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新宇獵頭

簡歷編號：
個人信息
姓　　名： **** 性　　別： 年　　齡：
出生日期： 婚　　姻： 學　　歷：
現居住地： 戶　　口： 民　　族：
最近崗位： 目前薪水： 工作年限：
聯系方式
求職意向
工作類型：
希望崗位：
待遇要求：
到崗時間：
希望地點：
自我評價
工作經驗
(2019-9至今)
公 司 名： 江蘇阿路美格新材料股份有限公司
公司性質：
擔任職位： 營銷總監
工作描述： 公司介紹: 江蘇阿路美格新材料股份有限公司是一家生產 新型防火材料、新型防火復合材料、新型防火保溫材料、新型防火保溫裝飾一體材料、無機芯材的研發、生產、銷售；機械設備研發、制造、銷售；經營本企業自產產品及技術的進出口業務和本企業相關聯的原輔材料、零配件及技術的進出口業務。
下屬人數: 10人 （實際管理代理商超過10人）

工作職責：
1：做方案：給董事長做全國招商方案，從公司歷程 行業狀態 發展趨勢 行業問題 解決方案 招商條件等來給公司做方案
2：招代理：給公司進行全國布局，并獨自開發代理商，并提供服務
3：服務；給客戶提供樣品，協助做深加工報價，協助代理商跑項目
工作業績：
1：武漢經銷商，成功開發武漢經銷商，通過武漢經銷商設計的項目有
武漢常青醫院（純材料超過10萬平方米）
武漢東西湖第三人民醫院（純材料超過3萬平米）
廣東人民醫院（純材料超過4萬平米）
武漢第七人民醫院，麻城文體中心項目等
武漢經銷商屬于A類客戶，擁有的核心資源如下：
上海地產集團（目前有50多個項目正在做，屬于最核心的客戶）
浙江龍港市市委（龍港市人民醫院建筑面積達30萬平米）
蘇州高新技術集團（國資委控股企業）
蘇州吳中人民醫院（政府）
武漢衛健委（政府）
中南設計院（國企）
武漢硚口城市建設投資有限公司（國資委控股企業）
通號建設集團有限公司湖北分公司（央企）
上海經銷屬于B類客戶，擁有的核心：
1；整個公司團隊都在跑項目，項目非常多，但因都不是核心，故不一一列舉（復合保溫裝飾板必須要把甲方，設計院，總包三方全部搞定，從設計入手跟蹤至少一兩年以上才可以，如果，直接采購的話，比較適合上海經銷商）
2；全國各地兄弟很多，比如，北京，西安，廣州，深圳，鄭州，重慶等（都愿意和他一起跑業務）
南京經銷商屬于C類客戶，擁有的核心資源：
1：實力很強，自己就是總包，項目也多，也是幕墻公司，有50畝工廠，上百工人，為人厚道
2：南京金地喬林G1010地塊（建筑面積13.9萬平米，已經設計）
3：長沙兩個，南京兩個（他是總包，這是我們知道的項目，還有不知道的）
鄭州經銷商屬于C類客戶，
1；因鄭州經銷商鋁型材門窗每年營業額約2個億，積累了大量客戶，人脈，資金，但他的重心一直放在主業上，目前在跟的項目只有兩個，一個廠房，一個商業綜合體
離職原因：公司直接跳過我和經銷商，直接和客戶聯系，公司可以省掉提成，居間費，從而達到利潤最大化，故離開，想找個正規的大公司，可以踏實做事，把事情當事業來做。
(2016-10至2019-5)
公 司 名： 九牧智能廚衛(安徽)有限公司
公司性質：
擔任職位： 省區經理
工作描述： 公司介紹: 九牧廚衛股份有限公司于1990年創立于福建泉州，是一家以衛生陶瓷、智能廚衛、整體衛浴、廚衛家具、五金龍頭、廚衛五金為主體業務的大型廚衛企業。九牧廚衛占地2000余畝，下轄5大生產基地，6大事業部，16個工廠，員工10500多人。擁有豐富的產品體系和國內最健全的營銷服務網絡，在全球擁有近5萬個銷售終端，18年銷量達到130億，中國第一，世界第四。
工作職責:
工作招商描述:
行業分析: 對17年廚衛3000多個億市場進行一個分析，大環境每年約30%的增長，我們是占了100多個億，每年約50%的增長，同行業第一名，我們目標是千億九牧
競品調查: 主要對同行業前5名進行調研，含價格 產品 品牌 款式 功能 質量 材質 售后 服務 銷售渠道 店面運營 管理模式等進行系統的調研
對客戶需求進行分析: 價格可承受，品牌知名度，款式更新穎，質量有保障，售后很安全等為客戶最關心的重點
市場定位分析: 對中高端占比約70%，毛利均在30%左右
店面選址: 對人流量，消費能力，消費需求，等做出相應分析
團隊管理: 制定計劃任務并下達，并及時跟蹤執行進度，細分為日報，月報，季度，年度的跟蹤
制定方案: 根據市場狀況，問題點，需求點，做出相應的分析報告，并提出建議實施方案，以供領導分析并決策
招商會: 制定招商方案，協調代理商團的城市經理進行海量掃街，進行招商會政策，布置，宣講，簽約，跟蹤等
工作運營描述: 負責南區9家代理商及270個經銷商門店的督導運營。（整個南區有9個代理商、包含: 廣西4個、湖南4個、海南1個、總共9個）
1. 零售運營-業績達成路徑
業績達成: 對經銷商的零售業績幫扶得到提成、達成目標
培訓內容: 對經銷商培訓門店投資利潤分析，目標達成路徑，渠道達成方式，
對整個門店培訓產品知識，銷售技巧，商務禮儀，等
門店輔導: 五項工程、
其一: 人員評估: 入職年限、行業經驗、個人業績、服務意識、店面管理等、
其二: 銷售指標: 銷售達成率、毛利率達成、凈利潤達成等
其三: 店面運營能力: 產品動銷率、品類占比、客單值、坪效等，
其四: 店面管理: 店面形象、產品陳列、市場占有率、品牌形象、樣品管理、員工滿意度等，
其五: 機制制度: 門店日常管理、晨會制度、數據分析、績效考核制度等
2. 門店標準:
門店執行標準
店面形象情況，門店7S情況(整理、整頓、清掃、清潔、素養、安全、節約)、
團隊形象情況，功能布局情況，商品形象情況。通過科學合理評估指標，
對門店標準形象進行評分，指出整改和主要問題，并限定整改時間 。
3.門店團隊培訓情況
經銷商培訓:
經營思路 戰略發展意圖、品牌經營意識、市場洞悉（含競品、潛力、增量）、 管理思維（組織架構、績效管理、團隊文化）、經營狀況（盈虧狀況、財務狀況、銷售數據、銷售渠道、目標管理）
零售店長培訓:
運營管理 管理制度（日常、會議、報表、培訓）、運營規范（店長、導購、陳列、財務、衛生、安全、促銷）、銷售思維（銷售路徑、活動運營、客戶資源、創客渠道、目標管理、團隊士氣、職能分工、績效督導）、管理工具（銷售數據、進銷存、客戶跟蹤）
零售銷售代表/渠道銷售培訓:
銷售執行（績效滿意、制度執行、銷售技巧、產品知識、活動促銷、銷售數據、客戶跟蹤、電話邀約、銷售路徑、創客執行）、形象管理（7S執行、統一著裝、樣品維護、服務形象）；
零售設計師訪談: 設計執行（專業化，精確化，細致化，速度化）、帶單執行 現有資源及創客資源進行整合
門店經營思路: 經營效益分析表、業績目標規劃、業績目標分解、渠道創客策略、組織架構、薪酬績效考核、團隊文化
創客渠道: 經營思路---主動創客
零售渠道
門店客流統計表、意向客戶登記表、禮品登記、VIP會員檔案、成交客戶檔案
自然客流量。
小區渠道
樓盤檔案、意向客戶跟進表、成交檔案
聯盟渠道
合作伙伴檔案、聯盟客戶 登記表、成交表
家裝渠道
設計師方案、信息報備表、信息跟蹤表、成交檔案
線上渠道
微信、微博、抖音、QQ群、社群、小程序、等
4. 零售運營-市場工作內容
業績達成: （18年連續3個月公司第一名，超212%完成任務）。
產品線管控: 公司有222個產品線，聚焦8款，主推一款爆款，（爆款完成銷量53%）。產品陳列: 第一陳列位，價差及功能依次陳列。
價格管控: 嚴控代理商批發價，經銷商零售價。
活動套餐綁定: 聯合整體，及其他品牌做活動套餐 。
滯銷品處理方案制定: 處理遺留滯銷品庫存，通過導購激勵，套餐活動等處理。
政策制定: 經銷商的訂貨政策制定，導購紅包制定，相關員工提成制定等。
人員招聘管控: 擇有德有才之人錄之，且用心培養打造為更有優秀而用之！
產品售后服務: 讓售后服務部準備充足的配件，隨時可以幫助經銷商解決售后。
客情維護: 維護廠家，代理商
(2013-8至2016-10)
公 司 名： 福建奮安鋁業有限公司
公司性質：
擔任職位： 銷售經理
工作描述： 公司介紹: 福建奮安鋁業有限公司為福建奮安集團下屬企業，成立于1988年，注冊資本1億元，目前擁有河南焦作、福清洪寬兩個生產中心，公司占地總面積達2000畝，公司是專業生產鋁合金建筑型材、家居裝飾鋁材、工業鋁型材的企業；擁有40多條先進的擠壓生產線，年生產能力達10萬噸……
工作職責:
一、工作描述:
業績達成: 根據集團下達的業績任務，分解銷售達成路徑
達成路徑: 房地產開放商（甲方），門窗公司（施工方）
陌拜渠道: 找人是最難的，尤其是甲方，通過各種方法，進行尋找關鍵人（首選董事長，次選總經理，工程部、采購部以打聽消息為主），
招標投標: 根據甲方招標條件進行整理招標文件，不過成功概率極低
產品介紹: 給客戶介紹我們企業實力、及產品性價比、各種服務等，吸引客戶
樣品提供: 免費給客戶提供樣品作為參考、更進一步了解我司產品
大樣優化: 免費幫客戶進行項目圖紙優化 需要設計部技術人員幫忙
成本預算: 免費幫客戶進行成本預算
商務談判: 進行同類產品比較談判、合作賣點談判
簽定合同: 進行正式合同的洽談、（含保證金、付款周期、價格等）、并簽訂合同
打款下單跟單: 根據工程周期、合同周期進行催促打款下單
跟蹤廠部生產進度: 根據合同約定、時刻保持跟進生產進度的跟進
物流運輸時間: 時刻保持和物流貨車司機溝通，來保持客戶之間的進度及客情
過磅驗證，材料驗證: 人員在場、進行重量、材料等的驗證，以免后期的后顧之憂
材料補單: 時常材料缺少、需要進行加急生產，以保證工程周期
售后服務: 24小時開機，只要客戶不滿意，跟進問題，第一時間進行處理
工作業績:
1: 品牌推廣-門窗協會: 曾在2015年1月28日，以奮安為冠名單位，南京上百家門窗公司以奮安為主參加南京市門窗幕墻協會，此展會的舉辦，讓南京幾乎所有都沒聽過奮安，而深入認識奮安，不僅認識了南京幾乎所有的門窗公司（含會長薛必友、副會長周訓建等），還把我的名字、電話等信息寫在通訊錄 ，進行推廣
2: 地產協會: 認識南京市房協秘書長曾、張等人，進行推廣
3: 項目名稱: 主要開發的超過10萬方的項目有:
江蘇恒通高鐵軌道研發中心一期、二期
南京陽光青城一期、二期
南京金盛田錦上一期、二期
南京博舟科技產業園一期、二期等
維護項目超過10萬方有
常州大名城一期、二期、三期等
4: 開發業績: 2014年 成功供貨超過1000萬
2015年 成功供貨超過500萬
2016年 成功供貨超過1600萬
5: 維護業績: 2013-1016 成功總共供貨1600萬
開發并拜訪新客戶，產品介紹，樣品提供，大樣優化，看圖紙，成本預算，商務談判，簽定合同，打款下單跟單
跟蹤廠部生產進度，物流運輸時間，過磅驗證，材料驗證，材料補單等等，
負責建筑鋁型材區域拓展、客戶開發、以及市場交流會方案擬定及執行
帶領團隊制定工作目標，以及制定完成目標所需的量化考核并監督完成
與客戶建立良好關系，及時反饋客戶信息，及時處理客訴
離職原因: 發展空間受限，尋求更大的平臺。
(2011-6至2013-8)
公 司 名： 康師傅控股（武漢）頂益食品有限公司
公司性質：
擔任職位： 銷售
工作描述： 時間：2011年06月- 2013年08月 公司名稱：康師傅控股（武漢）頂益食品有限公司
公司簡介：股份制 快消 約6萬人 食品 簡要概述公司性質、所屬行業、人員規模、主要產品或服務等）
職位：銷售主管
薪資：4000
匯報對象：營業所所長
下屬:業代 2人 （職位名稱、人數）
工作職責：（分條描述，言簡意賅）
經銷商管理：根據公司下達任務，及市場實際情況分配到個人，新老客戶拜訪、陳列擺放、廣宣品布置、促銷活動、提報結案等，業績一直為營業所第一名。（屬于純地推工作、做業務代表時、每天都早上八點前跑到晚上10點后、超過60家的拜訪數量、鍛煉了能吃苦、踏實工作的精神）、：KA管理：1:業績、根據集團業績、陳列費用進行和麗紅談判簽訂任務、2:：下單：對武漢市52家麗紅連鎖超市進行定期回訪、根據系統的銷量及庫存進行分析、從而進行下單補庫存！3:抽查：對52家麗紅進行定期檢查、上貨、清理過期面、抽查陳列費專區是否為我司專賣等！4:：活動：根據集團活動、不定期給麗紅做活動促銷、如降價、賣送等！5:：售后：每月定期：退換過期品、處理促銷臨期品、6:結案：對陳列費進行核算和麗紅進行對賬、核準后、跟集團集團申請簽發過賬！7:確保業績達成！
主要成績：
1.業績：完成公司任務將近300%左右
2.客戶：由原來130家發展到300余家
3.客情：客戶認可本人直接下單
4.售后：解決轄區內幾乎所有售后問題
教育背景
學校 時間 專業 學歷
湖北青年職業學院 (大專) 2009-9至2012-6 市場營銷 大專
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