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簡歷編號：
P11101005304
個人信息
姓 名：
****
性 別：
男
年 齡：
49
出生日期：
1976-1
婚 姻：
已婚
學 歷：
大專
現居住地：
廣東省 佛山市
戶 口：
廣東省—佛山市
民 族：
漢族
最近崗位：
銷售經理
目前薪水：
保密
工作年限：
10年以上
聯系方式
求職意向
工作類型：
全職
希望崗位：
銷售/市場類
待遇要求：
面議
到崗時間：
待定
希望地點：
廣東省
自我評價
1.工作經驗：基層包裝員工→質檢員→品管主管→售后服務→銷售→項目經理→銷售管理→副總。
2.專長：對于水性樹脂、水性漆、助劑領域的項目管理、銷售管理、銷售方面有豐富經驗，見證過很多失敗和成功的案例，也曾帶領項目和團隊取得過不錯的成績。
3.水性樹脂領域，項目從零起步，做到在細分市場占有率、市場知名度靠前，在水性玻璃、金屬、臨時防護、高溫墨等細分市場均有優異表現。成交標桿客戶有：立邦、合肥金泰虹、深圳萊莉雅、成都倍大、長沙松井、嘉寶莉等等
4.銷售管理方面：擅長數據分析，對辦公軟件的應用熟練。對各片區、市場、客戶、產品等統籌管理，做到穩步前進。
5.水性漆的推廣銷售，多年從業經歷，對市場、應用、團隊管理等有豐富經驗。
6.做事風格：以身作則，既能做一個優秀球員，又能肩負場上隊長職責，更能擔當教練的指導指揮職能。善于利用“目標→計劃→執行→檢查→獎懲”循環達成工作要求；利用PK、會議展示、數據分析、客戶拜訪、樣品追蹤、培訓學習等等手段管控提升團隊；利用人員推廣、網絡推廣、會議推廣（技術交流、展會等）、樣板和資料、廣告推廣等等手段達成銷售和品牌傳播任務。
7.職業技能：組織各類會議、活動；熟悉辦公軟件：善于編制PPT、各種word文案、excel數據分析等等。
工作經驗
(2010-10至2018-3)
公 司 名：
中山市金團貿易有限公司
公司性質：
擔任職位：
銷售經理
工作描述：
現在自己在創業中
1.負責公司銷售管理、項目管理（水性樹脂）、部分客戶直管（助劑和水性樹脂銷售）。
2.根據董事會下達的年度任務，制定各區域工作目標，并跟進完成。
3.管理銷售日常工作：應收賬款、價格控制、制度建立和完善、周月總結會議、數據分析、大客戶商務活動、展會組織、資料完善。水性樹脂市場信息收集、產品研發輸入/驗證、樣品信息反饋、跑市場和客戶等等。
工作業績：
1.業績每年都有增長，特別是水性樹脂方面的增長：產品從0到近30個，客戶從0到近200家，銷售從0到數千萬，并且細分領域成為領導品牌，一步步踏實走來。
2.通過各種手段，水性樹脂在客戶認可度、知名度、美譽度有了快速而極大的提升，為進一步的飛躍奠定了堅實基礎。
(2009-9至2010-9)
公 司 名：
廣州市回天精細化工有限公司
公司性質：
擔任職位：
銷售經理
工作描述：
工作職責：
1.負責所屬區域膠粘劑產品推廣和客戶維護。
工作業績：
1.直管客戶：美的微波爐事業部，用膠量翻番達300萬。
2.開拓周邊代理商5家，有效補充渠道模式。
(2008-6至2009-6)
公 司 名：
中山市愛普詩涂料有限公司
公司性質：
擔任職位：
銷售經理
工作描述：
從事水性工業漆部（銷售部）的管理，建立和管理團隊，負責水性玻璃漆、水性家具漆、水性戶外漆等水性漆產品的銷售推廣工作。
(2006-10至2008-6)
公 司 名：
廣東嘉寶莉化工有限公司
公司性質：
擔任職位：
銷售工程師
工作描述：
工作職責：
1.負責人員培訓、經銷商推廣培訓。
2.產品評估、測試、資料整理。
3.產品推廣、大客戶跟進。
工作業績：
1.完成宜家深圳辦事處的涂料供應商系統評估認證，順利進入宜家家居涂料供應商體系，為銷售飛速增長奠定了堅實的基礎。
2.開拓了北京元洲等大型裝修公司使用水性漆的案例。
(1999-5至2006-3)
公 司 名：
中山市愛普詩涂料有限公司
公司性質：
擔任職位：
品質控制
工作描述：
工作職責：
曾經在在生產部門、品管部門、銷售服務部門、銷售部門任職
工作經驗：基層包裝員工→質檢員→品管主管→售后服務→銷售
工作業績：
品質管理、ISO體系、產品應用技術體系、水性工業漆推廣/銷售
教育背景
學校
時間
專業
學歷
中央電大
(大專 )
2005-9-1至2008-7-1
工商管理
大專
廣西百色供銷學校
(中專 )
1992-9-1至1995-7-1
會計、審計
中專
其他信息
項目經驗
2010年10月—2014年12月：水性樹脂項目
項目職務：項目經理
項目描述：
狀況： 1.2010年10月入職接手水性樹脂項目，熟悉產品和客戶，基本沒有成熟產品，銷售額為0。 2.2011年，年初制定項目年度計劃，涵蓋：確定目標市場；產品對標、定位、定價；費用預算；營銷、推廣計劃；任務分配；產品研發進度；人員配備等等。年中，研發人員才正式到位，項目組研發、應用、推廣的基本配置齊全，開始市場與技術的緊密配合。年終，年銷售額約50萬，項目艱難起步。 3.2012～2013年，持續制定項目年度計劃，并按計劃推進.，針對水性烤漆市場（玻璃和金屬）公司的水性丙烯酸產品取得了不錯的進展，產品在穩定性、性能、利潤率、銷售額都取得不錯的成績。同時在水性聚酯、水性丙烯酸改性聚氨酯的產品線擴展有所收獲。 4.2014年，水性樹脂項目業績突破千萬。在水性酒瓶烤漆領域持續領先，在市場占有率、知名度、美譽度排名靠前。同時在臨時防護樹脂領域也表現突出，通過客戶做進了藍思科技、伯恩光電等視窗領域龍頭企業。年底，因領導水性樹脂項目表現突出，兼任公司銷售經理，全面管理公司銷售。
項目職責：
確定細分市場產品、定價、資料、開發客戶、銷售、培訓等等全鏈條的跟進
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