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新宇獵頭

簡歷編號：
個人信息
姓　　名： **** 性　　別： 年　　齡：
出生日期： 婚　　姻： 學(xué)　　歷：
現(xiàn)居住地： 戶　　口： 民　　族：
最近崗位： 目前薪水： 工作年限：
聯(lián)系方式
求職意向
工作類型：
希望崗位：
待遇要求：
到崗時間：
希望地點：
自我評價
工作經(jīng)驗
(2017-8至今)
公 司 名： 四川鑫達(dá)科技（集團(tuán)）有限公司
公司性質(zhì)：
擔(dān)任職位： 總經(jīng)理
工作描述： 職責(zé)范圍
1、全面主持公司的經(jīng)營管理工作，組織實施董事會決議。
2、組織制定公司中長期可行性發(fā)展規(guī)劃，年度經(jīng)營計劃、業(yè)務(wù)架構(gòu)、經(jīng)營方針和年度利潤計劃經(jīng)董事會批準(zhǔn)通過后負(fù)責(zé)組織實施。
3、擬定公司內(nèi)部管理機(jī)構(gòu)設(shè)置方案、職權(quán)劃分、倡導(dǎo)和落實公司規(guī)范化管理及公司基本管理制度，確保公司正常有序運(yùn)作。
4、組建公司經(jīng)營管理團(tuán)隊，均衡與協(xié)調(diào)公司內(nèi)部各職能部門關(guān)系，確保公司良性發(fā)展。
5、全面執(zhí)行和檢查落實董事會會議所作出的有關(guān)經(jīng)營戰(zhàn)略調(diào)整的各項工作決議。
6、組織新上項目的可行性研究及項目報批董事會，并負(fù)責(zé)新上項目的實施。
7、定期每半年向公司董事會提交述職報告，個人接受董事會組織的年度一次的公司經(jīng)營績效考評。
8、每月向董事會提供公司業(yè)務(wù)經(jīng)營報表，負(fù)責(zé)確定每個月由董事會授權(quán)董事及審計人員對對公司經(jīng)營與財務(wù)狀況的審計報告，上交董事會。
9、以各種方式保持與董事們的聯(lián)系與溝通和交流，聽取意見和建議。
10、領(lǐng)導(dǎo)營造企業(yè)文化氛圍，塑造和強(qiáng)化公司價值觀。
11、指導(dǎo)公司團(tuán)隊建設(shè)工作，選拔任命中高層管理人員。
12、行使董事會章程和董事會授予的其他職權(quán)與指定。
工作業(yè)績：
1、制定企業(yè)期發(fā)展規(guī)劃戰(zhàn)略計劃綱要，擬定適合公司發(fā)展的商業(yè)運(yùn)營管理模式（業(yè)務(wù)運(yùn)營/管控）。
2、與各原材料供應(yīng)鏈供應(yīng)商簽訂戰(zhàn)略合作框架協(xié)議（保障公司正常生產(chǎn)運(yùn)作）。拓展國內(nèi)渠道，成立全國性重點城市辦事機(jī)構(gòu)及建立行業(yè)內(nèi)強(qiáng)競爭力的業(yè)務(wù)營銷網(wǎng)絡(luò)，以及全國渠道經(jīng)銷商（含工程代理商與零售）區(qū)域扁平化市場布局。
3、對公司資源開始進(jìn)行重新整合，市場和產(chǎn)品進(jìn)行重新審查定位調(diào)整，對公司產(chǎn)品進(jìn)行統(tǒng)一評審、優(yōu)化、創(chuàng)新、升級，主導(dǎo)開發(fā)四大體系系列產(chǎn)品品牌重組運(yùn)作，健全完善公司產(chǎn)品品牌CIS系統(tǒng)，策劃公司產(chǎn)品品牌市場戰(zhàn)略布局，調(diào)整公司產(chǎn)品品牌加丶盟營銷政策。
4、2017年8月～2018年4月期間負(fù)責(zé)督導(dǎo)公司的新項目建設(shè)進(jìn)度，在公司原有的營業(yè)額3.5億基礎(chǔ)上，新增營業(yè)額1.25億、增長率為35%，渠道經(jīng)銷商（客戶）增長率30%。
(2014-3至2017-1)
公 司 名： 福建創(chuàng)益實業(yè)集團(tuán)有限公司
公司性質(zhì)：
擔(dān)任職位： 營運(yùn)總監(jiān)
工作描述： 1、全面負(fù)責(zé)主持董事長或總經(jīng)理制定整個集團(tuán)公司營銷中心系統(tǒng)整合：建筑涂料事業(yè)部、防水材料事業(yè)部、家裝事業(yè)部、地坪涂料事業(yè)部、企劃部、客服部、技術(shù)服務(wù)部等以及營銷戰(zhàn)略規(guī)劃，并負(fù)責(zé)地坪涂料項目的啟動；
2、協(xié)助集團(tuán)董事長兼總經(jīng)理制定整體營銷戰(zhàn)略，整合各方資源及管理全國各區(qū)域分公司；
3、主持開發(fā)并管理全國區(qū)域建筑涂料工程、防水工程、地坪工程經(jīng)銷商和全國建材超市與家裝經(jīng)銷商以及分銷商，保持良好關(guān)系，維護(hù)并鞏固行業(yè)地位；
4、規(guī)劃新產(chǎn)品的市場評估、引進(jìn)談判以及新產(chǎn)品的上市企劃、組織實施及制定項目管理流程，保障新項目運(yùn)作正常；
5、負(fù)責(zé)市場產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)的推廣與宣傳工作；
6、對整個營銷中心系統(tǒng)將來的發(fā)展規(guī)劃工作進(jìn)行分析分階段的策劃與落實發(fā)展規(guī)劃實施布署策劃進(jìn)展和建議。
工作業(yè)績：
1、2014年3月年起，組建創(chuàng)益實業(yè)集團(tuán)全國營銷各個事業(yè)部，任全國營運(yùn)總監(jiān)憑借暢通的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，在全國經(jīng)銷商領(lǐng)域重新確立創(chuàng)益行業(yè)的地位；
2、組織并領(lǐng)導(dǎo)各個事業(yè)部團(tuán)隊開發(fā)管理好全國重點區(qū)域工程經(jīng)銷商與家裝經(jīng)銷商以及分銷商的銷售引導(dǎo)與培訓(xùn)工作等。
(2008-6至2014-1)
公 司 名： 澳達(dá)樹熊涂料（惠州）有限公司
公司性質(zhì)：
擔(dān)任職位： 副總經(jīng)理
工作描述： 協(xié)助總經(jīng)理負(fù)責(zé)公司營銷中心，研發(fā)中心，制造中心，物控中心，行政中心等各事業(yè)部門日常營運(yùn)管理工作，制定公司戰(zhàn)略規(guī)劃與營運(yùn)方案，按公司戰(zhàn)略規(guī)劃制定公司年度營運(yùn)的各項計劃目標(biāo)，利潤目標(biāo)，成本指標(biāo)，根據(jù)公司年度營運(yùn)各項計劃目標(biāo)，作出分解執(zhí)行方案責(zé)權(quán)細(xì)分與下階段工作部署，落實到各事業(yè)部門進(jìn)行密切督導(dǎo)按要求完成,制定各事業(yè)部門管理制度與績效方案，并督導(dǎo)高效執(zhí)行。
1．對營銷瓶頸上不去，全國市場難以打開。針對這種情況，迅速充實了營銷團(tuán)隊，從不同渠道獲得了30多名渠道銷售人才；
2．加強(qiáng)了對業(yè)務(wù)員的選拔、培訓(xùn)、應(yīng)用、考核以及提高。從精、從能、從紅等3方面對營銷團(tuán)隊進(jìn)行了專業(yè)“營運(yùn)”。把營銷隊伍造就成了拉得出去，能打勝仗的狼性“戰(zhàn)斗團(tuán)”；
3．加強(qiáng)了銷售總監(jiān)及大片區(qū)經(jīng)理對自己片區(qū)的高“密度”管理；
工作業(yè)績：
A．以誘人的激勵措施，在兩年左右的時間成功渠道網(wǎng)絡(luò)從華南、華東、華北、西南、華中等大部分地區(qū)；
B．要求必須常常關(guān)注和加強(qiáng)營銷渠道結(jié)點的動向，關(guān)注渠道結(jié)點的流失、找出流失原因以及竟?fàn)帉κ謱η篮徒Y(jié)點的潛在威脅；
C．策劃了全國渠道的地毯式開發(fā)方案，要求銷售總監(jiān)及大片區(qū)經(jīng)理迅速布完所有渠道，加速市場占有率的布點工作；
D．更加強(qiáng)化了對大、中、小客戶的分級分層管理和維護(hù)，客戶的流失率在控制之下；
E．加強(qiáng)了民用涂料渠道及家具漆重點渠道的布置工作，以前該公司開始不是很重視家具漆渠道的建設(shè)，為了加強(qiáng)家具漆項目渠道這方面的工作，在13年12月，成功地快達(dá)到營運(yùn)目標(biāo)額3個億。
(2003-11至2008-1)
公 司 名： 廣東嘉寶莉化工有限公司
公司性質(zhì)：
擔(dān)任職位： 銷售經(jīng)理（石油/石化/天然氣）
工作描述： 任職期從銷售員到大區(qū)域經(jīng)理，參與了以下事項：公司戰(zhàn)略目標(biāo)的制定，銷售區(qū)域劃分，人力資源管理體系的建立和完善（包括職務(wù)分析、招聘、培訓(xùn)、員工激勵，績效考核等），區(qū)域各項規(guī)章制度的本土化和健全，并參與了ERP系統(tǒng)改進(jìn)等工作。
銷售策劃和實施：1，根據(jù)近期和遠(yuǎn)期目標(biāo)、財務(wù)預(yù)算，制定出具體的區(qū)域銷售計劃、審核銷售預(yù)算，提出相應(yīng)產(chǎn)品價格政策；2，定期組織市場調(diào)研、分析市場動向、特點和發(fā)展趨勢，根據(jù)銷售中存在的問題及競爭對手同類產(chǎn)品市場策略、對發(fā)展?fàn)顩r進(jìn)行分析與匯總，并提出相應(yīng)改進(jìn)方案和措施，確保計劃順利或超額完成；3，客戶管理，保持與老客戶良好關(guān)系，積極真誠處理好投訴和建議，同時永不間斷地做好新客戶的開拓工作。
2004~2005: 被營銷中心家俱漆事業(yè)部任命為：兩廣、江西、浙江、湖南、湖北，六省的技術(shù)顧問并對新進(jìn)人員進(jìn)行培訓(xùn)，04年銷售業(yè)績和技術(shù)能力突出，05年擔(dān)任江西，廣西的銷售骨干。
工作業(yè)績：
2006～2007: 分管華東：江、浙、滬、皖大區(qū)經(jīng)理兼技術(shù)指導(dǎo)，有效地擴(kuò)大了產(chǎn)品市場份額，實現(xiàn)計劃區(qū)域每年五千萬以上的銷量，在本區(qū)域扁平化新增客戶15家以上，以130%完成了年目標(biāo)量，獲得銷售精英標(biāo)本前5名榮譽(yù)稱號。
(2001-3至2003-10)
公 司 名： 廣東華潤涂料有限公司（外資）
公司性質(zhì)：
擔(dān)任職位： 銷售代表（石油/石化/天然氣）
工作描述： 1. .協(xié)助大區(qū)經(jīng)理的銷售工作及工藝流程設(shè)計及油漆弊病處理
2．從事調(diào)色、樣板工藝的設(shè)計、客戶投訴及施工指導(dǎo)等工作；
3.協(xié)助技術(shù)應(yīng)用部經(jīng)理制定部門年度工作規(guī)劃；
4.負(fù)責(zé)組織分析處理客戶投訴、退換貨要求、零配件供應(yīng)要求等，提出處理方案；
5.負(fù)責(zé)組織協(xié)調(diào)處理方案的實施；
6.建立售后服務(wù)檔案，并進(jìn)行總結(jié)分析；
7.根據(jù)需要，對客戶舉行各種形式的回訪和協(xié)助進(jìn)行市場調(diào)查，以獲取客戶的直接反饋；
-工作業(yè)績：
進(jìn)行人員和產(chǎn)品質(zhì)量的管控，為工廠在新產(chǎn)品上的改良，新老客戶的訂單不斷地攀升，同時新增月出口貨柜一個多。
(1995-3至2001-1)
公 司 名： 遼寧大連市光明家私廠
公司性質(zhì)：
擔(dān)任職位： 生產(chǎn)經(jīng)理
工作描述： 油漆部門主管

針對PU和NC美式涂裝油漆工作， 97年為該廠油漆主管及技術(shù)指導(dǎo)等工作。
-工作業(yè)績：
進(jìn)行人員和產(chǎn)品質(zhì)量的管理，在新產(chǎn)品上的工藝流程改良，在油漆成本節(jié)約10%以上，工藝流程及顏色改良上得到新穎突出，受到70后消費(fèi)者與新青年的愛慕潮流以及客戶的愛戴。
教育背景
學(xué)校 時間 專業(yè) 學(xué)歷
江西南昌理工學(xué)院 (本科) 1993-9至1994-6 高分子材料與化工工程系 本科
其他信息
培訓(xùn)經(jīng)歷 2005-06~2005-07 清華大學(xué)營銷系
商務(wù)談判與技巧
特殊技能 技能名稱： 駕駛 掌握程度： 熟練
使用時間： 60 個月
技能描述： 另備注說明：無論任何企業(yè)或異地企業(yè)看到本人簡歷，建議利用資源，電話、QQ視頻或微信、E-mail郵箱及與高層領(lǐng)導(dǎo)交流，雙方能達(dá)到80%以上共同焦點，認(rèn)為有必要真誠邀請見面詳談，不得以任何理由及其它方式變更所交談崗位及內(nèi)容。為了體現(xiàn)出企業(yè)人文化對人才的尊重及誠意，無論成功與否、必須報銷本人往返所產(chǎn)生一切相關(guān)差旅費(fèi)用等。人才不是試驗品，無以上程序，一律不接納見面交談。希望企業(yè)能夠?qū)Ρ救死斫狻８兄x關(guān)注與熱情！
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