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簡歷編號：
P111010051197
個人信息
姓 名：
****
性 別：
男
年 齡：
49
出生日期：
1975-09
婚 姻：
已婚
學 歷：
本科
現居住地：
廣東省 佛山市
戶 口：
廣東省：佛山市
民 族：
漢族
最近崗位：
市場中心總監
目前薪水：
保密
工作年限：
10年以上
聯系方式
求職意向
工作類型：
全職
希望崗位：
高級管理類 銷售/市場類
待遇要求：
面議
到崗時間：
待定
希望地點：
廣東省
自我評價
一、職業背景：
10多年營銷策劃，市場、銷售管理經驗。在戰略規劃、市場分析、銷售執行、品牌宣傳、廣告投放、活動策劃、經銷商管理等方面經驗豐富，擅長互聯網推廣。
二、專業能力：
中國注冊高級策劃師，具備較強的文案撰寫能力，了解油漆涂料、膠粘劑、化工行業的發展趨勢及業務運作模式，具備創造性的思維及市場前瞻性，優秀的談判技巧，能夠衍生營銷客戶人脈關系，發掘更多市場合作契機，快速打開新市場領域。
三、資源統籌：
積累了一定的行業知名人士資源、媒體資源及人脈資源，能夠通過資源整合與合理調配，使資源效益最大化，為企業品牌帶來更多有效的傳播推廣。
四、領導能力：
優秀的團隊領導者、合作者，擅于合理配置日常工作計劃、做好跨部門溝通協調，確保各階段性事務按照任務規定的時間、截點內順利完成交付。
五、性格特點：
忠誠、愛崗敬業、吃苦耐勞；思維開闊，具有高度責任心與靈活應變能力；以結果為導向，全局觀意識佳，追求高品質的工作效率。
工作經驗
(2018-6至今)
公 司 名：
頂立新材料科技股份有限公司
公司性質：
擔任職位：
市場中心總監
工作描述：
1.戰略規劃：在“B2B”、“B2C”領域深耕細作、分兵把守。制定階段性實施計劃并督導落地。
2.產品管理：通過“區域、客戶、產品”的大數據分析，執行“掃盲”策略或進行政策性激勵；新產品上市（從調研到上市的整個鏈）及生命周期管理。
3.營銷政策：制定適合公司、員工、經銷商、終端用戶等發展的相關制度、政策支持等方案，并把培訓作為業績增長的有效手段。
4.品牌推廣：通過線上線下相結合的方式進行品牌推廣。包括①自媒體、抖音、今日頭條、微博等，主導重要內容的撰寫、創意與故事性，提升粉絲轉化率。②每年參加行業展覽會、打通行業協會，進行品牌宣傳推廣。
5.市場調研：通過調研經銷商客戶的現有狀態、競爭對手、市場新產品等，結合市場的發展計劃做出初步判斷，為戰略決策及產品定價提供依據。
6.經銷商管理：按照行業劃分、區域劃分、經銷商等級管理制度等，根據“區域、客戶、產品”等差別，進行個性化政策支持，來幫扶經銷商。
7.團隊建設：負責（共計83人）銷售人員的搭建及管理工作，包括招聘、任務分配、專業培訓、KPI與績效考核制定等，調動團隊工作積極性，提升效率。
工作成果：
公司整體銷售額以年度20%以上增長。
兩年內組建83人銷售團隊（業務步入正軌的現有50多人）。
新產品開發以年均16款新品上市速度，增加銷售額2000多萬元（淘汰或升級老產品100多款型號）
工作成果：
一、公司整體銷售額以年度20%以上增長。
二、兩年內組建83人銷售團隊（業務步入正軌的現有50多人）。
三、新產品開發以年均16款新品上市速度，增加銷售額2000多萬元（淘汰或升級老產品100多款型號）
(2014-5至2018-5)
公 司 名：
廣東三和化工科技有限公司
公司性質：
擔任職位：
策劃經理
工作描述：
1.營銷管理：
制定營銷方案、產品定位表、促銷方案等，有計劃地落地執行。
“戰略峰會”、“集訓營”、“干訓營”、“答謝會”等集團營銷會議的策劃并組織實施。
負責打通“銷售、技術、供應、生產、商務、品管、財務”等各個環節，提升效率。
2.部門管理：
建立公司日常管理、公司運營、市場銷售等規章制度，監督各層面的落實。
執行“全面預算管理”，對部門KPI負責。
3.產品線管理：對公司整個產品線的銷量、毛利、管理利潤、客戶打造負責，通過營銷4P、4C理論進行階段性復盤、調整。
主要業績：
1.根據集團各銷售部產品實際情況，達成毛利率、管理利潤率的財務目標。
2.通過各種策劃手段的組合運用，實現銷售15%以上增長。
3.完成市場中心、銷售中心新老人員交替，培訓新人快速上手。
4.及時推進二十多款新產品上市，延伸產品線。
5.豐富產品包裝及豐富廣宣品、物料種類，提升品牌。
6.主導建立天貓旗艦店、阿里巴巴企業總店，實現線上銷售。
(2010-1至2014-1)
公 司 名：
北京御生堂營銷策劃有限公司
公司性質：
擔任職位：
策劃總監 銷售總監
工作描述：
一、規劃定位：
負責產品的包裝、價格、渠道、營銷等定位及市場規劃，制定年度、季度、月度市場開拓計劃及銷售目標，并根據市場變化持續完善、優化，推動業務的達成。
二、品牌建設：
評估品牌推廣執行狀態，診斷品牌的市場健康狀況，衡量市場認知度，為營銷戰略提供依據。
三、品牌推廣：
1.負責公司品牌形象的統一與維護，并通過報紙、網絡、廣播電臺、戶外、部分電視等媒體，廣告炒作產品。
2.策劃招商會、展覽會、專場產品推廣會等活動進行宣傳和招商。
3.主導平面硬廣、電視腳本、推廣軟文等的設計、文案的起草及制作。
主要業績：
1.自己與朋友合作組建公司，廣告炒作產品成功，銷售額從0到年銷量6300萬。
2.發展30多人的市場銷售團隊，全國招經銷商120多家(省級，先款后貨)。
(2004-9至2009-12)
公 司 名：
中國贏沙龍策略機構(香港)有限公司
公司性質：
擔任職位：
策劃部經理/市場部經理
工作描述：
1.5年多時間共服務100多家企業，進行品牌診斷、顧問管理、整合營銷策劃、市場調研等工作；
2.實行項目制管理，帶領3～5人團隊分工協作，從產品、渠道、傳播、營銷等方面進行企業梳理并落地實施。
教育背景
學校
時間
專業
學歷
山西省機械工業學院
(本科)
1993-9至1997-7
機械電子工程/機電一體化
本科
培訓經歷
(2015-5至今)
培訓機構：
EIM
培訓課程：
培訓課程：
市場與銷售
培訓描述：
起止日期學習培訓機構名稱專業方向
2016.7～中國策劃研究院營銷/品牌/活動策劃
2015.5～廣州銥艾姆企業管理咨詢有限公司經銷商管理
2015.1～廣州銥艾姆企業管理咨詢有限公司營銷數據分析
2014.11～廣州銥艾姆企業管理咨詢有限公司財務預算
2013.08～深圳市聚成企業管理顧問有限公司人力資源開發與管理
專業技能
技能名稱
使用時間
使用水平
用友
12
熟練
MS Excel
12
熟練
MS WORD
12
精通
數據分析
12
精通
其他信息
證書
高級策劃師資格證書。我擅長：戰略策劃、企業文化策劃、經營模式策劃；產品策劃、渠道策劃、營銷策劃、活動策劃、文案策劃、創意策劃等。
項目經驗
招商管理
2018.02 - 2018.11 (9個月)
項目描述：一、在保證區域內獨家經銷的前提下，淘汰革新“不努力、理念偏差、坐商、年齡大且無接班人”的經銷商，優選新的經銷商加入。
二、充分調研本區域市場、競品、價格、政策、服務、人員配置的基礎上，有針對性的提供解決方案。
三、通過經銷商的分級管理，公司整體銷售額年度增加5000多萬元。
新產品企劃與銷售
2015.04 - 2015.12 (8個月)
項目描述：一、產品前期市場調研，SWOT分析，技術儲備，原料供應商選擇，產品小試、中式。
二、產品、營銷全案策劃，重點在價格制定與渠道打法及產品培訓。
三、8個月內完成新品2000多萬的銷售額；毛利率大于26%，管理利潤率大于6%。
四、通過新品的切入，實現客戶的分級管理。
品牌重塑策劃
2014.06 - 2014.10 (4個月)
項目描述：一、從產品線出發，以產品定位、質量、性能、包裝、價格、文化內涵、故事、歷史聲譽等進行串聯，形成完整的實力；
二、通過調研，尋找品牌在市場中最佳位置，確立品牌的熱點、趣點、視點和賣點；
三、利用公司自媒體（網站、微信公眾號、天貓旗艦店、DM雜志、企業圖/冊/折頁/單張）；百度、360等搜索引擎；戶外高炮、車身、廣告門頭等進行宣傳推廣；
四、參加行業展會，聯盟行業協會，提升品牌總體認知度。
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