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簡歷編號：P111010028794

個人信息

姓　　名：	****	性　　別：	男	年　　齡：	53
出生日期：	1971-09	婚　　姻：	已婚	學(xué)　　歷：	本科
現(xiàn)居住地：	廣東省廣州市	戶　　口：	湖北省：武漢市	民　　族：	漢族
最近崗位：	銷售部經(jīng)理	目前薪水：	保密	工作年限：	10年以上

聯(lián)系方式

求職意向

工作類型：	全職
希望崗位：	銷售總監(jiān)
待遇要求：	面議
到崗時間：	半個月左右
希望地點(diǎn)：	廣東省

自我評價

本人分別在外資、臺資、合資、民營企業(yè)長期從事營銷和管理工作有15年的工作經(jīng)驗(yàn)，擔(dān)任企業(yè)管理人角色9年以上。其中在世界最大涂料企業(yè)阿克蘇諾貝爾常州分公司任職銷售部經(jīng)理，在中國著名涂料企業(yè)廣東嘉寶莉集團(tuán)任職6年，在知名汽車涂料企業(yè)廣東銀帆化學(xué)有限公司，任職事業(yè)部總經(jīng)理5年，深知產(chǎn)品技術(shù)與市場要素的關(guān)系，理論性和實(shí)際操作性兼具，有著強(qiáng)烈的責(zé)任心和使命感，豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，深知多個行業(yè)特別是涂料業(yè)的經(jīng)營與管理，擁有復(fù)合型知識結(jié)構(gòu)，對于企業(yè)進(jìn)行優(yōu)化資源組合、進(jìn)行規(guī)范化、制度化管理有一定經(jīng)驗(yàn)。
真抓實(shí)干、一步一個腳印的是我的做事原則。

工作經(jīng)驗(yàn)

(2017-8至今)
公司名：	河北晨陽工貿(mào)集團(tuán)有限公司
公司性質(zhì)：
擔(dān)任職位：	銷售總監(jiān)
工作描述：	-根據(jù)公司戰(zhàn)略規(guī)劃和業(yè)績設(shè)定,帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成銷售目標(biāo); -熟悉水性工業(yè)涂料、汽車涂料等行業(yè); -與行業(yè)及當(dāng)?shù)貐^(qū)域合作伙伴建立良好的關(guān)系,維護(hù)良好合作伙伴生態(tài); -采用專業(yè)銷售方法來識別和推進(jìn)大項(xiàng)目銷售機(jī)會,親自打單并贏得關(guān)鍵項(xiàng)目; -負(fù)責(zé)培養(yǎng)和訓(xùn)練團(tuán)隊(duì)銷售成員,不斷提升銷售能力,達(dá)成成員銷售目標(biāo); -制定市場活動計劃,以支持和配合當(dāng)?shù)匦袠I(yè)或區(qū)域品牌影響力、機(jī)會挖掘、客戶關(guān)系維護(hù)等銷售計劃; -提供季度及年度準(zhǔn)確及時的銷售預(yù)測數(shù)據(jù)。

(2015-2至2017-7)
公司名：	廣州市實(shí)創(chuàng)化工有限公司
公司性質(zhì)：
擔(dān)任職位：	汽車漆銷售管理
工作描述：	工作職責(zé)： 1、工業(yè)漆部門籌建、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、年度業(yè)務(wù)發(fā)展計劃、及各項(xiàng)KPI制定與達(dá)成； 2、工業(yè)漆在客車領(lǐng)域、工程機(jī)械領(lǐng)域、電動車行業(yè)的銷售和各項(xiàng)推廣工作； 3、全國重點(diǎn)客戶合作方案制定、合同談判及合同簽訂； 4、制定團(tuán)隊(duì)年度客戶開發(fā)和銷量目標(biāo)，并推動目標(biāo)順利達(dá)成； 5、重點(diǎn)客戶客情維系、管理層溝通、攻關(guān)； 6、重點(diǎn)客戶涂裝技術(shù)培訓(xùn)、客戶團(tuán)隊(duì)、各項(xiàng)推廣方案制定和資源管控；工作業(yè)績：任職期間，成功廣東比亞迪、珠海銀隆客車、奇瑞萬達(dá)客車、煙臺舒馳客車、三一重工、山東力士德工程機(jī)械、山東盛奧、山東巴士新能源電動車等行業(yè)客戶達(dá)成年度合作協(xié)議，并連續(xù)兩年帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)超額完成全年銷售目標(biāo)。

(2011-10至2015-1)
公司名：	阿克蘇諾貝爾（汽車漆）
公司性質(zhì)：
擔(dān)任職位：	銷售部經(jīng)理
工作描述：	- 下屬人數(shù)：25人 - 職責(zé)業(yè)績：擔(dān)任職務(wù)：銷售部經(jīng)理工作描述：銷售團(tuán)隊(duì)的組建、培訓(xùn)和管理。根據(jù)市場確定銷售目標(biāo)和市場定位。銷售政策和銷售計劃的制訂和實(shí)施。銷售業(yè)績的考察評估。渠道的控制和客戶的管理。產(chǎn)品價格的制訂和銷售利潤的控制和財務(wù)的管理。 *協(xié)調(diào)各部門的關(guān)系，與各部門配合完成各項(xiàng)任務(wù)。

(2003-10至2011-9)
公司名：	廣東銀帆化學(xué)有限公司
公司性質(zhì)：
擔(dān)任職位：	事業(yè)部總經(jīng)理
工作描述：	- 下屬人數(shù)：30人 - 職責(zé)業(yè)績：負(fù)責(zé)項(xiàng)目的計劃、預(yù)算控制、質(zhì)量控制及進(jìn)度管理，人力資源體系的建立、人員的招募、培訓(xùn)。流程設(shè)計和制度化、規(guī)范化的運(yùn)營。負(fù)責(zé)公司對目標(biāo)市場的調(diào)研、細(xì)分和籌劃，組織策劃建立營銷網(wǎng)絡(luò)和銷售通路，制定經(jīng)銷商、代理商管理政策和激勵制度，協(xié)調(diào)廠商關(guān)系，預(yù)防并處理沖突。負(fù)責(zé)公司的資源優(yōu)化組合，建立并有效運(yùn)行品控體系和對生產(chǎn)、產(chǎn)品開發(fā)、銷售進(jìn)行全面管理，針對產(chǎn)品成本控制進(jìn)行技術(shù)開發(fā)和工藝改進(jìn)。在任總公司銷售部經(jīng)理之后，擔(dān)任公司工業(yè)漆事業(yè)部總經(jīng)理和汽車原廠漆事業(yè)部總經(jīng)理，負(fù)責(zé)工業(yè)漆和原廠漆的啟動與運(yùn)作，及管理與協(xié)調(diào)技術(shù)部、生產(chǎn)部、銷售部及售后服務(wù)部的各項(xiàng)工作；創(chuàng)立并擴(kuò)充工業(yè)漆和原廠漆的生產(chǎn)、開發(fā)、銷售隊(duì)伍，其中帶領(lǐng)工業(yè)漆從無到有，直到壯大。在三年的時間里，先后開發(fā)客戶近100家，并進(jìn)入5大業(yè)務(wù)領(lǐng)域。

(1998-6至2003-9)
公司名：	廣東嘉寶莉化工有限公司
公司性質(zhì)：
擔(dān)任職位：	部門經(jīng)理
工作描述：	- 下屬人數(shù)：10人 - 職責(zé)業(yè)績：任職區(qū)域經(jīng)理期間，先后負(fù)責(zé)過東北、華北、華中、華東等幾大區(qū)域，對各區(qū)域進(jìn)行充分的調(diào)研、管理、協(xié)調(diào)并控制龐大的經(jīng)銷商隊(duì)伍，并與經(jīng)銷商建立良好的合作關(guān)系。在維護(hù)、提升原有市場的基礎(chǔ)上，開發(fā)了數(shù)量眾多的新晉優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商。所屬區(qū)域銷售量占全公司近60%的份額。 *任職市場開發(fā)部經(jīng)理期間，負(fù)責(zé)全國市場維護(hù)與開發(fā)工作，組建銷售隊(duì)伍，根據(jù)產(chǎn)品市場特點(diǎn)、競爭對手動態(tài)與公司內(nèi)部營銷資源規(guī)劃產(chǎn)品銷售渠道和制定產(chǎn)品營銷策略，管理市場及理順客戶關(guān)系。明確部門各崗位的職責(zé)、職權(quán)。提高客戶經(jīng)營能力，同時對市場進(jìn)行深度開發(fā)。二年之內(nèi)，新開發(fā)經(jīng)銷商40多個，業(yè)績增長近30%。

教育背景

學(xué)校	時間	專業(yè)	學(xué)歷
湖北大學(xué) (本科)	1991-9至1995-7	化學(xué)	本科

語言能力

語言名稱	掌握水平	聽說水平	讀寫水平
英語	四級

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