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新宇獵頭

簡歷編號：
個人信息
姓　　名： **** 性　　別： 年　　齡：
出生日期： 婚　　姻： 學(xué)　　歷：
現(xiàn)居住地： 戶　　口： 民　　族：
最近崗位： 目前薪水： 工作年限：
聯(lián)系方式
求職意向
工作類型：
希望崗位：
待遇要求：
到崗時間：
希望地點(diǎn)：
自我評價
工作經(jīng)驗
(2019-9至今)
公 司 名： 江蘇阿路美格新材料股份有限公司
公司性質(zhì)：
擔(dān)任職位： 營銷總監(jiān)
工作描述： 公司介紹: 江蘇阿路美格新材料股份有限公司是一家生產(chǎn) 新型防火材料、新型防火復(fù)合材料、新型防火保溫材料、新型防火保溫裝飾一體材料、無機(jī)芯材的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售；機(jī)械設(shè)備研發(fā)、制造、銷售；經(jīng)營本企業(yè)自產(chǎn)產(chǎn)品及技術(shù)的進(jìn)出口業(yè)務(wù)和本企業(yè)相關(guān)聯(lián)的原輔材料、零配件及技術(shù)的進(jìn)出口業(yè)務(wù)。
下屬人數(shù): 10人 （實(shí)際管理代理商超過10人）

工作職責(zé)：
1：做方案：給董事長做全國招商方案，從公司歷程 行業(yè)狀態(tài) 發(fā)展趨勢 行業(yè)問題 解決方案 招商條件等來給公司做方案
2：招代理：給公司進(jìn)行全國布局，并獨(dú)自開發(fā)代理商，并提供服務(wù)
3：服務(wù)；給客戶提供樣品，協(xié)助做深加工報價，協(xié)助代理商跑項目
工作業(yè)績：
1：武漢經(jīng)銷商，成功開發(fā)武漢經(jīng)銷商，通過武漢經(jīng)銷商設(shè)計的項目有
武漢常青醫(yī)院（純材料超過10萬平方米）
武漢東西湖第三人民醫(yī)院（純材料超過3萬平米）
廣東人民醫(yī)院（純材料超過4萬平米）
武漢第七人民醫(yī)院，麻城文體中心項目等
武漢經(jīng)銷商屬于A類客戶，擁有的核心資源如下：
上海地產(chǎn)集團(tuán)（目前有50多個項目正在做，屬于最核心的客戶）
浙江龍港市市委（龍港市人民醫(yī)院建筑面積達(dá)30萬平米）
蘇州高新技術(shù)集團(tuán)（國資委控股企業(yè)）
蘇州吳中人民醫(yī)院（政府）
武漢衛(wèi)健委（政府）
中南設(shè)計院（國企）
武漢硚口城市建設(shè)投資有限公司（國資委控股企業(yè)）
通號建設(shè)集團(tuán)有限公司湖北分公司（央企）
上海經(jīng)銷屬于B類客戶，擁有的核心：
1；整個公司團(tuán)隊都在跑項目，項目非常多，但因都不是核心，故不一一列舉（復(fù)合保溫裝飾板必須要把甲方，設(shè)計院，總包三方全部搞定，從設(shè)計入手跟蹤至少一兩年以上才可以，如果，直接采購的話，比較適合上海經(jīng)銷商）
2；全國各地兄弟很多，比如，北京，西安，廣州，深圳，鄭州，重慶等（都愿意和他一起跑業(yè)務(wù)）
南京經(jīng)銷商屬于C類客戶，擁有的核心資源：
1：實(shí)力很強(qiáng)，自己就是總包，項目也多，也是幕墻公司，有50畝工廠，上百工人，為人厚道
2：南京金地喬林G1010地塊（建筑面積13.9萬平米，已經(jīng)設(shè)計）
3：長沙兩個，南京兩個（他是總包，這是我們知道的項目，還有不知道的）
鄭州經(jīng)銷商屬于C類客戶，
1；因鄭州經(jīng)銷商鋁型材門窗每年營業(yè)額約2個億，積累了大量客戶，人脈，資金，但他的重心一直放在主業(yè)上，目前在跟的項目只有兩個，一個廠房，一個商業(yè)綜合體
離職原因：公司直接跳過我和經(jīng)銷商，直接和客戶聯(lián)系，公司可以省掉提成，居間費(fèi)，從而達(dá)到利潤最大化，故離開，想找個正規(guī)的大公司，可以踏實(shí)做事，把事情當(dāng)事業(yè)來做。
(2016-10至2019-5)
公 司 名： 九牧智能廚衛(wèi)(安徽)有限公司
公司性質(zhì)：
擔(dān)任職位： 省區(qū)經(jīng)理
工作描述： 公司介紹: 九牧廚衛(wèi)股份有限公司于1990年創(chuàng)立于福建泉州，是一家以衛(wèi)生陶瓷、智能廚衛(wèi)、整體衛(wèi)浴、廚衛(wèi)家具、五金龍頭、廚衛(wèi)五金為主體業(yè)務(wù)的大型廚衛(wèi)企業(yè)。九牧廚衛(wèi)占地2000余畝，下轄5大生產(chǎn)基地，6大事業(yè)部，16個工廠，員工10500多人。擁有豐富的產(chǎn)品體系和國內(nèi)最健全的營銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，在全球擁有近5萬個銷售終端，18年銷量達(dá)到130億，中國第一，世界第四。
工作職責(zé):
工作招商描述:
行業(yè)分析: 對17年廚衛(wèi)3000多個億市場進(jìn)行一個分析，大環(huán)境每年約30%的增長，我們是占了100多個億，每年約50%的增長，同行業(yè)第一名，我們目標(biāo)是千億九牧
競品調(diào)查: 主要對同行業(yè)前5名進(jìn)行調(diào)研，含價格 產(chǎn)品 品牌 款式 功能 質(zhì)量 材質(zhì) 售后 服務(wù) 銷售渠道 店面運(yùn)營 管理模式等進(jìn)行系統(tǒng)的調(diào)研
對客戶需求進(jìn)行分析: 價格可承受，品牌知名度，款式更新穎，質(zhì)量有保障，售后很安全等為客戶最關(guān)心的重點(diǎn)
市場定位分析: 對中高端占比約70%，毛利均在30%左右
店面選址: 對人流量，消費(fèi)能力，消費(fèi)需求，等做出相應(yīng)分析
團(tuán)隊管理: 制定計劃任務(wù)并下達(dá)，并及時跟蹤執(zhí)行進(jìn)度，細(xì)分為日報，月報，季度，年度的跟蹤
制定方案: 根據(jù)市場狀況，問題點(diǎn)，需求點(diǎn)，做出相應(yīng)的分析報告，并提出建議實(shí)施方案，以供領(lǐng)導(dǎo)分析并決策
招商會: 制定招商方案，協(xié)調(diào)代理商團(tuán)的城市經(jīng)理進(jìn)行海量掃街，進(jìn)行招商會政策，布置，宣講，簽約，跟蹤等
工作運(yùn)營描述: 負(fù)責(zé)南區(qū)9家代理商及270個經(jīng)銷商門店的督導(dǎo)運(yùn)營。（整個南區(qū)有9個代理商、包含: 廣西4個、湖南4個、海南1個、總共9個）
1. 零售運(yùn)營-業(yè)績達(dá)成路徑
業(yè)績達(dá)成: 對經(jīng)銷商的零售業(yè)績幫扶得到提成、達(dá)成目標(biāo)
培訓(xùn)內(nèi)容: 對經(jīng)銷商培訓(xùn)門店投資利潤分析，目標(biāo)達(dá)成路徑，渠道達(dá)成方式，
對整個門店培訓(xùn)產(chǎn)品知識，銷售技巧，商務(wù)禮儀，等
門店輔導(dǎo): 五項工程、
其一: 人員評估: 入職年限、行業(yè)經(jīng)驗、個人業(yè)績、服務(wù)意識、店面管理等、
其二: 銷售指標(biāo): 銷售達(dá)成率、毛利率達(dá)成、凈利潤達(dá)成等
其三: 店面運(yùn)營能力: 產(chǎn)品動銷率、品類占比、客單值、坪效等，
其四: 店面管理: 店面形象、產(chǎn)品陳列、市場占有率、品牌形象、樣品管理、員工滿意度等，
其五: 機(jī)制制度: 門店日常管理、晨會制度、數(shù)據(jù)分析、績效考核制度等
2. 門店標(biāo)準(zhǔn):
門店執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)
店面形象情況，門店7S情況(整理、整頓、清掃、清潔、素養(yǎng)、安全、節(jié)約)、
團(tuán)隊形象情況，功能布局情況，商品形象情況。通過科學(xué)合理評估指標(biāo)，
對門店標(biāo)準(zhǔn)形象進(jìn)行評分，指出整改和主要問題，并限定整改時間 。
3.門店團(tuán)隊培訓(xùn)情況
經(jīng)銷商培訓(xùn):
經(jīng)營思路 戰(zhàn)略發(fā)展意圖、品牌經(jīng)營意識、市場洞悉（含競品、潛力、增量）、 管理思維（組織架構(gòu)、績效管理、團(tuán)隊文化）、經(jīng)營狀況（盈虧狀況、財務(wù)狀況、銷售數(shù)據(jù)、銷售渠道、目標(biāo)管理）
零售店長培訓(xùn):
運(yùn)營管理 管理制度（日常、會議、報表、培訓(xùn)）、運(yùn)營規(guī)范（店長、導(dǎo)購、陳列、財務(wù)、衛(wèi)生、安全、促銷）、銷售思維（銷售路徑、活動運(yùn)營、客戶資源、創(chuàng)客渠道、目標(biāo)管理、團(tuán)隊士氣、職能分工、績效督導(dǎo)）、管理工具（銷售數(shù)據(jù)、進(jìn)銷存、客戶跟蹤）
零售銷售代表/渠道銷售培訓(xùn):
銷售執(zhí)行（績效滿意、制度執(zhí)行、銷售技巧、產(chǎn)品知識、活動促銷、銷售數(shù)據(jù)、客戶跟蹤、電話邀約、銷售路徑、創(chuàng)客執(zhí)行）、形象管理（7S執(zhí)行、統(tǒng)一著裝、樣品維護(hù)、服務(wù)形象）；
零售設(shè)計師訪談: 設(shè)計執(zhí)行（專業(yè)化，精確化，細(xì)致化，速度化）、帶單執(zhí)行 現(xiàn)有資源及創(chuàng)客資源進(jìn)行整合
門店經(jīng)營思路: 經(jīng)營效益分析表、業(yè)績目標(biāo)規(guī)劃、業(yè)績目標(biāo)分解、渠道創(chuàng)客策略、組織架構(gòu)、薪酬績效考核、團(tuán)隊文化
創(chuàng)客渠道: 經(jīng)營思路---主動創(chuàng)客
零售渠道
門店客流統(tǒng)計表、意向客戶登記表、禮品登記、VIP會員檔案、成交客戶檔案
自然客流量。
小區(qū)渠道
樓盤檔案、意向客戶跟進(jìn)表、成交檔案
聯(lián)盟渠道
合作伙伴檔案、聯(lián)盟客戶 登記表、成交表
家裝渠道
設(shè)計師方案、信息報備表、信息跟蹤表、成交檔案
線上渠道
微信、微博、抖音、QQ群、社群、小程序、等
4. 零售運(yùn)營-市場工作內(nèi)容
業(yè)績達(dá)成: （18年連續(xù)3個月公司第一名，超212%完成任務(wù)）。
產(chǎn)品線管控: 公司有222個產(chǎn)品線，聚焦8款，主推一款爆款，（爆款完成銷量53%）。產(chǎn)品陳列: 第一陳列位，價差及功能依次陳列。
價格管控: 嚴(yán)控代理商批發(fā)價，經(jīng)銷商零售價。
活動套餐綁定: 聯(lián)合整體，及其他品牌做活動套餐 。
滯銷品處理方案制定: 處理遺留滯銷品庫存，通過導(dǎo)購激勵，套餐活動等處理。
政策制定: 經(jīng)銷商的訂貨政策制定，導(dǎo)購紅包制定，相關(guān)員工提成制定等。
人員招聘管控: 擇有德有才之人錄之，且用心培養(yǎng)打造為更有優(yōu)秀而用之！
產(chǎn)品售后服務(wù): 讓售后服務(wù)部準(zhǔn)備充足的配件，隨時可以幫助經(jīng)銷商解決售后。
客情維護(hù): 維護(hù)廠家，代理商
(2013-8至2016-10)
公 司 名： 福建奮安鋁業(yè)有限公司
公司性質(zhì)：
擔(dān)任職位： 銷售經(jīng)理
工作描述： 公司介紹: 福建奮安鋁業(yè)有限公司為福建奮安集團(tuán)下屬企業(yè)，成立于1988年，注冊資本1億元，目前擁有河南焦作、福清洪寬兩個生產(chǎn)中心，公司占地總面積達(dá)2000畝，公司是專業(yè)生產(chǎn)鋁合金建筑型材、家居裝飾鋁材、工業(yè)鋁型材的企業(yè)；擁有40多條先進(jìn)的擠壓生產(chǎn)線，年生產(chǎn)能力達(dá)10萬噸……
工作職責(zé):
一、工作描述:
業(yè)績達(dá)成: 根據(jù)集團(tuán)下達(dá)的業(yè)績?nèi)蝿?wù)，分解銷售達(dá)成路徑
達(dá)成路徑: 房地產(chǎn)開放商（甲方），門窗公司（施工方）
陌拜渠道: 找人是最難的，尤其是甲方，通過各種方法，進(jìn)行尋找關(guān)鍵人（首選董事長，次選總經(jīng)理，工程部、采購部以打聽消息為主），
招標(biāo)投標(biāo): 根據(jù)甲方招標(biāo)條件進(jìn)行整理招標(biāo)文件，不過成功概率極低
產(chǎn)品介紹: 給客戶介紹我們企業(yè)實(shí)力、及產(chǎn)品性價比、各種服務(wù)等，吸引客戶
樣品提供: 免費(fèi)給客戶提供樣品作為參考、更進(jìn)一步了解我司產(chǎn)品
大樣優(yōu)化: 免費(fèi)幫客戶進(jìn)行項目圖紙優(yōu)化 需要設(shè)計部技術(shù)人員幫忙
成本預(yù)算: 免費(fèi)幫客戶進(jìn)行成本預(yù)算
商務(wù)談判: 進(jìn)行同類產(chǎn)品比較談判、合作賣點(diǎn)談判
簽定合同: 進(jìn)行正式合同的洽談、（含保證金、付款周期、價格等）、并簽訂合同
打款下單跟單: 根據(jù)工程周期、合同周期進(jìn)行催促打款下單
跟蹤廠部生產(chǎn)進(jìn)度: 根據(jù)合同約定、時刻保持跟進(jìn)生產(chǎn)進(jìn)度的跟進(jìn)
物流運(yùn)輸時間: 時刻保持和物流貨車司機(jī)溝通，來保持客戶之間的進(jìn)度及客情
過磅驗證，材料驗證: 人員在場、進(jìn)行重量、材料等的驗證，以免后期的后顧之憂
材料補(bǔ)單: 時常材料缺少、需要進(jìn)行加急生產(chǎn)，以保證工程周期
售后服務(wù): 24小時開機(jī)，只要客戶不滿意，跟進(jìn)問題，第一時間進(jìn)行處理
工作業(yè)績:
1: 品牌推廣-門窗協(xié)會: 曾在2015年1月28日，以奮安為冠名單位，南京上百家門窗公司以奮安為主參加南京市門窗幕墻協(xié)會，此展會的舉辦，讓南京幾乎所有都沒聽過奮安，而深入認(rèn)識奮安，不僅認(rèn)識了南京幾乎所有的門窗公司（含會長薛必友、副會長周訓(xùn)建等），還把我的名字、電話等信息寫在通訊錄 ，進(jìn)行推廣
2: 地產(chǎn)協(xié)會: 認(rèn)識南京市房協(xié)秘書長曾、張等人，進(jìn)行推廣
3: 項目名稱: 主要開發(fā)的超過10萬方的項目有:
江蘇恒通高鐵軌道研發(fā)中心一期、二期
南京陽光青城一期、二期
南京金盛田錦上一期、二期
南京博舟科技產(chǎn)業(yè)園一期、二期等
維護(hù)項目超過10萬方有
常州大名城一期、二期、三期等
4: 開發(fā)業(yè)績: 2014年 成功供貨超過1000萬
2015年 成功供貨超過500萬
2016年 成功供貨超過1600萬
5: 維護(hù)業(yè)績: 2013-1016 成功總共供貨1600萬
開發(fā)并拜訪新客戶，產(chǎn)品介紹，樣品提供，大樣優(yōu)化，看圖紙，成本預(yù)算，商務(wù)談判，簽定合同，打款下單跟單
跟蹤廠部生產(chǎn)進(jìn)度，物流運(yùn)輸時間，過磅驗證，材料驗證，材料補(bǔ)單等等，
負(fù)責(zé)建筑鋁型材區(qū)域拓展、客戶開發(fā)、以及市場交流會方案擬定及執(zhí)行
帶領(lǐng)團(tuán)隊制定工作目標(biāo)，以及制定完成目標(biāo)所需的量化考核并監(jiān)督完成
與客戶建立良好關(guān)系，及時反饋客戶信息，及時處理客訴
離職原因: 發(fā)展空間受限，尋求更大的平臺。
(2011-6至2013-8)
公 司 名： 康師傅控股（武漢）頂益食品有限公司
公司性質(zhì)：
擔(dān)任職位： 銷售
工作描述： 時間：2011年06月- 2013年08月 公司名稱：康師傅控股（武漢）頂益食品有限公司
公司簡介：股份制 快消 約6萬人 食品 簡要概述公司性質(zhì)、所屬行業(yè)、人員規(guī)模、主要產(chǎn)品或服務(wù)等）
職位：銷售主管
薪資：4000
匯報對象：營業(yè)所所長
下屬:業(yè)代 2人 （職位名稱、人數(shù)）
工作職責(zé)：（分條描述，言簡意賅）
經(jīng)銷商管理：根據(jù)公司下達(dá)任務(wù)，及市場實(shí)際情況分配到個人，新老客戶拜訪、陳列擺放、廣宣品布置、促銷活動、提報結(jié)案等，業(yè)績一直為營業(yè)所第一名。（屬于純地推工作、做業(yè)務(wù)代表時、每天都早上八點(diǎn)前跑到晚上10點(diǎn)后、超過60家的拜訪數(shù)量、鍛煉了能吃苦、踏實(shí)工作的精神）、：KA管理：1:業(yè)績、根據(jù)集團(tuán)業(yè)績、陳列費(fèi)用進(jìn)行和麗紅談判簽訂任務(wù)、2:：下單：對武漢市52家麗紅連鎖超市進(jìn)行定期回訪、根據(jù)系統(tǒng)的銷量及庫存進(jìn)行分析、從而進(jìn)行下單補(bǔ)庫存！3:抽查：對52家麗紅進(jìn)行定期檢查、上貨、清理過期面、抽查陳列費(fèi)專區(qū)是否為我司專賣等！4:：活動：根據(jù)集團(tuán)活動、不定期給麗紅做活動促銷、如降價、賣送等！5:：售后：每月定期：退換過期品、處理促銷臨期品、6:結(jié)案：對陳列費(fèi)進(jìn)行核算和麗紅進(jìn)行對賬、核準(zhǔn)后、跟集團(tuán)集團(tuán)申請簽發(fā)過賬！7:確保業(yè)績達(dá)成！
主要成績：
1.業(yè)績：完成公司任務(wù)將近300%左右
2.客戶：由原來130家發(fā)展到300余家
3.客情：客戶認(rèn)可本人直接下單
4.售后：解決轄區(qū)內(nèi)幾乎所有售后問題
教育背景
學(xué)校 時間 專業(yè) 學(xué)歷
湖北青年職業(yè)學(xué)院 (大專) 2009-9至2012-6 市場營銷 大專
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