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姓 名： |
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性 別： |
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年 齡： |
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婚 姻： |
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學 歷： |
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戶 口： |
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民 族： |
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目前薪水： |
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工作年限： |
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| 工作類型： |
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| 希望崗位： |
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| 待遇要求： |
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| 到崗時間： |
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| 希望地點： |
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| (2012-2至今) |
| 公 司 名： |
天瑞節能科技有限公司 |
| 公司性質： |
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| 擔任職位： |
銷售總監 |
| 工作描述： |
國內市場銷售總監
1、確定銷售目標、制定銷售方案并帶領團隊完成銷售指標。
2、分析行業和產品發展趨勢，重新進行市場定位。
3、激勵、指導和培訓銷售和市場團隊人員。
4、宣傳、拓展和推廣綠色節能的采光通風產品和服務。
5、協調與生產、技術、工程等部門的關系。
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| (2008-2至2012-2) |
| 公 司 名： |
迪高油墨（寧波）有限公司 |
| 公司性質： |
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| 擔任職位： |
市場總監 |
| 工作描述： |
主要職責：
1、 協助總經理制定中國區發展戰略和規劃
2、 制定中國區的市場和品牌戰略
3、 監督管理并推進銷售目標達成
4、 協助總經理管理協調和指導各部門工作
工作描述：
1、 完成年度業務發展計劃，市場預算，市場評估系統
1) 戰略總綱/年度整體目標/市場運營機制
2) 產品競爭戰略規劃（產品及市場定位/新產品規劃及上市策略）
3) 價格策略系統（完整的進口成本/合同訂單/內外級差及目標毛利系統）
4) 渠道策略（市場通路的設計/管理/支援體系）
5) 廣告宣傳與公關及銷售促進策略（展會/網站/行業協會/專業媒體/各類平面宣傳材料等）
2、 通過市場調研，建立和完善包括用戶/渠道/競爭者/產品/行業等方面的市場情報信息系統
1) 行業年度市場調查報告
2) 用戶需求及市場發展趨勢調研
3) 經銷渠道和直銷終端信息調研與開發系統
4) 競爭品牌市場戰略與定位及市場運營分析
3、 實施品牌戰略和企化策略
1) 品牌形象標準及識別系統
2) 品牌價值體系構建與傳播
3) 品牌推廣戰略及市場應用
4、 組建市場管理部并完善職能體系
1) 組織（組織目標/類型/職能/發展規劃）
2) 管理（MBO與KPI建立改進完善實施）
3) 培訓（A 實施培訓：部門內-銷售及公司其他部門/客戶培訓 B 接受培訓：內訓/外訓）
4) 溝通（內部：匯報，指導及交流體系流程 外部：客戶溝通及外包項目管控）
5、 完善銷售管理和支援系統
1) 銷售人員招聘培訓以及管理
2) 銷售業務流程優化，包括訂單及合同體系
3) 銷售統計匯報與分析
4) 市場控制及反饋系統
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| (2004-2至2008-2) |
| 公 司 名： |
得彩(上海)涂料有限公司 |
| 公司性質： |
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| 擔任職位： |
市場經理/主管 |
| 工作描述： |
市場經理（2006-2008）
主要職責：掌控市場預算并支援建筑、汽修、工業涂料銷售；承擔計劃、組織和執行職能；負責營銷戰略、市場調研、品牌管理、廣告宣傳、新產品開發、銷售策略等相關事宜。
1. 在中國上海總部重組市場部。
2. 編制年度營銷計劃并說明中長期目標。
3. 調查研究顧客需求、競爭者及行業狀況。
4. 建立高效的流程以便推進市場活動。
5. 組織、設計、準備和參加展覽會、交易會、研討會等。
6. 分析目標市場、行業趨勢的相關情報信息，建立系統模型，并以此改進營銷策略。
7. 追蹤、評估和修訂營銷計劃。
8. 通過提供可測量的目標及激勵和獎勵方式來實施績效管理。
9. 在員工培訓和經銷商培訓中發揮重要作用。
10. 確保業務部門有效利用公司資源的同時控制市場預算成本開支。
主要業績
A. 制作國家體育場——“鳥巢”無溶劑環氧系統標書方案并贏得合同訂單。
B. 策劃“北京奧運城市環境建設工程外墻涂料供應商”項目并使公司獲得資格認定。
C. 撰寫直營項目商業計劃書并負責籌備建立和運營管理紅星美凱龍賣場內旗艦店。
華東大區銷售經理（2004-2006）
1. 負責華東市場建筑涂料銷售工作，包括工程和零售渠道。
2. 建立銷售團隊并對成員進行營銷技能培訓。
3. 針對客戶、設計師和相關群體開展銷售研討會進行交流推廣。
4. 2005年完成超過1000萬元的銷售目標，實現同比80%年增長率。
5. 經過大量開發和談判，成為山東核電、上海東方明珠等重大標志項目的供應商。
6. 建立上海境內5家電腦自動調色服務終端和10余家分銷商。
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| (2002-2至2004-2) |
| 公 司 名： |
上海阿帝蘭制漆有限公司 |
| 公司性質： |
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| 擔任職位： |
區域銷售經理 |
| 工作描述： |
先任營銷管理銷中心經理，負責銷售支持和銷售管理工作，后任上海銷售經理，負責開發、維護經銷商及工程客戶。 |
| (1995-5至2001-10) |
| 公 司 名： |
遼寧遠東集團 房地產開發公司 |
| 公司性質： |
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| 擔任職位： |
銷售類 |
| 工作描述： |
動遷調查、安置；商品住宅、網點及辦公樓銷售 |
| (1993-9至1995-1) |
| 公 司 名： |
遼寧省政府機關事務管理局 |
| 公司性質： |
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| 擔任職位： |
其他 |
| 工作描述： |
房產處基建和維修計劃 |
| 學校 |
時間 |
專業 |
學歷 |
| 鄭州航空工業管理學院 (本科) |
1989-9至1993-7 |
市場營銷(含計劃統計) |
本科 |
| 語言名稱 |
掌握水平 |
聽說水平 |
讀寫水平 |
| 英語 |
四級 |
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