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新宇獵頭

簡歷編號：
個人信息
姓　　名： **** 性　　別： 年　　齡：
出生日期： 婚　　姻： 學　　歷：
現居住地： 戶　　口： 民　　族：
最近崗位： 目前薪水： 工作年限：
聯系方式
求職意向
工作類型：
希望崗位：
待遇要求：
到崗時間：
希望地點：
自我評價
工作經驗
(2017-9至今)
公 司 名： 麥可門新材料(上海)有限公司
公司性質：
擔任職位： 區域銷售經理
工作描述：
公司介紹：麥可門總部位于美國，主要生產蠟助劑及聚合物，為涂料、水墨光油、印刷包裝、復合材料等領域提供全球領先解決方案。
工作內容：
擔任南方區域的銷售經理，主要負責華南、西南區域的涂料、水墨光油、皮革、地板蠟、脫模劑、手套、金屬表面處理、膠黏劑等行業的產品銷售和服務。同時，也負責全國的一些大客戶。
負責區域的大客戶直銷，管理好經銷商做好中小型客戶的維護和開拓，完成公司業績指標。
做一些新市場和新產品的推廣，定位目標市場，擴大公司產品的品牌知名度。
對涂料事業部的的產品、技術和價格非常了解，了解競爭對手的產品、技術和價格。
工作業績：
2018年01月-12月：銷售總額1100萬RMB（新客戶開發占60%）；
2019年01月-12月：銷售總額1400萬RMB（新客戶開發占30%）；
2020年01月-12月：銷售總額1800萬RMB（新客戶開發占25%）。
連續三年業績增長率均在25%以上。
精確地執行原材料預測計劃，沒有庫存浪費，賬款回收及時。
(2010-7至2017-8)
公 司 名： 阿克蘇諾貝爾防護涂料(蘇州)有限公司
公司性質：
擔任職位： 銷售主任
工作描述： 公司介紹：阿克蘇諾貝爾集團的全資子公司，負責生產經營“國際牌”防腐防火涂料，廣泛應用于基建、石化、海工、電力、船舶、港口、造紙、橋梁、機械設備制造等行業。
工作內容：
集中開發華南地區石化、電力、基建、港口等行業的大項目及大客戶KA，在這些行業有豐富的客戶資源，尤其在大客戶管理（KAM）和大項目管理（KPM）方面有豐富的經驗。
跟業主、設計院、工程公司、總包、分包、制造廠、施工單位等合作緊密，了解他們不同的客戶需求，更快更高效地給他們提供解決方案，從而更好地跟他們進行可持續合作。
在全球和本地的業主、設計院、工程公司、總包層面，為他們提供技術支持和項目協調，發展客戶關系，贏得品牌、方案、配套優勢地位。在公司內部進行跨區域項目合作。
從售前、售中到售后，熟悉整個銷售流程，包括但不限于技術支持、客戶關系管理、招投標、集團采購、銷售談判、合同簽署、收款等事宜。
工作業績：
2010年7月-12月：銷售總額50萬（新開發客戶占100％），期間培訓了2個月。
2011年1月-12月：銷售總額250萬（新開發客戶/項目占80%）。
2012年1月-12月：銷售總額400萬（新開發客戶/項目占80%）。
2013年1月-12月：開始大客戶管理（KAM）和大項目管理（KPM）銷售模式，推行Specification Selling，銷售總額500萬（新開發客戶/項目占90%）。
2014年1月-12月：銷售總額600萬（新開發客戶/項目占60%）。
2015年1月-12月：銷售總額800萬（新開發客戶/項目占60%）。
2016年1月-12月：銷售總額600萬（新開發客戶/項目占60%）。
教育背景
學校 時間 專業 學歷
中山大學 (碩士) 2008-9至2010-6 高分子化學與物理 碩士
其他信息
項目經驗 華潤總部大廈
2014/02-2016/06(2年4個月)

項目職務：
項目經理

所在公司：
阿克蘇諾貝爾防護涂料（蘇州）有限公司

項目簡介：
華潤集團總部大廈“春筍”位于深圳后海中心區核心位置，高達525米，將成為深圳第三高樓。該項目有2.5萬噸鋼結構，需要防腐、防火。

項目職責：
擔任該項目的項目經理，負責跟進項目業主、設計院、總包，協調其他區域同事跟進鋼結構分包。經過努力，公司品牌進入了業主的短名單，設計院的防腐、防火方案是根據我司的建議來編寫的。最終，在業主的推薦支持和團隊合作下，順利拿下了該項目的訂單。

項目業績：
油漆金額為1000萬RMB.
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