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簡(jiǎn)歷編號(hào)：P11101005304

個(gè)人信息

姓　　名：	****	性　　別：	男	年　　齡：	49
出生日期：	1976-1	婚　　姻：	已婚	學(xué)　　歷：	大專
現(xiàn)居住地：	廣東省佛山市	戶　　口：	廣東省—佛山市	民　　族：	漢族
最近崗位：	銷售經(jīng)理	目前薪水：	保密	工作年限：	10年以上

聯(lián)系方式

求職意向

工作類型：	全職
希望崗位：	銷售/市場(chǎng)類
待遇要求：	面議
到崗時(shí)間：	待定
希望地點(diǎn)：	廣東省

自我評(píng)價(jià)

1.工作經(jīng)驗(yàn)：基層包裝員工→質(zhì)檢員→品管主管→售后服務(wù)→銷售→項(xiàng)目經(jīng)理→銷售管理→副總。
2.專長(zhǎng)：對(duì)于水性樹(shù)脂、水性漆、助劑領(lǐng)域的項(xiàng)目管理、銷售管理、銷售方面有豐富經(jīng)驗(yàn)，見(jiàn)證過(guò)很多失敗和成功的案例，也曾帶領(lǐng)項(xiàng)目和團(tuán)隊(duì)取得過(guò)不錯(cuò)的成績(jī)。
3.水性樹(shù)脂領(lǐng)域，項(xiàng)目從零起步，做到在細(xì)分市場(chǎng)占有率、市場(chǎng)知名度靠前，在水性玻璃、金屬、臨時(shí)防護(hù)、高溫墨等細(xì)分市場(chǎng)均有優(yōu)異表現(xiàn)。成交標(biāo)桿客戶有：立邦、合肥金泰虹、深圳萊莉雅、成都倍大、長(zhǎng)沙松井、嘉寶莉等等
4.銷售管理方面：擅長(zhǎng)數(shù)據(jù)分析，對(duì)辦公軟件的應(yīng)用熟練。對(duì)各片區(qū)、市場(chǎng)、客戶、產(chǎn)品等統(tǒng)籌管理，做到穩(wěn)步前進(jìn)。
5.水性漆的推廣銷售，多年從業(yè)經(jīng)歷，對(duì)市場(chǎng)、應(yīng)用、團(tuán)隊(duì)管理等有豐富經(jīng)驗(yàn)。
6.做事風(fēng)格：以身作則，既能做一個(gè)優(yōu)秀球員，又能肩負(fù)場(chǎng)上隊(duì)長(zhǎng)職責(zé)，更能擔(dān)當(dāng)教練的指導(dǎo)指揮職能。善于利用“目標(biāo)→計(jì)劃→執(zhí)行→檢查→獎(jiǎng)懲”循環(huán)達(dá)成工作要求；利用PK、會(huì)議展示、數(shù)據(jù)分析、客戶拜訪、樣品追蹤、培訓(xùn)學(xué)習(xí)等等手段管控提升團(tuán)隊(duì)；利用人員推廣、網(wǎng)絡(luò)推廣、會(huì)議推廣（技術(shù)交流、展會(huì)等）、樣板和資料、廣告推廣等等手段達(dá)成銷售和品牌傳播任務(wù)。
7.職業(yè)技能：組織各類會(huì)議、活動(dòng)；熟悉辦公軟件：善于編制PPT、各種word文案、excel數(shù)據(jù)分析等等。

工作經(jīng)驗(yàn)

(2010-10至2018-3)
公司名：	中山市金團(tuán)貿(mào)易有限公司
公司性質(zhì)：
擔(dān)任職位：	銷售經(jīng)理
工作描述：	現(xiàn)在自己在創(chuàng)業(yè)中 1.負(fù)責(zé)公司銷售管理、項(xiàng)目管理（水性樹(shù)脂）、部分客戶直管（助劑和水性樹(shù)脂銷售）。 2.根據(jù)董事會(huì)下達(dá)的年度任務(wù)，制定各區(qū)域工作目標(biāo)，并跟進(jìn)完成。 3.管理銷售日常工作：應(yīng)收賬款、價(jià)格控制、制度建立和完善、周月總結(jié)會(huì)議、數(shù)據(jù)分析、大客戶商務(wù)活動(dòng)、展會(huì)組織、資料完善。水性樹(shù)脂市場(chǎng)信息收集、產(chǎn)品研發(fā)輸入/驗(yàn)證、樣品信息反饋、跑市場(chǎng)和客戶等等。工作業(yè)績(jī)： 1.業(yè)績(jī)每年都有增長(zhǎng)，特別是水性樹(shù)脂方面的增長(zhǎng)：產(chǎn)品從0到近30個(gè)，客戶從0到近200家，銷售從0到數(shù)千萬(wàn)，并且細(xì)分領(lǐng)域成為領(lǐng)導(dǎo)品牌，一步步踏實(shí)走來(lái)。 2.通過(guò)各種手段，水性樹(shù)脂在客戶認(rèn)可度、知名度、美譽(yù)度有了快速而極大的提升，為進(jìn)一步的飛躍奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

(2009-9至2010-9)
公司名：	廣州市回天精細(xì)化工有限公司
公司性質(zhì)：
擔(dān)任職位：	銷售經(jīng)理
工作描述：	工作職責(zé)： 1.負(fù)責(zé)所屬區(qū)域膠粘劑產(chǎn)品推廣和客戶維護(hù)。工作業(yè)績(jī)： 1.直管客戶：美的微波爐事業(yè)部，用膠量翻番達(dá)300萬(wàn)。 2.開(kāi)拓周邊代理商5家，有效補(bǔ)充渠道模式。

(2008-6至2009-6)
公司名：	中山市愛(ài)普詩(shī)涂料有限公司
公司性質(zhì)：
擔(dān)任職位：	銷售經(jīng)理
工作描述：	從事水性工業(yè)漆部（銷售部）的管理，建立和管理團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)水性玻璃漆、水性家具漆、水性戶外漆等水性漆產(chǎn)品的銷售推廣工作。

(2006-10至2008-6)
公司名：	廣東嘉寶莉化工有限公司
公司性質(zhì)：
擔(dān)任職位：	銷售工程師
工作描述：	工作職責(zé)： 1.負(fù)責(zé)人員培訓(xùn)、經(jīng)銷商推廣培訓(xùn)。 2.產(chǎn)品評(píng)估、測(cè)試、資料整理。 3.產(chǎn)品推廣、大客戶跟進(jìn)。工作業(yè)績(jī)： 1.完成宜家深圳辦事處的涂料供應(yīng)商系統(tǒng)評(píng)估認(rèn)證，順利進(jìn)入宜家家居涂料供應(yīng)商體系，為銷售飛速增長(zhǎng)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。 2.開(kāi)拓了北京元洲等大型裝修公司使用水性漆的案例。

(1999-5至2006-3)
公司名：	中山市愛(ài)普詩(shī)涂料有限公司
公司性質(zhì)：
擔(dān)任職位：	品質(zhì)控制
工作描述：	工作職責(zé)：曾經(jīng)在在生產(chǎn)部門、品管部門、銷售服務(wù)部門、銷售部門任職工作經(jīng)驗(yàn)：基層包裝員工→質(zhì)檢員→品管主管→售后服務(wù)→銷售工作業(yè)績(jī)：品質(zhì)管理、ISO體系、產(chǎn)品應(yīng)用技術(shù)體系、水性工業(yè)漆推廣/銷售

教育背景

學(xué)校	時(shí)間	專業(yè)	學(xué)歷
中央電大 (大專 )	2005-9-1至2008-7-1	工商管理	大專
廣西百色供銷學(xué)校 (中專 )	1992-9-1至1995-7-1	會(huì)計(jì)、審計(jì)	中專

其他信息

項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)

2010年10月—2014年12月：水性樹(shù)脂項(xiàng)目
項(xiàng)目職務(wù)：項(xiàng)目經(jīng)理

項(xiàng)目描述：
狀況： 1.2010年10月入職接手水性樹(shù)脂項(xiàng)目，熟悉產(chǎn)品和客戶，基本沒(méi)有成熟產(chǎn)品，銷售額為0。 2.2011年，年初制定項(xiàng)目年度計(jì)劃，涵蓋：確定目標(biāo)市場(chǎng)；產(chǎn)品對(duì)標(biāo)、定位、定價(jià)；費(fèi)用預(yù)算；營(yíng)銷、推廣計(jì)劃；任務(wù)分配；產(chǎn)品研發(fā)進(jìn)度；人員配備等等。年中，研發(fā)人員才正式到位，項(xiàng)目組研發(fā)、應(yīng)用、推廣的基本配置齊全，開(kāi)始市場(chǎng)與技術(shù)的緊密配合。年終，年銷售額約50萬(wàn)，項(xiàng)目艱難起步。 3.2012～2013年，持續(xù)制定項(xiàng)目年度計(jì)劃，并按計(jì)劃推進(jìn).，針對(duì)水性烤漆市場(chǎng)（玻璃和金屬）公司的水性丙烯酸產(chǎn)品取得了不錯(cuò)的進(jìn)展，產(chǎn)品在穩(wěn)定性、性能、利潤(rùn)率、銷售額都取得不錯(cuò)的成績(jī)。同時(shí)在水性聚酯、水性丙烯酸改性聚氨酯的產(chǎn)品線擴(kuò)展有所收獲。 4.2014年，水性樹(shù)脂項(xiàng)目業(yè)績(jī)突破千萬(wàn)。在水性酒瓶烤漆領(lǐng)域持續(xù)領(lǐng)先，在市場(chǎng)占有率、知名度、美譽(yù)度排名靠前。同時(shí)在臨時(shí)防護(hù)樹(shù)脂領(lǐng)域也表現(xiàn)突出，通過(guò)客戶做進(jìn)了藍(lán)思科技、伯恩光電等視窗領(lǐng)域龍頭企業(yè)。年底，因領(lǐng)導(dǎo)水性樹(shù)脂項(xiàng)目表現(xiàn)突出，兼任公司銷售經(jīng)理，全面管理公司銷售。

項(xiàng)目職責(zé)：
確定細(xì)分市場(chǎng)產(chǎn)品、定價(jià)、資料、開(kāi)發(fā)客戶、銷售、培訓(xùn)等等全鏈條的跟進(jìn)

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