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新宇獵頭

簡歷編號：
個人信息
姓　　名： **** 性　　別： 年　　齡：
出生日期： 婚　　姻： 學　　歷：
現居住地： 戶　　口： 民　　族：
最近崗位： 目前薪水： 工作年限：
聯系方式
求職意向
工作類型：
希望崗位：
待遇要求：
到崗時間：
希望地點：
自我評價
工作經驗
(2021-5至今)
公 司 名： 希比希(廣州)貿易有限公司
公司性質：
擔任職位： 銷售經理
工作描述： - 職責業績：

1. 負責化學材料新業務市場分析與開拓，原材料進出口業務，新能源汽車業務拓展；
2. 成功開拓新能源領域隔熱材料供應商與客戶合作，獲得日本豐田總部研發應用認證；
3. 拓展東南亞原材料應用市場.
(2018-2至2021-5)
公 司 名： 巴斯夫(中國)有限公司
公司性質：
擔任職位： 商務與市場管理 經理
工作描述： - 匯報對象：全國商業&戰略管理高級經理

- 下屬人數：7人

- 職責業績：

61 市場分析：對現有/潛在客戶調查，收集現有市場信息情報，跟蹤分析汽車集團銷售狀況，分析市場發展趨勢，建立產品、服務數據庫，數據對比，制定市場分析報告。
61 市場戰略規劃：基于汽車集團規模、關系、銷售潛力，結合市場分析報告，評估商業案例，明確市場戰略定位，制定全國汽車集團業務營銷戰略計劃。
61 戰術落地：通過產品規劃、市場推廣策劃、創新業務開拓，贏得捷豹路虎主機廠集采業務排名第一，銷量業績逐年增長30%，汽車集團業務占公司整體銷售額的70% 。
- 產品規劃：基于汽車集團戰略規劃，通過精準分析競爭對手、產品細分，針對中國市場，成功推出價值導向性環保水性產品，迅速獲得市場認可。
- 市場推廣策劃：規劃華南區營銷推廣活動，通過微信公眾號、阿里巴巴網店，組織線下4S店親子活動/噴繪藝術家活動等，擴大品牌影響力。
- 業務開拓：全方位汽車售后市場商業案例企劃，通過優惠政策、商務溝通，成功與途虎互聯網養車、大師鈑噴連鎖店合作，與廣匯/正通/龐大/美東/粵寶/廣物汽貿/仁孚/信達國貿/盈眾等4S店集團達成合作；合作4S門店比例超過50%。
61 產品線拓展：利用品牌影響力，與國內企業戰略合作，共同出資設立亞太區人才培訓中心；引進自有品牌的耗材產品和測試工具，如APP智能云端業務管理軟件系統，實現業務全方位覆蓋。
61 團隊管理：整合內部資源，強化技術服務、增值服務團隊力量；針對員工特點，使用激勵、促進、共啟愿景等方式，最大程度挖掘潛能，提升團隊作戰能力，打造專業高績效團隊。
61 突出貢獻：業務團隊獲2018 BASF卓越商業成就獎，屬亞太區首次獲該獎項。
(2015-2至2018-2)
公 司 名： EMS-EFTEC依多科（亞洲）
公司性質：
擔任職位： 華南區銷售經理
工作描述： - 所在地區：廣州

- 匯報對象：全國銷售總監

- 下屬人數：4人

- 職責業績：

61 職責概述：華南區汽車工業用途PVC塑溶膠、水性阻尼材料、防腐蠟，聚氨酯玻璃膠等產品銷售管理；主要客戶為上汽通用五菱、小鵬汽車、北汽新能源、江鈴新能源、比亞迪、廣汽新能源、東風柳汽、東南汽車、江鈴汽車、江鈴福特、一汽大眾、北京汽車、廈門金龍、長安標致雪鐵龍等主機廠。
61 區域銷售規劃&預算：分析華南區汽車行業客戶市場態勢，制定年度銷售規劃和預算；每月分析跟進預算情況，動態調整銷售策略；每年均超額完成指標。
61 新項目開拓：定期拜訪客戶，召開技術交流會，推介產品特點，向客戶設計團隊提供方案；挖掘客戶需求，分析競爭態勢，通過招投標、商務談判，成功開拓上汽通用新寶駿生產線項目。
61 渠道管理：通過人脈資源，提供商務政策、技術指導，開拓3家代理商；每季派技術人員上門培訓、日常微信交流、不定期技術交流等，提升代理商產品/銷售專業技能，年銷量增長80%~100%。
61 團隊管理：通過培訓指導、KPI考核，推動業績達成；3名下屬被評為B級銷售精英（占25%）。
(2008-7至2015-2)
公 司 名： 長瀨產業株式會社
公司性質：
擔任職位： 高級銷售代表
工作描述： - 匯報對象：部門經理

- 下屬人數：2人

- 職責業績：

61 職責概述：華南區聚氨酯/涂料/各種樹脂/化妝品等化工原料市場開發維護，每年均100%完成銷售任務。
61 核心工作：國內有機農藥市場調研，競爭對手分析，進口農藥引進手續咨詢；日本化妝品市場原材料準入調研，國內化妝原材料資源采買調研，制作分析報告；組織參加橡塑展、涂料展，提高市場知名度。
61 職業體會：公司第一個校招生，涉足化工營銷領域，掌握化工知識，培養客戶開拓、溝通談判技巧。
教育背景
學校 時間 專業 學歷
華南理工大學 (本科) 2004-9至2008-6 日語 本科
語言能力
語言名稱 掌握水平 聽說水平 讀寫水平
英語 良好 良好
日語 良好 良好
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