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新宇獵頭

簡歷編號：
個人信息
姓　　名： **** 性　　別： 年　　齡：
出生日期： 婚　　姻： 學　　歷：
現居住地： 戶　　口： 民　　族：
最近崗位： 目前薪水： 工作年限：
聯系方式
求職意向
工作類型：
希望崗位：
待遇要求：
到崗時間：
希望地點：
自我評價
工作經驗
(2020-5至今)
公 司 名： 安能綠色建筑科技有限公司
公司性質：
擔任職位： 總經理
工作描述： 主要負責節能保溫4大建筑施工體系運營（薄抹灰、保溫裝飾一體化、結構一體化、裝配式），圍繞超低能耗建筑、近零能耗及裝配式建房節能模塊等產品的銷售，專利轉化、合資建廠等模式，工程公司供需產業鏈平臺的運營搭建，固廢產業合作運營搭建，冷鏈冷庫開發等。
主要合作資源有：各地城投、各機關事業單位，圍繞“雙碳”的上下游建筑材料實體企業、金融機構、B2B互聯網平臺公司等。
營銷工作內容：1、組織領導管理集團營銷中心工作，完成年度、月度各項經營目標，負責對渠道、既有、重大、冷庫、地產5大事業部和1個工程公司業務部門，及市場部、銷管部、人資部、財務部、設計推廣運營部、工程技術應用部、投融資事業部等職能部門的年度經營管理版發的編制及職業道德、企業文化、管理制度、業務流程、專業知識進行培訓考核等建設，完成客戶拓展、簽約、交易、收款、結算工作，并對各事業部、工程公司及各職能部門的人員日、周、月工作計劃、工作業績進行日常管控和支持，及對各部門內人員的招聘、考核、淘汰進行管控。2預算管理：根據《營銷中心預算管理制度》，制定經營、差旅費用年、季、月度預算，經集團批準后實施。3費用管控：負責對銷售人員在經營過程中發生的費用進行報銷過程審核管控。4團隊組建：根據年度經營目標和區域市場需求，負責區域銷售的需求申報和招聘工作，由公司人力資源部根據《營銷中心各崗位職責及職位說明書》進行招聘。5人員培訓：根據人崗匹配要求，組織銷售區域人員參加公司企業文化、職業道德、商務禮儀、管理制度、業務流、專業知識、業務知識培訓并考核合格上崗；培訓記錄、考核須按公司相關培訓管理制度執行。6.日常管理與關鍵績效指標：每周收集、檢查、布置各事業部的上周工作總結與下周工作計劃，并組織召開復盤會議，對本周的工作成果進行復盤總結，對復盤中的問題及時指導解決。對于工作布置不飽和、無重點、無針對性，或兩周以上未有效改進并達成工作計劃的按《職員績效考評、面談改進管控制度》進行員工績效面談工作；對于新入職的員工，兩個月內經二次以上面談仍沒有改進且沒有業績的，提請人力資源部做辭退處理。各部門各級人員嚴格按照《事業部績效管理辦法執行》。7.不定期接待全國各地政府管委會領導招商引資合作建廠布局。
主要成果：
1、專利轉化12家，實現利潤1590萬元；
2、合作城投6家；
3、上下游企業26家；
4、金融機構平臺1家；
5、B2B平臺2家；
6、合資“園中園”1家；
7、產品銷售3億；
(2017-3至2020-5)
公 司 名： 鱷魚制漆（上海）有限公司
公司性質：
擔任職位： 營銷總經理
工作描述： 1.對事業部負責，完成年度銷售、回款、薪酬、費用等的預算與管控。2、制定年度的營銷目標與計劃。3、銷售與職能組織架構的梳理與整合。4、銷售團隊的建設。5、渠道經銷體系的建設。6、戰略體系的建設。7、市場推廣的預算與運營管理。8、客戶信用管控與應收賬款管理。9、產品與施工備案管理。10、各類合同評審等管理。11、品牌運營及供應鏈金融運營。12、工程施工公司合伙人的運營。13、董事長交辦的其他事宜。14、負責主持工程的全國銷售
15、參與公司品牌及供應鏈金融運營
16、完成新時代新市場下企業的定位與轉型
業績：1、完善事業部的營銷體系構架雛形。2、完善銷售團隊組織架構。3、初步建立渠道經銷體系。4、完成銷售額等結果目標。具體體現在：銷售額較2017年增長35%，銷售團隊成員人均銷售額增長50%，渠道客戶數量較上一年增長65%等。4年業績由千萬破億。
(2010-10至2017-2)
公 司 名： 富思特新材料科技發展股份有限公司
公司性質：
擔任職位： 大區總監
工作描述： 富思特新材料科技發展股份有限公司始創于1995年，是集建筑涂料、保溫、地坪、保溫裝飾板的研發、生產、銷售和施工為一體的大型現代化企業，中國建筑工程領域涂料保溫一體化解決方案專業供應商，中國建筑涂裝領先品牌。
崗位職責:
1.中長期大區市場規劃、布局;2：年度市場經營計劃的制定與實施;3：團隊建設與管理;4：戰略客戶開發與維護;5：經銷渠道的開發與維護;6：產品招商與推廣;7：施工資源的儲備與整合;8：市場監督與品牌維護;9.完成上級領導交辦的其他任務;
工作成績:
1.較上一年，大區業績：2011年遞增22%；2012年遞增90%，2013年底增111%；2014年遞增45%；2015年遞增50%；2016年遞增62%;
2、戰略客戶開發維護28個；地強10個；
3、培養精英俱樂部人員3個，新人獎3人，標兵2人，成長獎4人，伯樂獎1次，團隊成長獎榮譽等；
4、渠道客戶開發每年平均30%增長；
5、年中標項目平均達58個；
6、渠道有效經銷客戶開發171家，意向66家，簽約43家.
6、平均年度招商推廣1次
7、施工資源儲備2140人
8、平均年度新產品推廣1次；
6年內團隊業績增長10倍；連續三年評為全國優秀團隊獎；3、其中2015年專業工程涂料品牌同行中同區域團隊業績第一。
(2006-3至2010-9)
公 司 名： 可耐福新型建材（蕪湖）有限公司
公司性質：
擔任職位： 銷售經理
工作描述： 作為可耐福國際有限責任公司在中國投資的第一家企業，可耐福石膏板（蕪湖）有限公司于1997年正式成立。多年來，可耐福石膏板（蕪湖）有限公司始終按照國際標準和中國國標為市場提供包括紙面石膏板、水泥板、木絲板、礦棉板、輕鋼龍骨及多種輔助材料在內的眾多產品。這些產品相輔相成，構成了完善且技術性能卓越的吊頂，隔墻解決方案，為不同領域的建筑工程提供強大的技術支持及全面、簡便的系統解決方案，產銷量達13億人民幣。主要職責： 湖北省的經銷網絡維護和新市場經銷;
職責：
1.負責湖北省區域市場的銷售與管理;
2.維護成熟區域總經銷和開發新市場區域總經銷;
3.對銷售區域銷售業績和費用負責;
業績：
1.五年間完成區域遞增35%的業績;
2.配合成熟經銷商和新經銷商拿項目，完成年工程業績10個以上數量要求;
3.個人榮譽：新開發宜昌、襄樊、十堰3個地區的總經銷網點并取得增量;中華區新產品推廣優勝獎（丹諾嵐穿孔板和檢修口第一個工程業績和年度單系列產品冠軍）
4.工程案例有：武漢同濟醫院，硚口醫院，武漢檢疫局，宜昌華美達大酒店，宜昌民生大酒店，襄樊477解放軍醫院，十堰人民醫院等。
(1999-8至2006-3)
公 司 名： 武漢超前集團武漢金牛經濟發展有限公司
公司性質：
擔任職位： 銷售工程師、總經理助理
工作描述： 武漢超前集團武漢金牛經濟發展公司。武漢金牛經濟發展有限公司是一家專門從事塑料管道研發、生產和發展住宅成套技術的民營高新技術企業，是中國塑料加工工業協會塑料管道專業委員會副理事長單位。 引進德國技術和設備，主要生產和研發PPR管，PE管等；公司在同行業內率先通過ISO9001：2000質量管理體系認證和ISO14001：2004環境管理體系認證，擁有24項專利技術，主編了5項行業標準及規程，參編了3項國家標準和6項技術規程及標準圖集，六項技術國際先進，數十項技術國內領先。曾任職上海銷售工程師/西北區域經理/總公司總經理助理
職責：
1.負責區域產品的銷售與推廣;
2.開發區域經銷商。邀請經銷山考察,簽約，庫存管理及進貨管理;
3.主要配合辦事處主任，市場信息的收集和項目信息收集與前期跟進洽談;
4.設計院的拜訪跟進，設計推廣會的籌備與召開;
5.配合總經理全國銷售區域的銷售預算，費用控制，制度修訂，客戶維護與管理等工作;
業績：
1.完成月度經銷商信息30條以上的收集量，工程項目30個以上的儲備量;
2.配合辦事處主任開發經銷商，年度平均成功簽約3家。
3.優質完成總經理交代的工作;
教育背景
學校 時間 專業 學歷
湖南師范大學 (本科) 1995-9至1999-6 中國語言文化 本科
語言能力
語言名稱 掌握水平 聽說水平 讀寫水平
英語 熟練 熟練
項目經歷
(2016-2至今)
項目名稱： 地產戰略大客戶
項目責任： 保利，華潤，中海，綠地，金科，融創，華夏，榮盛，北大資源，魯商，重汽，恒信等集采運作落地
項目描述： 主要負責公司北區地產戰略大客戶的開發和維護
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