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新宇獵頭

簡歷編號：
個人信息
姓　　名： **** 性　　別： 年　　齡：
出生日期： 婚　　姻： 學(xué)　　歷：
現(xiàn)居住地： 戶　　口： 民　　族：
最近崗位： 目前薪水： 工作年限：
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希望地點(diǎn)：
自我評價
工作經(jīng)驗(yàn)
(2017-3至2020-3)
公 司 名： 廣東瑪格家居有限公司
公司性質(zhì)：
擔(dān)任職位： 省區(qū)總監(jiān)
工作描述： 1、根據(jù)公司下達(dá)的年度、季度、月度指標(biāo)，擬訂本區(qū)域的年度、季度、月度銷售計(jì)劃，市場操作方案，上報銷售總監(jiān)。經(jīng)公司批準(zhǔn)后實(shí)施。負(fù)責(zé)對新市場的開拓，
湖北省渠道拓展，開發(fā)荊門鐘祥，荊門，荊州，公安，潛江，天門，仙桃，黃崗，襄陽，隨州客戶。專賣形象店10個！湖北市場增長1000萬銷量。
2、負(fù)責(zé)對公司的政策、制度、策略、促銷活動落實(shí)、執(zhí)行、實(shí)施。以及標(biāo)桿市場的多，點(diǎn)，面。以客戶的店面零售系統(tǒng)為主導(dǎo)的產(chǎn)品架構(gòu)，IP形象，數(shù)據(jù)庫管理，導(dǎo)購，銷售團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)等。案例新客戶荊州客戶，荊州客戶瓶頸是年銷量300萬左右。根據(jù)客戶的現(xiàn)狀做了市場調(diào)查，發(fā)現(xiàn)該市場競品有40個品牌，現(xiàn)存活下來28家，其中做的較好的前4名壟斷大部分市場資源的85%。而第一和第二分別占據(jù)65%。荊州客戶在零售上稍微弱點(diǎn)，其精力大多放在量化配套上。既然市場容量還是比較大，只不過資源變得分散，為此為客戶做好店面售前系統(tǒng)，售中和售后系統(tǒng)，同時硬件和人員上面升級，優(yōu)化，定期檢查，培訓(xùn)！直到三個月后客戶從第四名做到第三名。因此荊州市場為標(biāo)桿效益發(fā)揮，輻射周邊客戶在過往基礎(chǔ)上的良好成長！
3.定期做好市場結(jié)果導(dǎo)致的逆向型分析，方式，方法，方案。主要是根據(jù)客戶進(jìn)貨數(shù)字的反應(yīng)，而進(jìn)行的原因疏導(dǎo)，每月進(jìn)貨量？案例公安客戶，根據(jù)其月度和季度進(jìn)貨數(shù)據(jù)顯示客戶經(jīng)營遇到問題，店長合伙人的離開，導(dǎo)致客戶很多資源銜接不上以及團(tuán)隊(duì)不佳！為此主動營銷和運(yùn)營專員為客戶從團(tuán)隊(duì)管理到兩個季度的活動策劃，以及工程渠道的儲備，為客戶解決啦引流難的問題！兩個月后該客戶在同比的基礎(chǔ)上增長5%。
4.負(fù)責(zé)定期收集、整理、填寫各類報表，按時回復(fù)公司。
(2014-2至2017-1)
公 司 名： 數(shù)碼彩涂料有限公司
公司性質(zhì)：
擔(dān)任職位： 區(qū)域經(jīng)理
工作描述： 1，負(fù)責(zé)甘肅，青海，寧夏，西藏，新疆區(qū)域新客戶的開發(fā)。14年整個西北在只有6個客戶的基礎(chǔ)上成功開發(fā)了甘肅天水，文縣，李縣，蘭州，白銀，西寧，銀川，烏魯木齊客戶，從總銷量150-256萬。同時標(biāo)桿客戶在家裝上破百萬客戶隴南和蘭州兩個！15年甘肅開發(fā)了武威，張掖，酒泉，嘉峪關(guān)，敦煌，喀什，阿克蘇7個客戶，而后扶持了天水，文縣，李縣，西寧，烏魯木齊客戶在原有的銷量上突破30萬和50萬大關(guān)。使得整體銷量再接再厲，上了一個臺階。較14年往上增長300萬，達(dá)到556萬。16年重點(diǎn)幫助客戶團(tuán)隊(duì)架構(gòu)，店面零售培訓(xùn)升級，售后服務(wù)體系健全，完善。打造以6 1服務(wù)，讓更多新老客戶體會服務(wù)的高價值，回報！16年第一季度扶持隴南，蘭州，西寧，烏魯木齊客戶，均在第一季度,第二季度就完成合同銷量的2/3。開發(fā)的16個新客戶都成長起來，且單月進(jìn)貨量都已達(dá)到4萬多！健康持續(xù)發(fā)展。
2.客戶的季度規(guī)劃--以客戶年度合同銷量為基礎(chǔ)的2.5倍下的年度規(guī)劃分解到季度，而后讓客戶根據(jù)實(shí)際情況而制定的季度規(guī)劃方案做好店面零售和渠道網(wǎng)絡(luò)，落實(shí)既定目標(biāo)。隨即給予的市場政策和配合。一致甘，寧，青，藏，新，客戶取得超出理想的800萬銷量，達(dá)到1000萬。
3.隨后公司增加了云南市場給予代管，后續(xù)16年主要精力放在云南市場，以開發(fā)副省級城市大理，曲靖，昭通，陸良，師宗，羅平，玉溪澄江，蒙自，個舊，河口，文山，廣南，普洱，景洪，保山，麗江，芒市，臨滄等地級市，縣級市。為縣級市9個縣級市客戶，12個地級市客戶。總體在第一季度，第二季度，第三季度以首批進(jìn)貨5萬--8萬為基礎(chǔ)數(shù)字。總共云南市場貢獻(xiàn)銷量150萬銷量。在之前的基數(shù)150萬銷量上突破翻倍，達(dá)到300萬銷量。同時在第四季度以客戶店面零售系統(tǒng) 技術(shù)售后服務(wù)為準(zhǔn)則6 1服務(wù)模式讓新客戶健康！
(2009-10至2013-12)
公 司 名： 三棵樹涂料股份有限公司
公司性質(zhì)：
擔(dān)任職位： 銷售經(jīng)理
工作描述： 1、負(fù)責(zé)開發(fā)福建省空白地區(qū)新客戶，以廈門，漳州，泉州，龍巖，福州，寧德，為重點(diǎn)標(biāo)桿以輻射周邊地級市，縣區(qū)。通過重點(diǎn)的點(diǎn)，面，做到福建地區(qū)在09年第一季度，第二季度從900-1170萬，以30%的速度增長。良好的市場品牌影響力和口碑得到積極宣傳！對品牌的價值得到很大的份值。下半年第三季度從1170-1600萬，以36%速度遞增！第四季度達(dá)到2160萬。09年主要是開發(fā)新客戶的一年，以30%左右的凈增長為市場較好布局做了很好的鋪墊，以至在10年，12年，13年，新客戶的渠道網(wǎng)絡(luò)再次通過同城加盟和油木會員體系，裝飾公司，工程渠道，分銷渠道，店面零售等7個渠道的沉淀得到持續(xù)性的增長期！
2.09年-10年這段時間以開發(fā)新客戶和協(xié)助客戶招聘人才，培養(yǎng)人才，拓展業(yè)務(wù)渠道！重點(diǎn)在于協(xié)助客戶營銷團(tuán)隊(duì)的建立，會員積分系統(tǒng)的建立，完善。以及店面零售的產(chǎn)品架構(gòu)，價格系統(tǒng)，導(dǎo)購培訓(xùn)，體練式營銷的場景式常太化，績效管理店面零售系統(tǒng)！。使得客戶真正健康成長！11年-13年以客戶工程渠道和分銷渠道為主，側(cè)重做好工程資源的客戶管理！以11年2980萬，12年3800萬，13年5100萬逐年35%增長！
3.做好經(jīng)銷商的季度，年度，5年規(guī)劃。主要是依托公司的明星產(chǎn)品和現(xiàn)有的渠道網(wǎng)絡(luò)精耕細(xì)作，把終端網(wǎng)絡(luò)渠道做到極致。11年鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶年銷量30萬的120個，縣級客戶60個。12年鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶145個，縣級客戶89個。13年鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶175個，縣級客戶132個！
4.同時開發(fā)工程項(xiàng)目，以及房地產(chǎn)公司項(xiàng)目開發(fā)和跟進(jìn)。11年和福州融僑集團(tuán)達(dá)成合作融僑地產(chǎn)的融僑錦江項(xiàng)目60萬平方的外墻項(xiàng)目和地坪項(xiàng)目！和融信地產(chǎn)合作了福州金城小區(qū)8萬平方的外墻和5萬平方的內(nèi)墻！12年再接再厲和廈門名城地產(chǎn)合作了40萬方的外墻和20萬的內(nèi)墻項(xiàng)目。13年和中原地產(chǎn)合作泉州晉江文學(xué)城項(xiàng)目8萬平方的外墻，2萬平方的地坪漆。和融信地產(chǎn)合作了泉州鯉魚區(qū)20萬方的外墻，8萬方的內(nèi)墻！年均建筑涂料這塊貢獻(xiàn)銷量以30%速度增長！
教育背景
學(xué)校 時間 專業(yè) 學(xué)歷
重慶三峽學(xué)院 (本科) 2005-9至2009-6 市場營銷和管理 本科
語言能力
語言名稱 掌握水平 聽說水平 讀寫水平
英語 良好 良好
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