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新宇獵頭

簡歷編號(hào)：
個(gè)人信息
姓　　名： **** 性　　別： 年　　齡：
出生日期： 婚　　姻： 學(xué)　　歷：
現(xiàn)居住地： 戶　　口： 民　　族：
最近崗位： 目前薪水： 工作年限：
聯(lián)系方式
求職意向
工作類型：
希望崗位：
待遇要求：
到崗時(shí)間：
希望地點(diǎn)：
自我評(píng)價(jià)
工作經(jīng)驗(yàn)
(2021-5至今)
公 司 名： 希比希(廣州)貿(mào)易有限公司
公司性質(zhì)：
擔(dān)任職位： 銷售經(jīng)理
工作描述： - 職責(zé)業(yè)績：

1. 負(fù)責(zé)化學(xué)材料新業(yè)務(wù)市場(chǎng)分析與開拓，原材料進(jìn)出口業(yè)務(wù)，新能源汽車業(yè)務(wù)拓展；
2. 成功開拓新能源領(lǐng)域隔熱材料供應(yīng)商與客戶合作，獲得日本豐田總部研發(fā)應(yīng)用認(rèn)證；
3. 拓展東南亞原材料應(yīng)用市場(chǎng).
(2018-2至2021-5)
公 司 名： 巴斯夫(中國)有限公司
公司性質(zhì)：
擔(dān)任職位： 商務(wù)與市場(chǎng)管理 經(jīng)理
工作描述： - 匯報(bào)對(duì)象：全國商業(yè)&戰(zhàn)略管理高級(jí)經(jīng)理

- 下屬人數(shù)：7人

- 職責(zé)業(yè)績：

61 市場(chǎng)分析：對(duì)現(xiàn)有/潛在客戶調(diào)查，收集現(xiàn)有市場(chǎng)信息情報(bào)，跟蹤分析汽車集團(tuán)銷售狀況，分析市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，建立產(chǎn)品、服務(wù)數(shù)據(jù)庫，數(shù)據(jù)對(duì)比，制定市場(chǎng)分析報(bào)告。
61 市場(chǎng)戰(zhàn)略規(guī)劃：基于汽車集團(tuán)規(guī)模、關(guān)系、銷售潛力，結(jié)合市場(chǎng)分析報(bào)告，評(píng)估商業(yè)案例，明確市場(chǎng)戰(zhàn)略定位，制定全國汽車集團(tuán)業(yè)務(wù)營銷戰(zhàn)略計(jì)劃。
61 戰(zhàn)術(shù)落地：通過產(chǎn)品規(guī)劃、市場(chǎng)推廣策劃、創(chuàng)新業(yè)務(wù)開拓，贏得捷豹路虎主機(jī)廠集采業(yè)務(wù)排名第一，銷量業(yè)績逐年增長30%，汽車集團(tuán)業(yè)務(wù)占公司整體銷售額的70% 。
- 產(chǎn)品規(guī)劃：基于汽車集團(tuán)戰(zhàn)略規(guī)劃，通過精準(zhǔn)分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、產(chǎn)品細(xì)分，針對(duì)中國市場(chǎng)，成功推出價(jià)值導(dǎo)向性環(huán)保水性產(chǎn)品，迅速獲得市場(chǎng)認(rèn)可。
- 市場(chǎng)推廣策劃：規(guī)劃華南區(qū)營銷推廣活動(dòng)，通過微信公眾號(hào)、阿里巴巴網(wǎng)店，組織線下4S店親子活動(dòng)/噴繪藝術(shù)家活動(dòng)等，擴(kuò)大品牌影響力。
- 業(yè)務(wù)開拓：全方位汽車售后市場(chǎng)商業(yè)案例企劃，通過優(yōu)惠政策、商務(wù)溝通，成功與途虎互聯(lián)網(wǎng)養(yǎng)車、大師鈑噴連鎖店合作，與廣匯/正通/龐大/美東/粵寶/廣物汽貿(mào)/仁孚/信達(dá)國貿(mào)/盈眾等4S店集團(tuán)達(dá)成合作；合作4S門店比例超過50%。
61 產(chǎn)品線拓展：利用品牌影響力，與國內(nèi)企業(yè)戰(zhàn)略合作，共同出資設(shè)立亞太區(qū)人才培訓(xùn)中心；引進(jìn)自有品牌的耗材產(chǎn)品和測(cè)試工具，如APP智能云端業(yè)務(wù)管理軟件系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)全方位覆蓋。
61 團(tuán)隊(duì)管理：整合內(nèi)部資源，強(qiáng)化技術(shù)服務(wù)、增值服務(wù)團(tuán)隊(duì)力量；針對(duì)員工特點(diǎn)，使用激勵(lì)、促進(jìn)、共啟愿景等方式，最大程度挖掘潛能，提升團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)能力，打造專業(yè)高績效團(tuán)隊(duì)。
61 突出貢獻(xiàn)：業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)獲2018 BASF卓越商業(yè)成就獎(jiǎng)，屬亞太區(qū)首次獲該獎(jiǎng)項(xiàng)。
(2015-2至2018-2)
公 司 名： EMS-EFTEC依多科（亞洲）
公司性質(zhì)：
擔(dān)任職位： 華南區(qū)銷售經(jīng)理
工作描述： - 所在地區(qū)：廣州

- 匯報(bào)對(duì)象：全國銷售總監(jiān)

- 下屬人數(shù)：4人

- 職責(zé)業(yè)績：

61 職責(zé)概述：華南區(qū)汽車工業(yè)用途PVC塑溶膠、水性阻尼材料、防腐蠟，聚氨酯玻璃膠等產(chǎn)品銷售管理；主要客戶為上汽通用五菱、小鵬汽車、北汽新能源、江鈴新能源、比亞迪、廣汽新能源、東風(fēng)柳汽、東南汽車、江鈴汽車、江鈴福特、一汽大眾、北京汽車、廈門金龍、長安標(biāo)致雪鐵龍等主機(jī)廠。
61 區(qū)域銷售規(guī)劃&預(yù)算：分析華南區(qū)汽車行業(yè)客戶市場(chǎng)態(tài)勢(shì)，制定年度銷售規(guī)劃和預(yù)算；每月分析跟進(jìn)預(yù)算情況，動(dòng)態(tài)調(diào)整銷售策略；每年均超額完成指標(biāo)。
61 新項(xiàng)目開拓：定期拜訪客戶，召開技術(shù)交流會(huì)，推介產(chǎn)品特點(diǎn)，向客戶設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)提供方案；挖掘客戶需求，分析競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，通過招投標(biāo)、商務(wù)談判，成功開拓上汽通用新寶駿生產(chǎn)線項(xiàng)目。
61 渠道管理：通過人脈資源，提供商務(wù)政策、技術(shù)指導(dǎo)，開拓3家代理商；每季派技術(shù)人員上門培訓(xùn)、日常微信交流、不定期技術(shù)交流等，提升代理商產(chǎn)品/銷售專業(yè)技能，年銷量增長80%~100%。
61 團(tuán)隊(duì)管理：通過培訓(xùn)指導(dǎo)、KPI考核，推動(dòng)業(yè)績達(dá)成；3名下屬被評(píng)為B級(jí)銷售精英（占25%）。
(2008-7至2015-2)
公 司 名： 長瀨產(chǎn)業(yè)株式會(huì)社
公司性質(zhì)：
擔(dān)任職位： 高級(jí)銷售代表
工作描述： - 匯報(bào)對(duì)象：部門經(jīng)理

- 下屬人數(shù)：2人

- 職責(zé)業(yè)績：

61 職責(zé)概述：華南區(qū)聚氨酯/涂料/各種樹脂/化妝品等化工原料市場(chǎng)開發(fā)維護(hù)，每年均100%完成銷售任務(wù)。
61 核心工作：國內(nèi)有機(jī)農(nóng)藥市場(chǎng)調(diào)研，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析，進(jìn)口農(nóng)藥引進(jìn)手續(xù)咨詢；日本化妝品市場(chǎng)原材料準(zhǔn)入調(diào)研，國內(nèi)化妝原材料資源采買調(diào)研，制作分析報(bào)告；組織參加橡塑展、涂料展，提高市場(chǎng)知名度。
61 職業(yè)體會(huì)：公司第一個(gè)校招生，涉足化工營銷領(lǐng)域，掌握化工知識(shí)，培養(yǎng)客戶開拓、溝通談判技巧。
教育背景
學(xué)校 時(shí)間 專業(yè) 學(xué)歷
華南理工大學(xué) (本科) 2004-9至2008-6 日語 本科
語言能力
語言名稱 掌握水平 聽說水平 讀寫水平
英語 良好 良好
日語 良好 良好
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