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簡歷編號：
P111010054854
個人信息
姓 名：
****
性 別：
男
年 齡：
51
出生日期：
1974-05
婚 姻：
保密
學 歷：
本科
現居住地：
上海市
戶 口：
江蘇。耗暇┦
民 族：
漢族
最近崗位：
銷售總監
目前薪水：
保密
工作年限：
10年以上
聯系方式
求職意向
工作類型：
全職
希望崗位：
銷售/市場類
待遇要求：
面議
到崗時間：
待定
希望地點：
上海市 江蘇省 浙江省
自我評價
本人是一個對工作認真負責、積極主動、高效、忠誠、善于自我學習的人，具有24年以上的市場與銷售管理經驗，具有敏銳的市場洞察力和獨立市場開拓能力，很好的產品銷售和商務談判能力，優秀的組織和銷售管理能力；具有很好的執行力和市場創新精神，具有很好的溝通能力和各層次的管理人員和客戶、及團隊的合作能力；具有豐富的政府業主、設計院、總包工程單位，央企單位，施工單位和各行業客戶等人脈資源，熟悉工程項目招投標；完全可以勝任挑戰性的化工產品，工業產品，建筑工程，環保，項目，ToB互聯網等行業市場營銷和銷售管理工作。
工作經驗
(2021-4至今)
公 司 名：
固安捷貿易有限公司
公司性質：
擔任職位：
銷售總監
工作描述：
- 職責業績：
1、開發戰略集團客戶，組織參與集團客戶招投標，洽談并簽訂框架協議，完成公司指定年度銷售目標。
2.、發展并實施客戶滲透計劃和戰略，包括了解客戶 MRO 采購業務流程，識別能夠下單或采購關鍵人，進行商務洽談，提高對現有集團客戶的銷售額；
3、與公司內部團隊協作維護現有集團客戶，通過拜訪或其他途徑尋找潛在戰略集團客戶。
(2020-12至2021-3)
公 司 名：
南通強生輕工集團有限公司
公司性質：
擔任職位：
石墨烯材料銷售總監
工作描述：
- 匯報對象：董事長
- 下屬人數：4人
- 職責業績：
全面負責公司石墨烯及下游研發新產品如石墨烯超強涂料，石墨烯功能母粒及改性塑料的市場開發及銷售管理工作；配合研發部門提供新產品研發和檢測技術建議；組織進行產品市場和客戶調研，完成《石墨烯超強涂料市場營銷計劃》和《石墨烯功能母粒及改性塑料市場營銷計劃》；協助董事長制訂公司石墨烯下游產品產品營銷戰略計劃（BLM），招聘組建公司銷售隊伍和制定銷售管理制度；完成產品宣傳冊、產品宣傳視頻和網站建設管理工作，領導銷售團隊去完成年度銷售目標。
(2019-4至2020-11)
公 司 名：
江蘇冠軍科技集團股份有限公司
公司性質：
擔任職位：
大客戶部銷售總監
工作描述：
- 下屬人數：6人
- 職責業績：
參與制定公司工業涂料市場發展戰略；根據公司整體市場戰略，組織制定大客戶營銷戰略計劃和大客戶部年度經營計劃，推進公司大客戶銷售系統的整體運營、業務方向，確定市場定位，對市場反饋做出應對措施；完成大客戶管理團隊的搭建、培訓，提升團隊人員素質，負責新產品石墨烯防腐涂料的市場開拓，參與制定中國鋼結構防腐技術條件標準和團體標準，領導大客戶團隊人員完成公司銷售業績目標。
(2016-10至2019-3)
公 司 名：
佐敦涂料(張家港)有限公司上海分公司
公司性質：
擔任職位：
銷售經理
工作描述：
- 下屬人數：3人
- 職責業績：
負責工業保護涂料市場開拓；負責大型鋼結構客戶的維護和銷售管理工作；獨立跟進項目并完成項目銷售；對大客戶提供專業的產品技術和服務咨詢；完善處理負責大客戶投訴從而提高客戶滿意度；收集、整理和反饋客戶和市場行業信息。2018年個人完成銷售額3600萬。
(2013-4至2016-9)
公 司 名：
立邦涂料(中國)有限公司
公司性質：
擔任職位：
大客戶經理
工作描述：
- 下屬人數：3人
- 職責業績：
負責工業保護涂料行業市場開拓，市場及項目信息搜集； 管理和維護公司大客戶，拓展新的行業大客戶； 對大客戶提供專業的產品技術和服務咨詢； 及時處理負責大客戶投訴，以提高客戶滿意度；收集、整理和反饋客戶和市場信息；對所負責的渠道市場項目進行跟進完成團隊目標。
(1999-12至2013-3)
公 司 名：
PrimocorporationLTD
公司性質：
擔任職位：
市場經理&技術主管
工作描述：
- 匯報對象：總經理&總裁
- 下屬人數：10人
- 職責業績：
負責鋼結構防腐涂料新產品在中國地區的市場業務和拓展包括市場營銷和銷售及銷售工程項目管理工作；翻譯和設計編輯中文產品技術手冊，進行市場調查和分析，建立和完善適合中國市場的營銷計劃和銷售管理制度；組織舉辦產品技術交流會和參加行業展覽會，設計和建立公司網站，樹立品牌知名度；迅速準確地尋找客戶和經銷商，完成比利時總部要求的銷售目標；為客戶提供技術咨詢和設計不同行業的技術解決方案，發表技術論文；尋找新的銷售渠道，對客戶和經銷商進行管理；協調公司內部各個部門的工作，負責銷售人員和技術支持服務人員的日常管理及技術培訓。
在短期內建立產品開發中國市場計劃，完成市場調查與分析工作；進行準確市場定位，快速提高產品市場美譽度與市場占有率，使產品成為中國防腐行業知名品牌；完成產品在中國設廠可行性商業計劃書；完成了多個國家重點工程市場開發工作。
(1998-9至1999-11)
公 司 名：
專威特太平洋涂料系統有限公司（RPM）
公司性質：
擔任職位：
銷售工程師
工作描述：
- 匯報對象：總經理
- 下屬人數：3人
- 職責業績：
負責外墻外保溫系統產品在中國華東地區市場的開發，以及產品售前技術支持，完成公司的銷售目標，并負責銷售渠道和用戶的管理,負責產品技術文檔的翻譯工作。
與上海建科委合作，組織完成了上海地區外墻外保溫系統產品推薦性工程設計標準的編寫與論證工作。
(1997-8至1998-8)
公 司 名：
浙江巨化股份有限公司
公司性質：
擔任職位：
化工工藝技術員
工作描述：
- 匯報對象：車間主任
- 下屬人數：8人
- 職責業績：
負責對生產運行班進行日常生產管理，制定與改善產品化工生產工藝，完成車間安排的生產任務等。
教育背景
學校
時間
專業
學歷
東南大學
(本科)
1993-9至1997-7
精細化工
本科
其他信息
項目經驗
2000.01 - 至今
完成的工程項目
- 項目簡介：
國家及省市市政重點工程項目
- 項目職責：
負責工程項目銷售全程開發
- 項目業績：
杭州灣跨海大橋，上海東海大橋，上海長江大橋，南京四橋，舟山連島工程金塘大橋，寧波慶豐大橋，重慶永川長江大橋，上海外環路隧道，廣州新電視塔，深圳大運中心，重慶廣播發射塔，上海五角場彩蛋工程，重慶國泰藝術中心，大同第二發電廠，甘肅華亭電廠，上海磁懸浮商業線，重慶輕軌一，二號線，京滬高鐵線，武廣高鐵線，上海中心項目，振華重工港機，南網西電東輸直流特高壓項目，嘉興和紹興污水處理廠，上海樂意化學品儲罐，普萊克斯空分塔等
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