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簡歷編號：
P111010035048
個人信息
姓 名：
****
性 別：
男
年 齡：
45
出生日期：
1980-06
婚 姻：
保密
學 歷：
大專
現居住地：
廣東省 廣州市
戶 口：
湖北省：宜昌市
民 族：
漢族
最近崗位：
銷售經理
目前薪水：
保密
工作年限：
10年以上
聯系方式
求職意向
工作類型：
全職
希望崗位：
銷售/市場類
待遇要求：
面議
到崗時間：
待定
希望地點：
北京市 上海市 廣東省
自我評價
我具有良好的心理素質,機智的應變能力和優秀的商業直覺，良好的表達交際溝通能力！今天的我,不僅對防腐油漆市場有自己深刻的認識,也具有相當的專業知識,相信我的勤奮和專業知識加上公司本身的技術實力,一定能在行業里做出驕人的成績.
我的人生格言：一份耕耘，一份收獲！
工作經驗
(2020-5至2021-5)
公 司 名：
中海油常州涂料化工研究院
公司性質：
擔任職位：
銷售總監
工作描述：
主要負責與中國建筑下屬（中建新材）戰略合作的對接，合作項目涂料OEM項目的廠家落實，并全面協助中建新材對中科建工（中國建筑下屬企業）的材料投標并中標，取得銷售業績近1000萬。
后續全面代表中海油和中建新材的技術負責人與三峽新能源（風電）的戰略合作，長江大保護項目涉及涂料方面的整體規劃，和中國能建，華東院，西南院之間的技術對接，合作推進。
(2015-6至2020-4)
公 司 名：
廣州艾笛盛商貿有限公司
公司性質：
擔任職位：
總經理
工作描述：
創立公司，立足于水性工業涂料的銷售，目標市場主要是軌道交通行業，2015年開始代理德國VOSS化學公司旗下膩子（工業應用，碳纖維膩子清漆 UV膩子 玻璃纖維膩子），于2016年全國獨家代理銷售德國WEFA水性涂料，在CRRC青島 CRRC廣東江門 CRRC湖南株洲進行了工藝試驗，并取得小批量的訂單，于2018年6公司成功被上市公司（廣信材料）作價1000萬控股51%并購，后因德國合作方一些變故，后退出原有行業，后期陸續有碧桂園創投，瑞鷹投資，計劃投資艾笛盛因為疫情原因導致兩大機構對市場信心不足，而放棄投資。
在自己創業的這段經歷中，自2016~2019年4年往返德國多次，在德國WEFA公司接受其水性漆的生產，水性漆在軌道交通行業，工程機械，機械設備等下游的實際應用獲得豐富的實踐經驗，2016年6~8月在國內完成中車CRH200動車組整車對水性工業涂料應用，打破水性漆在高溫，高濕環境下不能應用的技術門檻，成功的讓艾笛盛成為中車的合格供應商。
2018年6完成了WEFA水性漆在中車青島四方的動車組工藝試驗，2018年5月配合中車株洲新建的自動化輪對項目水性漆靜電噴涂的試驗,和地鐵車輛外用水性涂料的試驗，和同比的亮克，PPG，宣偉等更加寬泛的施工窗口和更優異的外觀效果，更好的涂層質量。
其二：在2017年成功的在合肥日立公司挖掘機油性生產線批量（中試）應用水性涂料濕碰濕的工藝，在日立系統打破多年只用日系涂料品牌的習慣。
(2012-3至2015-3)
公 司 名：
固瑞克流體設備上海有限公司
公司性質：
擔任職位：
區域銷售經理
工作描述：
1.為華南區表面重防腐涂裝、油漆噴繪，聚氨酯設備的代理商和最終用戶提供固瑞克流體處理設備的推廣和聯絡。
2.加強與相關的材料供應商、涂裝公司、設計院、總承包商、協會的關系。
3.在一般工業噴涂市場領域發展新代理商或專業代理商，協助代理商制定市場發展計劃和銷售計劃，通過對代理商的培訓、產品演示、技術交流會、最終用戶的拜訪增強代理商的銷售及技術水平。
4.評估代理商業績和行動計劃。
5.與市場專員配合進行產品定價、促銷、了解競爭對手信息以及相關市場活動。
6.區域內競爭對手的情況，報告固瑞克有關知識產權方面的侵權情況，確定市場趨勢和競爭狀況并報告給管理層。
7.按時完成月報、客戶拜訪報告和其他書面報告包括活動報告等。
8.制定所負責區域市場的年度銷售計劃和費用支出計劃，控制銷售費用。
9.協助經銷商對行業重大客戶進行銷售支持，對終端用戶進行培訓，指導，代表性的行業包括：軌道交通 船舶 石化防腐 鋼結構 汽車涂裝，集裝箱，工程機械行業。
(2010-10至2012-3)
公 司 名：
立邦涂料（中國）有限公司
公司性質：
擔任職位：
銷售經理
工作描述：
負責華南地區石化，電力系統的大客戶銷售工作，期間與恒基達鑫，中化珠海，中航油，粵電湛江電廠，中電廣西防城港電廠，明陽風電，中石化茂名，中石油華南聯合公司，寰球廣業，洛陽石化設計院，茂名石化設計院，南海工程，中建三局，中機建設等建立友好合作關系。
其中具體的業績：
1中化珠海項目三期 ，碼頭維修項目，并促成中化和立邦之間的關于沿海儲罐項目的防腐研究，獲得中化集團內部科研課題獎金50萬。在中化集團產生的銷售業績達200多萬。
2.惠州美譽石化項目 新會怡達石化，茂名中航油（巨正源）項目，東莞盛源石化等累計金額400多萬。
2008/10-2010/9中遠關西涂料（珠海）有限公司 銷售經理
1、制定工業漆大客戶開發策略，并主導執行大客戶發展計劃；
2、開發工業漆大客戶，發展及維護與大客戶的良好業務關系，達成銷售；
3、和目標大客戶建立良好關系，高效、靈活的用戰略合作推動銷售；
4、深度挖掘重點客戶的潛在需求，為客戶提供滿意的解決方案；
5、響應客戶要求，接受客戶投訴，協助技術支持工程師為客戶解決問題；
6、定期、不定期地開展市場調查，收集并整理行業、競爭對手、區域發展等相關信息，形成市場分析報告。
7.廣泛的人脈，熟悉華南地區一系列設計院，工程公司，及大批防腐涂裝施工單位等
主要的成績為： 成功的把關西推廣到中海油惠州大煉油二期項目的合格供應商，獲得二期項目的短名單，東莞永強汽車，泰山石化小虎島項目，惠州大安石化等項目，累計銷售額達400萬。
(2004-8至2008-10)
公 司 名：
伯爵油漆(中國)有限公司
公司性質：
擔任職位：
銷售工程師
工作描述：
主要負責公司PC產品在華南區域的市場銷售工作.熟悉跨國公司的銷售政策和策略，更加系統的了解防腐涂料的專業知識。
1主要的業績包括：2005年 中海油惠州大煉油項目 原油儲罐和管道項目，合同累計金額超過2000萬
2.東莞三江港口儲罐有限公司（現宏川智慧 002930）上市公司 化學品儲罐項目 一期項目 合同金額800多萬，
3.深圳通道項目配套立交橋 項目金額300多萬
4.深圳香蜜湖立交橋項目 160萬
5.珠海恒基達鑫二期 恒基達鑫揚州項目 累計400多萬。
6.深圳鑫源水廠 自來水管項目100多萬。
(2001-3至2004-6)
公 司 名：
廣東省中山市森田化工有限公司
公司性質：
擔任職位：
銷售工程師
工作描述：
森田化工是一家專業生產防腐涂料及防火環氧地坪涂料的廠家，就職于期間，全面了解公司的產品，熟悉各種產品的應用和性能等專業知識，防腐涂料，期間主要是石化和電力系統，涉足船舶防腐漆（內河船），地面涂料（平涂，環氧砂漿地坪及自流平地坪系統）主要負責公司客戶信息的收集，公司大客戶的業務跟進，以及公司新的業務員的實戰培訓，大客戶的方案的實施！
教育背景
學校
時間
專業
學歷
北京科技大學
(大專)
2006-9至2009-6
化學
大專
湖北省荊沙市水利水電學校
(大專)
1996-10至1999-7
機電工程
大專
其他信息
培訓經歷
2006.12 - 2007.01 腐蝕與防護
培訓機構： 北京科技大學，中國腐蝕與防護學會
所獲證書： 工程師證書
培訓描述： 系統學習腐蝕原理與腐蝕控制，涂料與涂裝，電化學保護，腐蝕檢測方法與原理，表面材料技術與緩蝕劑
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