門店專業知識進行指導.
6、每年按時參加嬰童展會、各廠家新品發布會、和行業組織的各種會議，多方了解行業動態.
(2004-10至2007-6)
公 司 名：
福州順興貿易有限公司
公司性質：
擔任職位：
業務員
工作描述：
主要負責青島大白沙啤酒上市網點鋪市，協助批發商送貨，收款，定期拜訪終端網點，做好網點庫存管理，及時補貨，做好批發商和網點的客情維護等
教育背景
學校
時間
專業
學歷
廈門集美大學
(大專)
2003-2至2006-9
會計學
大專
其他信息
項目經驗
區域空白市場拓展
2018.02 - 至今 (3年 10個月)
項目描述：公司從2018年開始進行全國區城分批次，在各個省區域安排人員進行拓展招商，在各省會開展招商會招商，到目前為止，本人意向客戶數已達15戶，到總部工廠落實的客戶達8戶，有3戶正洽談合作事宜
河北遵化新開經銷商幫扶
2017.03 - 2017.04 (1個月)
項目描述：帶隊入駐四人進行對新開經銷商為期一個月的幫扶支持。
1.首先對區域市場進行了解和摸排，與經銷商人員溝通，在思想上形成一致。
2.對店內人員/設計師/業務人員等分開進行各項專業技能培訓，對店長/經銷商進行規劃及經營培訓（晚上進行）。
3.前一周一對一進行幫扶，后面時間我司人員在旁協助，落實公司政策，并督促人員做好客戶服務與跟蹤。
4.配合協助經銷商場內氛圍布置，及公司銷售活動落實工作。
5.活動完畢，對本場活動進行總結，與經銷商人員對銷售要點進行溝通。
本次活動，做到一個月31單，營業額95萬的業績。
汽車太陽膜推廣，要貼膜找大師
2014.03 - 2014.10 (7個月)
項目描述：在福州市區域市場形成聯盟商家500家，活躍商家160家，期間營業額600萬的銷售業績，打通公司與聯盟商家的紐帶，為其他產品導入打下堅實的基礎。
1.在區域內給10個業務人員下達目標，在4月20日前，開發500家聯盟商家,實際完成450家。
2.在開發同時配合物料、橫幅等布置，在短時間內形成氣勢及廣告效果。
3.在銷售開始就采用微信群的作用，訂下激勵政策，在群里不間斷地更新數據以刺激商家的積極性。
4.在大的聯盟商家駐派公司人員進行接管操作，形成領頭羊作用及樣板店。
5.定期對各門店進行專業知識培訓。
明一奶粉區域代理
2007.10 - 2012.06 (4年 8個月)
項目描述：原先福州周邊地區年銷售在120萬左右，接管后第二年銷售額達到300萬元。主要做以下幾點：
1.針對市場情況進行仔細疏理了解情況。
2.分別對產品幾個系列進行分門店投放，避免價格競爭，配合廠家對價格進行穩定，提高門店利潤率，加大門店產品覆蓋率。
3.經常性走訪門店，了解門店所需，客情維護，指導業務人員及送貨人員工作，加強產品在店內的陳列面。
4.從廠家申請大中型場外活動在大門店進行露演，增加品牌知名度和曝光度。
5.定期與大客戶交流。
重點做到總體規劃，價格穩定，渠道各環節都有利潤，客情維護。
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