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新宇獵頭

簡歷編號：
個人信息
姓　　名： **** 性　　別： 年　　齡：
出生日期： 婚　　姻： 學(xué)　　歷：
現(xiàn)居住地： 戶　　口： 民　　族：
最近崗位： 目前薪水： 工作年限：
聯(lián)系方式
求職意向
工作類型：
希望崗位：
待遇要求：
到崗時間：
希望地點：
自我評價
工作經(jīng)驗
(2012-2至今)
公 司 名： 天瑞節(jié)能科技有限公司
公司性質(zhì)：
擔(dān)任職位： 銷售總監(jiān)
工作描述： 國內(nèi)市場銷售總監(jiān)
1、確定銷售目標(biāo)、制定銷售方案并帶領(lǐng)團隊完成銷售指標(biāo)。
2、分析行業(yè)和產(chǎn)品發(fā)展趨勢，重新進行市場定位。
3、激勵、指導(dǎo)和培訓(xùn)銷售和市場團隊人員。
4、宣傳、拓展和推廣綠色節(jié)能的采光通風(fēng)產(chǎn)品和服務(wù)。
5、協(xié)調(diào)與生產(chǎn)、技術(shù)、工程等部門的關(guān)系。
(2008-2至2012-2)
公 司 名： 迪高油墨（寧波）有限公司
公司性質(zhì)：
擔(dān)任職位： 市場總監(jiān)
工作描述： 主要職責(zé)：
1、 協(xié)助總經(jīng)理制定中國區(qū)發(fā)展戰(zhàn)略和規(guī)劃
2、 制定中國區(qū)的市場和品牌戰(zhàn)略
3、 監(jiān)督管理并推進銷售目標(biāo)達(dá)成
4、 協(xié)助總經(jīng)理管理協(xié)調(diào)和指導(dǎo)各部門工作
工作描述：
1、 完成年度業(yè)務(wù)發(fā)展計劃，市場預(yù)算，市場評估系統(tǒng)
1) 戰(zhàn)略總綱/年度整體目標(biāo)/市場運營機制
2) 產(chǎn)品競爭戰(zhàn)略規(guī)劃（產(chǎn)品及市場定位/新產(chǎn)品規(guī)劃及上市策略）
3) 價格策略系統(tǒng)（完整的進口成本/合同訂單/內(nèi)外級差及目標(biāo)毛利系統(tǒng)）
4) 渠道策略（市場通路的設(shè)計/管理/支援體系）
5) 廣告宣傳與公關(guān)及銷售促進策略（展會/網(wǎng)站/行業(yè)協(xié)會/專業(yè)媒體/各類平面宣傳材料等）
2、 通過市場調(diào)研，建立和完善包括用戶/渠道/競爭者/產(chǎn)品/行業(yè)等方面的市場情報信息系統(tǒng)
1) 行業(yè)年度市場調(diào)查報告
2) 用戶需求及市場發(fā)展趨勢調(diào)研
3) 經(jīng)銷渠道和直銷終端信息調(diào)研與開發(fā)系統(tǒng)
4) 競爭品牌市場戰(zhàn)略與定位及市場運營分析
3、 實施品牌戰(zhàn)略和企化策略
1) 品牌形象標(biāo)準(zhǔn)及識別系統(tǒng)
2) 品牌價值體系構(gòu)建與傳播
3) 品牌推廣戰(zhàn)略及市場應(yīng)用
4、 組建市場管理部并完善職能體系
1) 組織（組織目標(biāo)/類型/職能/發(fā)展規(guī)劃）
2) 管理（MBO與KPI建立改進完善實施）
3) 培訓(xùn)（A 實施培訓(xùn)：部門內(nèi)-銷售及公司其他部門/客戶培訓(xùn) B 接受培訓(xùn)：內(nèi)訓(xùn)/外訓(xùn)）
4) 溝通（內(nèi)部：匯報，指導(dǎo)及交流體系流程 外部：客戶溝通及外包項目管控）
5、 完善銷售管理和支援系統(tǒng)
1) 銷售人員招聘培訓(xùn)以及管理
2) 銷售業(yè)務(wù)流程優(yōu)化，包括訂單及合同體系
3) 銷售統(tǒng)計匯報與分析
4) 市場控制及反饋系統(tǒng)
(2004-2至2008-2)
公 司 名： 得彩(上海)涂料有限公司
公司性質(zhì)：
擔(dān)任職位： 市場經(jīng)理/主管
工作描述： 市場經(jīng)理（2006-2008）
主要職責(zé)：掌控市場預(yù)算并支援建筑、汽修、工業(yè)涂料銷售；承擔(dān)計劃、組織和執(zhí)行職能；負(fù)責(zé)營銷戰(zhàn)略、市場調(diào)研、品牌管理、廣告宣傳、新產(chǎn)品開發(fā)、銷售策略等相關(guān)事宜。
1. 在中國上海總部重組市場部。
2. 編制年度營銷計劃并說明中長期目標(biāo)。
3. 調(diào)查研究顧客需求、競爭者及行業(yè)狀況。
4. 建立高效的流程以便推進市場活動。
5. 組織、設(shè)計、準(zhǔn)備和參加展覽會、交易會、研討會等。
6. 分析目標(biāo)市場、行業(yè)趨勢的相關(guān)情報信息，建立系統(tǒng)模型，并以此改進營銷策略。
7. 追蹤、評估和修訂營銷計劃。
8. 通過提供可測量的目標(biāo)及激勵和獎勵方式來實施績效管理。
9. 在員工培訓(xùn)和經(jīng)銷商培訓(xùn)中發(fā)揮重要作用。
10. 確保業(yè)務(wù)部門有效利用公司資源的同時控制市場預(yù)算成本開支。

主要業(yè)績
A. 制作國家體育場——“鳥巢”無溶劑環(huán)氧系統(tǒng)標(biāo)書方案并贏得合同訂單。
B. 策劃“北京奧運城市環(huán)境建設(shè)工程外墻涂料供應(yīng)商”項目并使公司獲得資格認(rèn)定。
C. 撰寫直營項目商業(yè)計劃書并負(fù)責(zé)籌備建立和運營管理紅星美凱龍賣場內(nèi)旗艦店。

華東大區(qū)銷售經(jīng)理（2004-2006）
1. 負(fù)責(zé)華東市場建筑涂料銷售工作，包括工程和零售渠道。
2. 建立銷售團隊并對成員進行營銷技能培訓(xùn)。
3. 針對客戶、設(shè)計師和相關(guān)群體開展銷售研討會進行交流推廣。
4. 2005年完成超過1000萬元的銷售目標(biāo)，實現(xiàn)同比80%年增長率。
5. 經(jīng)過大量開發(fā)和談判，成為山東核電、上海東方明珠等重大標(biāo)志項目的供應(yīng)商。
6. 建立上海境內(nèi)5家電腦自動調(diào)色服務(wù)終端和10余家分銷商。
(2002-2至2004-2)
公 司 名： 上海阿帝蘭制漆有限公司
公司性質(zhì)：
擔(dān)任職位： 區(qū)域銷售經(jīng)理
工作描述： 先任營銷管理銷中心經(jīng)理，負(fù)責(zé)銷售支持和銷售管理工作，后任上海銷售經(jīng)理，負(fù)責(zé)開發(fā)、維護經(jīng)銷商及工程客戶。
(1995-5至2001-10)
公 司 名： 遼寧遠(yuǎn)東集團 房地產(chǎn)開發(fā)公司
公司性質(zhì)：
擔(dān)任職位： 銷售類
工作描述： 動遷調(diào)查、安置；商品住宅、網(wǎng)點及辦公樓銷售
(1993-9至1995-1)
公 司 名： 遼寧省政府機關(guān)事務(wù)管理局
公司性質(zhì)：
擔(dān)任職位： 其他
工作描述： 房產(chǎn)處基建和維修計劃
教育背景
學(xué)校 時間 專業(yè) 學(xué)歷
鄭州航空工業(yè)管理學(xué)院 (本科) 1989-9至1993-7 市場營銷(含計劃統(tǒng)計) 本科
語言能力
語言名稱 掌握水平 聽說水平 讀寫水平
英語 四級
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