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簡(jiǎn)歷編號(hào)：P111010054803

個(gè)人信息

姓　　名：	****	性　　別：	女	年　　齡：	41
出生日期：	1984-05	婚　　姻：	保密	學(xué)　　歷：	本科
現(xiàn)居住地：	黑龍江哈爾濱市	戶(hù)　　口：	黑龍江：哈爾濱?/label>	民　　族：	漢族
最近崗位：	區(qū)域經(jīng)理	目前薪水：	保密	工作年限：	10年以上

聯(lián)系方式

求職意向

工作類(lèi)型：	全職
希望崗位：	銷(xiāo)售/市場(chǎng)類(lèi)
待遇要求：	面議
到崗時(shí)間：	待定
希望地點(diǎn)：	黑龍江

自我評(píng)價(jià)

本人從事銷(xiāo)售工作17年，從銷(xiāo)售一線成長(zhǎng)起來(lái)，有豐富的人員及經(jīng)銷(xiāo)商管理經(jīng)驗(yàn)。同時(shí)，有豐富的直營(yíng)店管理，及客戶(hù)招商經(jīng)驗(yàn)。我做事認(rèn)真負(fù)責(zé)，積極主動(dòng)，執(zhí)行力強(qiáng)，具備良好溝通能力、談判能力，計(jì)劃和組織能力、解決問(wèn)題能力。能熟練使用常用的辦公軟件。熱愛(ài)學(xué)習(xí)，喜歡運(yùn)動(dòng)，看書(shū)。性格樂(lè)觀積極，活潑開(kāi)朗，有良好的人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。在新西蘭留學(xué)一年，可以進(jìn)行基本的英語(yǔ)口語(yǔ)及書(shū)面交流。可接受頻繁出差。

工作經(jīng)驗(yàn)

(2014-9至今)
公司名：	威士伯涂料(廣東)有限公司
公司性質(zhì)：
擔(dān)任職位：	區(qū)域經(jīng)理
工作描述：	- 所在地區(qū)：哈爾濱 - 匯報(bào)對(duì)象：大區(qū)總監(jiān) - 下屬人數(shù)：4人 - 職責(zé)業(yè)績(jī)：負(fù)責(zé)黑龍江省威士伯涂料經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售管理工作，主要工作內(nèi)容如下: 一、經(jīng)銷(xiāo)商年度任務(wù)分配及每月跟進(jìn)，確保經(jīng)銷(xiāo)商完成年度目標(biāo)，并跟進(jìn)經(jīng)銷(xiāo)商每月回款。二、公司各項(xiàng)促銷(xiāo)活動(dòng)的通達(dá)并幫助經(jīng)銷(xiāo)商人員進(jìn)行執(zhí)行，并按公司要求進(jìn)行檢核。三、每月各渠道促銷(xiāo)活動(dòng)制定及執(zhí)行過(guò)程監(jiān)控及管理。四、每季度，半年度及年度對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行銷(xiāo)售業(yè)績(jī)分析，總結(jié)優(yōu)點(diǎn)，找出問(wèn)題，及時(shí)進(jìn)行改進(jìn)。五、外阜客戶(hù)開(kāi)發(fā)，二級(jí)市場(chǎng)的招商工作以及專(zhuān)賣(mài)店的開(kāi)店及管理。六、渠道管理： 1、專(zhuān)賣(mài)店管理:專(zhuān)賣(mài)店店面銷(xiāo)售指標(biāo)達(dá)成及店內(nèi)導(dǎo)購(gòu)招聘和培訓(xùn)。 2、分銷(xiāo)渠道管理:幫助經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行分銷(xiāo)渠道客戶(hù)開(kāi)發(fā)及加盟商談判。在2016年通過(guò)公司系統(tǒng)培訓(xùn)學(xué)習(xí)及考試，正式成為“威士伯內(nèi)部培訓(xùn)師”。

(2012-6至2014-8)
公司名：	益海嘉里(哈爾濱)糧油食品工業(yè)有限公司
公司性質(zhì)：
擔(dān)任職位：	區(qū)域經(jīng)理
工作描述：	- 所在地區(qū)：綏化 - 匯報(bào)對(duì)象：分公司經(jīng)理 - 職責(zé)業(yè)績(jī)：負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的經(jīng)銷(xiāo)商的業(yè)績(jī)達(dá)成，財(cái)務(wù)對(duì)賬，公司促銷(xiāo)活動(dòng)的執(zhí)行。經(jīng)銷(xiāo)商管理，KA客戶(hù)的談判溝通，縣級(jí)二批客戶(hù)的維護(hù)及開(kāi)發(fā)。負(fù)責(zé)經(jīng)銷(xiāo)商業(yè)務(wù)人員管理及培訓(xùn)，陪同業(yè)務(wù)人員進(jìn)行終端客戶(hù)路線走訪，幫助業(yè)務(wù)人員提升銷(xiāo)售技能。經(jīng)銷(xiāo)商庫(kù)存管理，及時(shí)溝通，合理規(guī)劃庫(kù)存情況。

(2004-6至2012-6)
公司名：	哈爾濱百事可樂(lè)飲料有限公司
公司性質(zhì)：
擔(dān)任職位：	銷(xiāo)售主管
工作描述：	- 所在地區(qū)：哈爾濱 - 匯報(bào)對(duì)象：銷(xiāo)售經(jīng)理 - 下屬人數(shù)：7人 - 職責(zé)業(yè)績(jī)： 04年6月--05年6月傳統(tǒng)渠道業(yè)務(wù)代表：區(qū)域內(nèi)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)達(dá)成，客戶(hù)管理開(kāi)發(fā)。費(fèi)用投入分配及執(zhí)行。在05年1—5月份的金雞報(bào)曉活動(dòng)中獲得哈爾濱組業(yè)務(wù)員第一名。 05年7月--07年7月批發(fā)市場(chǎng)業(yè)務(wù)代表：負(fù)責(zé)哈爾濱市批發(fā)市場(chǎng)客戶(hù)的管理。在06年中秋及07年春節(jié)期間獲得哈爾濱區(qū)域批發(fā)組銷(xiāo)量冠軍。 2007年8月--2010年5月銷(xiāo)售主任分別負(fù)責(zé)過(guò)哈爾濱周邊及市內(nèi)的銷(xiāo)售管理工作。具體工作為：負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)所有渠道的銷(xiāo)售指標(biāo)管理，KPI達(dá)成，人員管理及費(fèi)用管理。完成公司分配的銷(xiāo)售指標(biāo)，執(zhí)行公司下達(dá)的各項(xiàng)市場(chǎng)活動(dòng)，重點(diǎn)KA客戶(hù)談判，DC客戶(hù)管理及與公司級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商之間的賬務(wù)來(lái)往，業(yè)務(wù)人員的管理及培訓(xùn)，經(jīng)銷(xiāo)商的管理。 2007年在呼蘭區(qū)域獲得哈爾濱區(qū)域銷(xiāo)售主管組銷(xiāo)量完成率第一名。 2009年在尚志08vs09年度增長(zhǎng)率第一名。 2010年6月-- 2013年6月哈爾濱南區(qū)餐飲渠道經(jīng)銷(xiāo)商主管負(fù)責(zé)哈爾濱南區(qū)餐飲經(jīng)銷(xiāo)商的管理。具體工作：區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷(xiāo)商的甄選和評(píng)估，選擇出符合公司要求的經(jīng)銷(xiāo)商。對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行培訓(xùn)指導(dǎo)，使其提高終端服務(wù)水平；指導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行生意管理與分析，提高利潤(rùn)指標(biāo)；對(duì)其在物流管理及倉(cāng)儲(chǔ)管理方面進(jìn)行培訓(xùn)，提升物流效率。加強(qiáng)經(jīng)銷(xiāo)商和公司業(yè)務(wù)人員的配合能力。根據(jù)經(jīng)銷(xiāo)商日常表現(xiàn)每年年終進(jìn)行評(píng)估，對(duì)于不達(dá)標(biāo)的經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行替換。負(fù)責(zé)經(jīng)銷(xiāo)商和公司之間的費(fèi)用管理，核銷(xiāo)。

教育背景

學(xué)校	時(shí)間	專(zhuān)業(yè)	學(xué)歷
長(zhǎng)春稅務(wù)學(xué)院 (本科)	2006-3至2011-10	工商管理	本科

其他信息

項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)

2017.10 - 2017.12
哈爾濱禧龍?zhí)沾纱笫袌?chǎng)工程客戶(hù)開(kāi)發(fā)
- 項(xiàng)目職務(wù)：區(qū)域經(jīng)理

- 所在公司：威士伯涂料(廣東)有限公司

- 項(xiàng)目簡(jiǎn)介：

幫助經(jīng)銷(xiāo)商制定分銷(xiāo)渠道政策，帶領(lǐng)經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售經(jīng)理及業(yè)務(wù)，進(jìn)行禧龍建材市場(chǎng)大客戶(hù)開(kāi)發(fā)。

- 項(xiàng)目職責(zé)：

通過(guò)對(duì)市場(chǎng)走訪，進(jìn)行客戶(hù)調(diào)查，確定客戶(hù)開(kāi)發(fā)目標(biāo)。與經(jīng)銷(xiāo)商總經(jīng)理制定分銷(xiāo)渠道開(kāi)發(fā)策略，帶領(lǐng)經(jīng)銷(xiāo)商分銷(xiāo)渠道經(jīng)理進(jìn)行客戶(hù)談判開(kāi)發(fā)。

- 項(xiàng)目業(yè)績(jī)：

通過(guò)4個(gè)月的努力，成功開(kāi)發(fā)5家大客戶(hù)，其中新開(kāi)客戶(hù)2家，競(jìng)品客戶(hù)3家，使2017年分銷(xiāo)渠道銷(xiāo)量提升25%。
因?yàn)檫@些客戶(hù)是面對(duì)整個(gè)黑龍江市場(chǎng)，這些大客戶(hù)的開(kāi)發(fā)，提升了華潤(rùn)品牌在黑龍江的市場(chǎng)占有率和知名度。
增加了我個(gè)人的客戶(hù)談判經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)增加了經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)于華潤(rùn)品牌的忠誠(chéng)度。

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