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新宇獵頭

簡歷編號：
個人信息
姓　　名： **** 性　　別： 年　　齡：
出生日期： 婚　　姻： 學(xué)　　歷：
現(xiàn)居住地： 戶　　口： 民　　族：
最近崗位： 目前薪水： 工作年限：
聯(lián)系方式
求職意向
工作類型：
希望崗位：
待遇要求：
到崗時間：
希望地點：
自我評價
工作經(jīng)驗
(2018-12至今)
公 司 名： 佛山邦尼達(dá)材料科技有限公司
公司性質(zhì)：
擔(dān)任職位： 營銷中心總監(jiān)
工作描述： - 匯報對象：董事長

- 下屬人數(shù)：19人

- 職責(zé)業(yè)績：

1.參與制定公司全年發(fā)展規(guī)劃，整體戰(zhàn)略決策，經(jīng)營理念，目標(biāo)，方向，愿景，配套全年機(jī)制及在技術(shù)研發(fā)領(lǐng)域內(nèi)的創(chuàng)新策略，操盤過程中的新模式，團(tuán)隊合作新方式等主結(jié)構(gòu)發(fā)展策略。從而確保總戰(zhàn)略規(guī)劃清晰，人人責(zé)任明確，營銷中心統(tǒng)籌講解，演練全年戰(zhàn)略規(guī)劃，從大方向初步明確出初級目標(biāo)，中期目標(biāo)，長期目標(biāo)。經(jīng)討論后制定清晰全年目標(biāo)
2.負(fù)責(zé)研究公司現(xiàn)狀，品牌現(xiàn)狀，渠道現(xiàn)狀，市場現(xiàn)狀，產(chǎn)品定位，依據(jù)各項信息制定公司全年銷售戰(zhàn)略及細(xì)節(jié)分解。同時依據(jù)產(chǎn)品特性的要求制定服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)
3.負(fù)責(zé)研究市場供需關(guān)系，競爭狀況，市場需求缺口，容量，行業(yè)風(fēng)向標(biāo)，做好常規(guī)產(chǎn)品應(yīng)對和新產(chǎn)品開發(fā)，培養(yǎng)產(chǎn)品局部地區(qū)市場沉淀，使用習(xí)慣及口碑宣傳。打造具備核心的價值產(chǎn)品，挖掘產(chǎn)品與競品的差異化和亮點，以客戶痛點為契機(jī)，精準(zhǔn)產(chǎn)品，整合區(qū)域資源，樹立行業(yè)標(biāo)桿形象
4.負(fù)責(zé)研究公司現(xiàn)有盈利模式，尋求新路徑
5.負(fù)責(zé)制定及搭建全方位，多渠道，多元化經(jīng)營模式和營銷管理體系
6.負(fù)責(zé)制定營銷戰(zhàn)略
7.負(fù)責(zé)制定全年市場網(wǎng)絡(luò)布局，結(jié)構(gòu)設(shè)計，各模式混搭，配比產(chǎn)品，突破線路及操盤策略
8.負(fù)責(zé)制定營銷中心組織架構(gòu)，建立體系化運營中心
9.負(fù)責(zé)招聘組建團(tuán)隊，建立狼性以業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向的高素質(zhì)高品德隊伍，優(yōu)勝劣汰，敢動敢用原則
10.負(fù)責(zé)制定新產(chǎn)品上市運營及規(guī)劃
11.負(fù)責(zé)制定各級人員薪資標(biāo)準(zhǔn)
12.負(fù)責(zé)制定全年銷售計劃，分公司，各區(qū)域計劃。各業(yè)務(wù)人員計劃，新客戶開發(fā)計劃，精準(zhǔn)致每月，每季度，全年。通過逐一客戶真實情況匯總制定，明確責(zé)任人
13.負(fù)責(zé)及時，真實，有效上報營銷中心月度工作內(nèi)容，解析工作上存在的機(jī)會點和自身不足之處，認(rèn)真聽取董事長給出的合理建議和個人想法。展開有效洽談落實處理辦法，確保公司主線的統(tǒng)一性，方向的一致性
14.負(fù)責(zé)制定貨款回收辦法，做到全方位熟悉催款過程，采用辦法，責(zé)任人，限時限期回款
15.各區(qū)域檢查督導(dǎo)工作，排查各項進(jìn)展，及工作的真實性和有效性
16.依據(jù)產(chǎn)品特殊性制定客戶服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，逐級A.B.C.有效跟蹤，指導(dǎo)服務(wù)，尤其在產(chǎn)品發(fā)生季節(jié)性變化過程中加大力度，突發(fā)事件及時反饋或進(jìn)入客訴流程
17.制定大客戶開發(fā)記錄表，分段下達(dá)指令，逢周必報，確保發(fā)開進(jìn)度
18.負(fù)責(zé)全公司產(chǎn)品在全年推廣過程中的價格調(diào)整和優(yōu)惠方案
19.制定各區(qū)域業(yè)務(wù)產(chǎn)品價格權(quán)限。以市場情況為基礎(chǔ)明確各自權(quán)限
20.營銷會議安排
21.各部門關(guān)系協(xié)調(diào)
22.分別從規(guī)范政策，深耕渠道，優(yōu)化產(chǎn)品，精細(xì)服務(wù)，加強(qiáng)推廣，明確定位，提升服務(wù)等方面進(jìn)行工作推進(jìn)。最終將實現(xiàn)生產(chǎn)體量的突破，銷售業(yè)績的突破，企業(yè)內(nèi)部營銷系統(tǒng)的突破，企業(yè)文化及主導(dǎo)理念（以客戶為中心，持續(xù)為客戶創(chuàng)造價值）的突破
工作業(yè)績
一、銷售業(yè)績提升。（華南區(qū)域，華東區(qū)域，西南區(qū)域，華北區(qū)域四大區(qū)域銷售額均有提升，銷售面放寬。）
二、回款率較往年略有下滑。主要體現(xiàn)在華南直供區(qū)域，其余外圍經(jīng)銷區(qū)域貨款回收正常。
三、年度目標(biāo)、銷售額分解及各區(qū)域操作執(zhí)行辦法
舉例:西南區(qū)域執(zhí)行辦法
成都市場（重經(jīng)銷輕直供）
①開發(fā)以*為首的大型制造工廠，集中3-5家同性質(zhì)企業(yè)展開主攻，樹立榜樣，增強(qiáng)經(jīng)銷商信心，建立品牌形象，引導(dǎo)風(fēng)向標(biāo)。
②開發(fā)以*為核心的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，建立信心，政策支持，團(tuán)隊臨時性協(xié)助，整合市場資源，集中測試，技術(shù)員駐廠服務(wù)。
③開發(fā)以資陽等區(qū)域的地市級經(jīng)銷商，廠家直供，多網(wǎng)點爆破。
④開發(fā)副品牌，套裝產(chǎn)品，尋求大客戶整合資源集中精力開發(fā)。
四條主線。兩個人配比，區(qū)域總經(jīng)理做上游工作，客服經(jīng)理做基礎(chǔ)工作。
云南市場辦法（重直供輕經(jīng)銷，設(shè)立倉庫深度分銷）兩大市場發(fā)展順利。
四、營銷中心組織架構(gòu)搭建和招聘工作。
五、全年市場推廣計劃。
六、全年各區(qū)域操作辦法設(shè)計和落實。
七、薪酬制度設(shè)計。
八、費用預(yù)算
總之；營銷原理都是相通的，只取決于產(chǎn)品使用者和流通載體結(jié)構(gòu)不同之處。跨行業(yè)用人或許對企業(yè)來說又是一滴新鮮的血液。
(2017-2至2018-12)
公 司 名： 廣東星宇耐力新材料股份有限公司
公司性質(zhì)：
擔(dān)任職位： 營銷總監(jiān)
工作描述： - 匯報對象：總經(jīng)理

- 下屬人數(shù)：15人

- 職責(zé)業(yè)績：

1. 參與制定公司未來2-3年發(fā)展規(guī)劃，整體戰(zhàn)略決策，方向，目標(biāo)，配套機(jī)制，政策支持，人才儲備，技術(shù)創(chuàng)新等主結(jié)構(gòu)經(jīng)營策略，在大方向基礎(chǔ)上定制銷售部戰(zhàn)略規(guī)劃，從項目規(guī)劃，設(shè)計，目標(biāo)，結(jié)構(gòu)，實施等內(nèi)容上制定標(biāo)準(zhǔn)版的流程
2. 負(fù)責(zé)制定公司全年銷售戰(zhàn)略及細(xì)節(jié)分解。同時針對大客戶制定銷售策略，突破關(guān)鍵點，配合機(jī)制，產(chǎn)品策略，新產(chǎn)品合作開發(fā)及服務(wù)
3. 負(fù)責(zé)研究市場供需關(guān)系，市場需求缺口，容量，做好產(chǎn)品延伸和新產(chǎn)品開發(fā)。打造具備核心價值的產(chǎn)品，挖掘產(chǎn)品核心使用價值，找到差異化和亮點。局部測試，成功復(fù)制。真正以用戶需求為標(biāo)準(zhǔn)，以用戶痛點為契機(jī)，打造爆品，整合資源，樹立行業(yè)標(biāo)桿形象
4. 負(fù)責(zé)制定及搭建全方位多渠道，多元化營銷模式和營銷管理體系
5. 負(fù)責(zé)收集行業(yè)市場信息，風(fēng)向標(biāo)，戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，市場環(huán)境，競品銷售模式，服務(wù)機(jī)制，競爭格局，運營載體，價格體系等信息。逐一剖析及時根據(jù)需要微調(diào)整，確保各項工作正常開展
6. 協(xié)助定制產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃，整合多品類劃分項目產(chǎn)品。每個項目為一個單元，每個單元只針對同主營產(chǎn)品的客戶群體。單個區(qū)域從切入其中2-3家客戶基礎(chǔ)上挖掘同平臺競爭客戶群體
7. 負(fù)責(zé)全年市場經(jīng)營管理辦法制定及網(wǎng)絡(luò)布局，結(jié)構(gòu)設(shè)計，各平臺搭建，突破策略及客戶分級管理，客戶類型梳理
8. 制定市場推廣策略①各區(qū)域市場突破策略②客戶支持政策③市場推廣和品牌建設(shè)④自媒體運行
9. 優(yōu)化費用預(yù)算及支出
10. 制定營銷部長遠(yuǎn)運營組織架構(gòu)；如；訂單部 銷售部 市場部 外貿(mào)部 分公司 合伙人等架構(gòu)，成立體系化的營銷中心運營
11. 負(fù)責(zé)招聘及組建銷售隊伍，建立以體系，以業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向的高素質(zhì)，專業(yè)性隊伍，創(chuàng)新營銷手段和內(nèi)容設(shè)計，提升業(yè)務(wù)綜合能力
12. 負(fù)責(zé)銷售數(shù)據(jù)的匯總和研究。根據(jù)銷售額和實際回款，及產(chǎn)品訂貨周期，消化周期，同結(jié)構(gòu)產(chǎn)品銷量占比，用戶口碑評價，品牌市場沉淀周期，性能優(yōu)勢，集中發(fā)力拉升
13. 負(fù)責(zé)跟進(jìn)重大項目的公關(guān)與流程設(shè)計，各階段的工作內(nèi)容，需要協(xié)助的政策支持
14. 負(fù)責(zé)制定新產(chǎn)品上市運營及規(guī)劃
15. 負(fù)責(zé)制定業(yè)務(wù)培訓(xùn)計劃和產(chǎn)品培訓(xùn)計劃
16. 及時上報月度工作計劃和具體內(nèi)容。確保方向，目標(biāo)，進(jìn)度一致
17.合理安排業(yè)務(wù)出差，對于設(shè)計的內(nèi)容和流程，根據(jù)進(jìn)度和市場反響，判斷其合理性和全程負(fù)責(zé)監(jiān)管，確保順利推進(jìn)和落實
18.負(fù)責(zé)制定全年市場促銷規(guī)劃和周期安排
19. 客戶檔案組建和管理
20.營銷會議組織和召開
21. 各部門關(guān)系協(xié)調(diào)
22.總之從研發(fā)-生產(chǎn)-營銷-售后-文化等方面連環(huán)推進(jìn)
工作業(yè)績；
1.精通各種各樣的營銷模式。
如；B2B（工廠對終端用戶），大流通渠道（代理制，經(jīng)銷制），連鎖加盟，分公司運營，直銷，會議營銷等種類銷售模式
2. 根據(jù)公司目前現(xiàn)狀和行業(yè)競爭力現(xiàn)狀，深度總結(jié)和研究B2B（工廠對終端用戶；客戶鎖定 客戶拜訪 產(chǎn)品測試 合作公關(guān)四大流程，以成本和新產(chǎn)品兩種類型向前推進(jìn)）商業(yè)模式，突破傳統(tǒng)的產(chǎn)供銷，上下貫通，層層把控，對產(chǎn)品使用者做有效長遠(yuǎn)控制，打造師傅俱樂部模式，突圍企業(yè)發(fā)展的瓶頸
3. 同結(jié)構(gòu)客戶聯(lián)網(wǎng)攻關(guān)，以點爆破，同時釋放公司應(yīng)對市場的積極信號和實力水平，以客戶需求為企業(yè)發(fā)展的方向和目標(biāo)，制定行業(yè)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，機(jī)制服務(wù)跟進(jìn)，讓客戶口碑相傳，市場根基逐漸成熟，產(chǎn)品標(biāo)桿形象樹立
設(shè)定；短期目標(biāo) 中期目標(biāo) 長期目標(biāo)
4. 系統(tǒng)設(shè)計產(chǎn)品定位，市場定位，渠道定位，價格策略，各級利潤，推廣策略，政策支持，技術(shù)服務(wù)和物流配送體系，努力平衡企業(yè)和運營載體之間的關(guān)系，發(fā)現(xiàn)矛盾消除矛盾
5. 優(yōu)化公司銷售體系，設(shè)定標(biāo)準(zhǔn)，加大團(tuán)隊建設(shè)和團(tuán)隊激勵機(jī)制
6.制定全年市場規(guī)劃和整體愿景，并逐一量化分解
7.加大分公司平臺管制及各區(qū)域目標(biāo)市場管制，寬渠道，多模式，多結(jié)構(gòu)，創(chuàng)造新業(yè)績
8.針對新客戶洽談合作，引流進(jìn)入，掛靠資源，制定清晰辦法（關(guān)鍵內(nèi)容）
9. 重新打造市場結(jié)構(gòu)設(shè)計；國內(nèi)市場與廣東省市場（逐步分解細(xì)化深度分銷）
以廣東省市場舉例：東莞，深圳，廣州，三大區(qū)域市場為重點爆破區(qū)域。五大項目產(chǎn)品分層建立。各層以30家客戶為開發(fā)標(biāo)準(zhǔn)，展開同平臺梳理和整合。以每個區(qū)域市場4人為投放標(biāo)準(zhǔn)。1個營銷經(jīng)理，3個銷售經(jīng)理。1帶3模式，集中開發(fā)，盤活市場
10. 完成新產(chǎn)品上市方案
11.高水準(zhǔn)的月度工作計劃表能環(huán)環(huán)相扣嚴(yán)格管理各級業(yè)務(wù)人員
(2015-1至2017-1)
公 司 名： 廣東金萬得膠粘劑有限公司
公司性質(zhì)：
擔(dān)任職位： 營銷中心總監(jiān)
工作描述： - 匯報對象：董事長

- 下屬人數(shù)：42人

- 職責(zé)業(yè)績：

工作職責(zé)：
1.協(xié)助企業(yè)制定企業(yè)發(fā)展規(guī)劃和策略，對于企業(yè)內(nèi)外環(huán)境分析定位，研究本公司內(nèi)部優(yōu)勢，確定目標(biāo)和未來集中主攻的方向
2.產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃。用戶需求分析，需求缺口判斷，競爭對手和潛在市場威脅分析，本公司核心產(chǎn)品規(guī)劃和方向。對于這一方向重點研究市場容量和供需關(guān)系。建立配套服務(wù)機(jī)制，確保主結(jié)構(gòu)渠道中的銷量占比。對于核心區(qū)域運營載體和供應(yīng)商建立深度合作模式，互相綁定或組建銷售公司
3.制定全年市場品牌建設(shè)及品牌推廣策略（加大線上引導(dǎo)和品牌故事宣傳，線下組織活動拉動，配套資源支持和終端VI體系建設(shè)。對于各項支持計劃定期檢測和評估，對于目標(biāo)群體嚴(yán)格管控和銷售引導(dǎo)，培養(yǎng)使用習(xí)慣和滿意度，對于運營載體協(xié)助和推進(jìn)各項設(shè)計的內(nèi)容）
4.制定全年市場規(guī)劃.市場結(jié)構(gòu)設(shè)計.及核心市場細(xì)分戰(zhàn)略.應(yīng)對辦法步驟（加大各區(qū)域市場資源整合和規(guī)范，提升市場結(jié)構(gòu)設(shè)計和配套服務(wù)）
5.制定全年市場經(jīng)營管理辦法。市場突破策略，全年銷售額計劃，產(chǎn)品狀況.市場需求缺口，產(chǎn)品流通周期，同行業(yè)競品信息，公司品類投放和設(shè)計，權(quán)衡全年操盤策略和銷售額增長率
6.設(shè)計清晰的市場定位和產(chǎn)品定位及產(chǎn)品規(guī)劃細(xì)節(jié)
7.制定營銷策略。產(chǎn)品-價格-渠道-促銷-推廣-服務(wù)等項目支持
8.銷售政策制定及銷售模式多元化，大膽創(chuàng)新，利用一切可以利用的商圈，深度分銷，見縫插針同時提升銷售支持和各項目服務(wù)支持
9.制定市場管理協(xié)議，銷售合同及附加合同條款
10.協(xié)助協(xié)調(diào)核心區(qū)域市場重點項目工作跟進(jìn)，對于設(shè)計的框架和內(nèi)容，流程。全程負(fù)責(zé)監(jiān)管，確保順利推進(jìn)和落實
11.核心區(qū)域市場，市場需求缺口大，產(chǎn)品流通周期明顯縮短，銷量集中區(qū)域。大膽考核客戶經(jīng)營狀況，網(wǎng)絡(luò)范圍，各級分銷能力，訂貨周期和消化周期。為公司組建多個二八效應(yīng)客戶。同時放大渠道寬度
12.制定全年市場促銷規(guī)劃（周期，月份，力度，時間，全年次數(shù)）及促銷期后的評估
13.銷售數(shù)據(jù)，銷售額，分析-監(jiān)管-協(xié)調(diào)
14.客戶檔案組建；核心客戶 重點客戶 百強(qiáng)終端
15.人員薪酬規(guī)劃及團(tuán)隊組建。打造一支實力派的業(yè)務(wù)團(tuán)隊，能說能干，年輕有為
16.營銷中心會議組織和安排
17.各部門關(guān)系協(xié)調(diào)
18.行業(yè)風(fēng)向標(biāo)，競爭企業(yè)市場應(yīng)對策略，產(chǎn)品規(guī)劃，價格體系，銷售模式，客戶反響


主要成績：
一.①清晰的產(chǎn)品規(guī)劃。市場需求，市場容量，需求缺口大小，流通速度，競品信息，行業(yè)趨勢，自身品類成熟度和企業(yè)核心發(fā)展方向。在未來幾年里主攻那條線路，都是產(chǎn)品規(guī)劃上的核心。為了迎合各個區(qū)域市場發(fā)展，同時為市場提供出具備核心競爭力的產(chǎn)品系列。解決生產(chǎn)問題，解決貨源調(diào)貨，讓主結(jié)構(gòu)產(chǎn)品從單一的市場區(qū)域銷售，擴(kuò)充至幾大分公司市場。為分公司在放寬銷售面，建立不同銷售載體上奠定堅實基礎(chǔ)和市場競爭優(yōu)勢
②調(diào)整老產(chǎn)品工藝和品質(zhì)，繼續(xù)延伸出優(yōu)良產(chǎn)品，加大產(chǎn)品生命周期和市場競爭程度。得到市場公認(rèn)和良好的口碑相傳
③創(chuàng)新新產(chǎn)品，在公司現(xiàn)有資源中，打造專注墻體粉刷的核心定位產(chǎn)品。都是本人在技術(shù)部，總經(jīng)理的協(xié)助下一手策劃和區(qū)域市場測試成功
④重點布局某一領(lǐng)域具備核心競爭力和價值體現(xiàn)的標(biāo)桿產(chǎn)品。在同行業(yè)樹立威信，在市場上具備引導(dǎo)者地位。提升各項服務(wù)機(jī)制，滿足消費者需求
二.新產(chǎn)品上市規(guī)劃。從行業(yè)背景分析-產(chǎn)品設(shè)計-包裝方式-產(chǎn)品定價-產(chǎn)品定位-價格體系-渠道策略-市場推廣-服務(wù)支持-合作條件-市場結(jié)構(gòu)劃分-物流配送-業(yè)務(wù)提成-售后服務(wù)。一條龍項目所有設(shè)計都出自本人一手策劃。并在執(zhí)行過程中，組織召開經(jīng)銷商會議，以地市級市場為單位，覆蓋各級縣級市場經(jīng)銷商及重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售商。會議流程清晰設(shè)計，技術(shù)部回答客戶提問，市場部宣傳推廣和各項支持。全程鋪貨策略。一個單位1000桶標(biāo)準(zhǔn)投放。核心區(qū)域市場一一打開
三.市場規(guī)劃和結(jié)構(gòu)調(diào)整。主要體現(xiàn)在分層管理；省會市場，地市級市場，縣級市場（含鄉(xiāng)鎮(zhèn)）通過不同銷售模式和區(qū)域管理，把市場做透做熟，通過設(shè)定的網(wǎng)絡(luò)市場投放產(chǎn)品，針對不同渠道擇優(yōu)選擇渠道商。保障客戶核心利益，同時投放業(yè)務(wù)員進(jìn)入維護(hù)和管理
四.總部市場，三大分公司市場，調(diào)整相關(guān)人員和職務(wù)權(quán)限，成立辦事處，進(jìn)入標(biāo)準(zhǔn)化管理體系。分公司總經(jīng)理直接向本人匯報相關(guān)工作。兩個月安排下市場檢查工作，督促項目實施
五.團(tuán)隊組建和調(diào)整。吸收專業(yè)化人才加入公司。提高市場應(yīng)對水平，能力，凝聚力，執(zhí)行力
六.組織召開年中，年終營銷大會，針對需要解決的問題，總經(jīng)理和我現(xiàn)場拍板給予支持和解決
七.召開月度視頻會議（解決提出來的相關(guān)問題）
八.擅長組織設(shè)計，策略思路---團(tuán)隊組建---資源利用---市場拉動---轉(zhuǎn)換結(jié)果的過程
九.商業(yè)化模式引入，必須幫助企業(yè)控制某一領(lǐng)域的運營載體和多年積累的消費者
十.品牌建設(shè)和推廣，挖掘產(chǎn)品核心價值和差異化，明確推廣目標(biāo)和內(nèi)容，整合線上資源和線下資源，打開突破口。
(2012-10至2015-1)
公 司 名： 廣州市優(yōu)偉家居用品有限公司
公司性質(zhì)：
擔(dān)任職位： 國內(nèi)事業(yè)部經(jīng)理
工作描述： - 匯報對象：總經(jīng)理

- 下屬人數(shù)：15人

- 職責(zé)業(yè)績：

2012年榮幸加入---優(yōu)偉家居
1；負(fù)責(zé)制定產(chǎn)品銷售計劃，銷售渠道搭建，市場拓展，計劃切入產(chǎn)品，并定期對于銷售數(shù)據(jù)分析和匯總.
2，根據(jù)公司發(fā)展，負(fù)責(zé)新產(chǎn)品調(diào)整戰(zhàn)略，和預(yù)期目標(biāo)。實時調(diào)整產(chǎn)品規(guī)劃方向。并制定短期獲利目標(biāo)。
3，負(fù)責(zé)制定產(chǎn)品市場需求預(yù)測，占有量，回款額度，和回款周期。
4，負(fù)責(zé)制定產(chǎn)品營銷策略（產(chǎn)品 價格 渠道 促銷 推廣）
5，負(fù)責(zé)銷售策略，以及評估短期結(jié)果。同類產(chǎn)品在市場上預(yù)計總銷量，和我們客戶實際銷售數(shù)據(jù)以及在客戶銷售總業(yè)績中的占比情況。實時給予輔助和激勵政策。達(dá)到產(chǎn)品在市場上占有率和滲透率。
6，負(fù)責(zé)根據(jù)全國市場，南北差異，產(chǎn)品風(fēng)格和需求有所不同，在產(chǎn)品規(guī)劃中，相對制定不同辦法和調(diào)整計劃。目標(biāo)；產(chǎn)供銷能順利進(jìn)行。
7，收集競爭行業(yè)發(fā)展趨勢變化，新產(chǎn)品規(guī)劃方向和戰(zhàn)略新思路。操作模式和短期市場效果。客戶滿意度和消費者需求程度。階段性有策略的提出建議和辦法。為產(chǎn)品快速流通打下堅實基礎(chǔ)。
8,負(fù)責(zé)國內(nèi)市場貨物輸送，汽運(貨站），海運（港口）。網(wǎng)絡(luò)覆蓋國內(nèi)多個省會城市。
優(yōu)偉家居；首先企業(yè)產(chǎn)品策略，渠道策略和目標(biāo)市場，以及最終產(chǎn)品直接受益人，是面向歐美，中東等市場。企業(yè)在2012計劃打開國內(nèi)市場。前期切入產(chǎn)品還是原有產(chǎn)品。市場對于產(chǎn)品的需求還是有一定的受限；初步完成以下渠道建設(shè)。
（一）負(fù)責(zé)國內(nèi)市場平臺搭建 已經(jīng)落實平臺
1.國內(nèi)市場代理商模式（除西藏，青海。）都已經(jīng)到位。
銷售業(yè)績從O開始，直至今日突破1500萬。
2.網(wǎng)絡(luò)平臺 （主要是淘寶，1號店網(wǎng)絡(luò)平臺）
淘寶招商-客戶分銷每月有20萬銷售業(yè)績。全年業(yè)績在240萬-280萬之間。
3.國內(nèi)連鎖建材超市 建材五金市場 家居裝飾城 裝飾裝潢材料市場等有人氣，有規(guī)模，有一定資源和成熟網(wǎng)絡(luò)的商圈渠道
實際銷量因為流通渠道和產(chǎn)品實用性而受限
4.國內(nèi)進(jìn)出口有限公司
外貿(mào)出口（浙江，義烏，寧波，江蘇淮安，蘇州等出口公司）
（二）實際業(yè)績和部署所得結(jié)果
1.國內(nèi)市場2012年首次成立。
客戶開發(fā)，數(shù)量突破65家。（國內(nèi)大流通占比45家）
2.銷售業(yè)績總和突破3000萬大關(guān)。（包括所有渠道）
3.完善部門組建和構(gòu)成
1.業(yè)務(wù)拓展 2。營銷推廣 3.客服 4.生產(chǎn)跟單 5.物流發(fā)貨 6.售后服務(wù)。
(2008-7至2012-9)
公 司 名： 浙江神力針織品有限公司
公司性質(zhì)：
擔(dān)任職位： 銷售總監(jiān)
工作描述： - 匯報對象：營銷副總裁

- 下屬人數(shù)：18人

- 職責(zé)業(yè)績：

浙江神力針織品有限公司，在名城義烏來說是一家具備相當(dāng)規(guī)模的企業(yè)，管理有序，制度明確，人才備出，業(yè)績節(jié)節(jié)攀高。后市不可估量。可以說他是一只績優(yōu)股，也可以說他是引領(lǐng)義烏針織行業(yè)發(fā)展的開拓者。當(dāng)下的神力以被義烏眾多針織行業(yè)的民營老板稱之為“黃埔軍校”。
以下就本人工作簡單做一描述； 就職：黃帝內(nèi)經(jīng)健康襪事業(yè)部
產(chǎn)品流通7大渠道
1.大型針棉店 2.百貨商城 3.禮品渠道 4.大型足浴會所 5.OTC連鎖 6.電商平臺 7.電視購物
工作權(quán)限，本身職責(zé)做以下描述；
一；負(fù)責(zé)產(chǎn)品上市前期準(zhǔn)備工作
黃帝內(nèi)經(jīng)健康襪---定位高端市場。徹底拋開傳統(tǒng)批發(fā)渠道。
二；產(chǎn)品規(guī)劃
黃帝內(nèi)經(jīng)健康襪---黃帝內(nèi)經(jīng)運動系列---黃帝內(nèi)經(jīng)家紡系列
三；產(chǎn)品運營
市場招商，招商政策，合作要求
四；產(chǎn)品前期各個渠道試點
目標(biāo)客戶和實際消費者試穿，各渠道優(yōu)勢和劣勢，機(jī)會總結(jié)
五；敲定目標(biāo)市場，目標(biāo)渠道商，篩選最終產(chǎn)品最匹配的客戶群體。
六；簽訂合同---針對不同渠道制定產(chǎn)品起訂量。
七；協(xié)助客戶落實產(chǎn)品進(jìn)場（證件，位置，裝修，陳列，背投，宣傳資料，宣傳政策，促銷方案，消費者客訴，終端店培訓(xùn)，產(chǎn)品陳列，銷售提成等事項）
八；貨款回收
九；物流配送
十；產(chǎn)品銷量預(yù)測計劃。
協(xié)調(diào)，組織生產(chǎn)安排。
合理庫存儲備。
(2005-7至2008-7)
公 司 名： 華潤雪花啤酒(浙江)有限公司
公司性質(zhì)：
擔(dān)任職位： 業(yè)務(wù)經(jīng)理
工作描述： - 匯報對象：大區(qū)總經(jīng)理

- 下屬人數(shù)：15人

- 職責(zé)業(yè)績：

一；負(fù)責(zé)雪花啤酒在浙江西部區(qū)域產(chǎn)品銷售，渠道拓展，市場維護(hù)，品牌推廣等工作
二；完善浙西分公司業(yè)務(wù)部；組織框架。主要是人員調(diào)整和崗位職責(zé)落實。
三；渠道開發(fā)
現(xiàn)飲和非現(xiàn)飲。各種長渠道和斷渠道，各級連鎖和終端。快速消費品，流通速度快，產(chǎn)品需求大，一般都是做深度分銷。設(shè)立分公司，加強(qiáng)疏導(dǎo)和管理。
四；貨款跟進(jìn)回收，月度返利兌現(xiàn)，客戶對賬單按月派發(fā)。
五；競品企業(yè)銷售價格和實時政策按照模板上報總公司。
六；產(chǎn)品趨勢預(yù)測，銷量趨勢預(yù)測，客戶需要預(yù)測，客戶實際吞吐量預(yù)測，銷往目標(biāo)市場產(chǎn)品時間段。整合所有渠道和銷售網(wǎng)絡(luò)，制定銷售計劃上報總公司。
七；物流配送
負(fù)責(zé)產(chǎn)品在旺季運輸環(huán)節(jié)正常運行，協(xié)調(diào)廠車和招標(biāo)車輛合理使用。
八；完成任務(wù)達(dá)成率
按照總公司制定的銷量方案，按渠道，按月分解，落實人員跟進(jìn)
2006年9月1號上市至2007年國慶節(jié)。浙西分公司。銷量已經(jīng)突破1億大關(guān)。
九；3年時間，雪花啤酒網(wǎng)絡(luò)成熟，渠道清晰，框架分明，銷量持續(xù)在浙江省銷量第一，全國銷量名列第一。
今天的雪花啤酒訴說的是一個傳奇，或許成就它的是成熟的渠道和網(wǎng)絡(luò)。但是我想，它一定少不了曾經(jīng)奮戰(zhàn)在一線兄弟姐妹的那份堅持。
教育背景
學(xué)校 時間 專業(yè) 學(xué)歷
西安外事學(xué)院 (本科) 2001-9至2005-6 計算機(jī)信息管理 本科
其他信息
項目經(jīng)驗 2006.09 - 2007.09
新產(chǎn)品成功上市
- 項目職務(wù)：分公司經(jīng)理

- 所在公司：華潤雪花啤酒(浙江)有限公司

- 項目簡介：

華潤雪花啤酒（浙江）股份有限公司---雪花啤酒上市---浙江省市場
浙江神力針織品有限公司---轉(zhuǎn)型健康產(chǎn)業(yè)-黃帝內(nèi)經(jīng)系列產(chǎn)品---國內(nèi)市場運營
廣州優(yōu)偉家居用品有限公司---外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷---國內(nèi)市場產(chǎn)品上市規(guī)劃及運營
廣東金萬得膠粘劑有限公司---核心定位墻體粉刷產(chǎn)品上市規(guī)劃---廣西市場，四川市場
廣東星宇耐力新材料股份有限公司---項目產(chǎn)品上市規(guī)劃---主打廣東省市場
佛山邦尼達(dá)材料科技有限公司---穩(wěn)定成熟市場---布局全國市場

- 項目職責(zé)：

設(shè)計各項流程和細(xì)節(jié)規(guī)劃

- 項目業(yè)績：

雪花啤酒-義烏市場突破銷售業(yè)績1億
黃帝內(nèi)經(jīng)健康產(chǎn)品---銷售額突破5000萬
優(yōu)偉家居---國內(nèi)市場完成3000萬銷售業(yè)績
金萬得白膠---國內(nèi)市場從1億突破至1.5億
星宇化工---主要是項目前期的籌劃，方向調(diào)整，產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃，市場結(jié)構(gòu)規(guī)劃，完善部門組織架構(gòu)，制定突破策略，戰(zhàn)略性資源整合開發(fā)辦法制定，團(tuán)隊建設(shè)和培訓(xùn)，業(yè)務(wù)流程制定，預(yù)測完成目標(biāo)制定及配套設(shè)施，對外對內(nèi)政策制定，業(yè)務(wù)管理等方面。
邦尼達(dá)材料---主要體現(xiàn)的是維護(hù)和進(jìn)攻。
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