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簡歷編號：
P111010054803
個人信息
姓 名：
****
性 別：
女
年 齡：
41
出生日期：
1984-05
婚 姻：
保密
學 歷：
本科
現居住地：
黑龍江 哈爾濱市
戶 口：
黑龍江：哈爾濱?/label>
民 族：
漢族
最近崗位：
區域經理
目前薪水：
保密
工作年限：
10年以上
聯系方式
求職意向
工作類型：
全職
希望崗位：
銷售/市場類
待遇要求：
面議
到崗時間：
待定
希望地點：
黑龍江
自我評價
本人從事銷售工作17年，從銷售一線成長起來，有豐富的人員及經銷商管理經驗。同時，有豐富的直營店管理，及客戶招商經驗。我做事認真負責，積極主動，執行力強，具備良好溝通能力、談判能力，計劃和組織能力、解決問題能力。能熟練使用常用的辦公軟件。熱愛學習，喜歡運動，看書。性格樂觀積極，活潑開朗，有良好的人際關系網絡。在新西蘭留學一年，可以進行基本的英語口語及書面交流。可接受頻繁出差。
工作經驗
(2014-9至今)
公 司 名：
威士伯涂料(廣東)有限公司
公司性質：
擔任職位：
區域經理
工作描述：
- 所在地區：哈爾濱
- 匯報對象：大區總監
- 下屬人數：4人
- 職責業績：
負責黑龍江省威士伯涂料經銷商的銷售管理工作，主要工作內容如下:
一、經銷商年度任務分配及每月跟進，確保經銷商完成年度目標，并跟進經銷商每月回款。
二、公司各項促銷活動的通達并幫助經銷商人員進行執行，并按公司要求進行檢核。
三、每月各渠道促銷活動制定及執行過程監控及管理。
四、每季度，半年度及年度對經銷商進行銷售業績分析，總結優點，找出問題，及時進行改進。
五、外阜客戶開發，二級市場的招商工作以及專賣店的開店及管理。
六、渠道管理：
1、專賣店管理:專賣店店面銷售指標達成及店內導購招聘和培訓。
2、分銷渠道管理:幫助經銷商進行分銷渠道客戶開發及加盟商談判。
在2016年通過公司系統培訓學習及考試，正式成為“威士伯內部培訓師”。
(2012-6至2014-8)
公 司 名：
益海嘉里(哈爾濱)糧油食品工業有限公司
公司性質：
擔任職位：
區域經理
工作描述：
- 所在地區：綏化
- 匯報對象：分公司經理
- 職責業績：
負責區域內的經銷商的業績達成，財務對賬，公司促銷活動的執行。
經銷商管理，KA客戶的談判溝通，縣級二批客戶的維護及開發。
負責經銷商業務人員管理及培訓，陪同業務人員進行終端客戶路線走訪，幫助業務人員提升銷售技能。
經銷商庫存管理，及時溝通，合理規劃庫存情況。
(2004-6至2012-6)
公 司 名：
哈爾濱百事可樂飲料有限公司
公司性質：
擔任職位：
銷售主管
工作描述：
- 所在地區：哈爾濱
- 匯報對象：銷售經理
- 下屬人數：7人
- 職責業績：
04年6月--05年6月 傳統渠道業務代表 ：區域內銷售業績達成，客戶管理開發。費用投入分配及執行。
在05年1—5月份的金雞報曉活動中獲得哈爾濱組業務員第一名。
05年7月--07年7月 批發市場業務代表：負責哈爾濱市批發市場客戶的管理。
在06年中秋及07年春節期間獲得哈爾濱區域批發組銷量冠軍。
2007年8月--2010年5月 銷售主任
分別負責過哈爾濱周邊及市內的銷售管理工作。
具體工作為：
負責區域內所有渠道的銷售指標管理，KPI達成，人員管理及費用管理。
完成公司分配的銷售指標，執行公司下達的各項市場活動，重點KA客戶談判，DC客戶管理及與公司級經銷商之間的賬務來往，業務人員的管理及培訓，經銷商的管理。
2007年在呼蘭區域獲得哈爾濱區域銷售主管組銷量完成率第一名。
2009年在尚志08vs09年度增長率第一名。
2010年6月-- 2013年6月 哈爾濱南區餐飲渠道經銷商主管
負責哈爾濱南區餐飲經銷商的管理。
具體工作：區域內經銷商的甄選和評估，選擇出符合公司要求的經銷商。
對經銷商進行培訓指導，使其提高終端服務水平；指導經銷商進行生意管理與分析，提高利潤指標；對其在物流管理及倉儲管理方面進行培訓，提升物流效率。加強經銷商和公司業務人員的配合能力。根據經銷商日常表現每年年終進行評估，對于不達標的經銷商進行替換。負責經銷商和公司之間的費用管理，核銷。
教育背景
學校
時間
專業
學歷
長春稅務學院
(本科)
2006-3至2011-10
工商管理
本科
其他信息
項目經驗
2017.10 - 2017.12
哈爾濱禧龍陶瓷大市場工程客戶開發
- 項目職務：區域經理
- 所在公司：威士伯涂料(廣東)有限公司
- 項目簡介：
幫助經銷商制定分銷渠道政策，帶領經銷商銷售經理及業務，進行禧龍建材市場大客戶開發。
- 項目職責：
通過對市場走訪，進行客戶調查，確定客戶開發目標。與經銷商總經理制定分銷渠道開發策略，帶領經銷商分銷渠道經理進行客戶談判開發。
- 項目業績：
通過4個月的努力，成功開發5家大客戶，其中新開客戶2家，競品客戶3家，使2017年分銷渠道銷量提升25%。
因為這些客戶是面對整個黑龍江市場，這些大客戶的開發，提升了華潤品牌在黑龍江的市場占有率和知名度。
增加了我個人的客戶談判經驗，同時增加了經銷商對于華潤品牌的忠誠度。
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